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4E在實際的營銷工作中具有指導(dǎo)意義，他提供了一種新的營銷模式，可以引導(dǎo)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的制定，營銷整合策略的選擇，營銷推廣的進行等等

1、建立工業(yè)品行業(yè)營銷新模式 
    由于工業(yè)品的營銷策略與方法與傳統(tǒng)消費品營銷理論有所不同，然而目前關(guān)于工業(yè)品營銷的理論專著幾乎沒有，大家依據(jù)的理論仍然是4P，其實4P我們前面已經(jīng)分析過，它對于快速消費品卻是非常的適用，IMSC營銷研究中心根據(jù)多年的大型工業(yè)企業(yè)的營銷實踐和理論研究總結(jié)出來4E是專門針對工業(yè)品行業(yè)提出的，符合行業(yè)特質(zhì)，它從實踐中出發(fā)，以獨特的視角、創(chuàng)新的思維，徹底打破了傳統(tǒng)的4P市場營銷理論，提供了屬于工業(yè)品行業(yè)的營銷新模式。

2、為從事工業(yè)品營銷的工作人員提供了知識框架
    4E營銷理論給從事工業(yè)品營銷的工作人員搭建了一個直觀、立體的營銷知識框架，讓他們更快地熟悉本行業(yè)，同時為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定，營銷整合策略的選擇，營銷推廣等方面的工作提供參考依據(jù)。

3、是工業(yè)品營銷的新的里程碑
    由項目、價值、捷道、信任組合而成的4E理論，以客戶為中心，貫穿了整個理論體系。而以前的4P從根本上來講是從企業(yè)自身出發(fā)的，已經(jīng)不再符合市場特點，也更不符合工業(yè)品的行業(yè)特質(zhì)；4E解決了企業(yè)項目如何價值化、營銷渠道設(shè)計如何科學化、品牌塑造如何進行等工業(yè)品營銷的難題，是工業(yè)品營銷理論的前沿，樹立了工業(yè)品營銷新的里程碑。