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工業(yè)品營(yíng)銷又該如何走勢(shì)呢？如何才能走出有自己特色的道路呢？答案只有一個(gè)：創(chuàng)新。

首先，要把工業(yè)品營(yíng)銷從單純的銷售上升到戰(zhàn)略的高度。企業(yè)的發(fā)展講究戰(zhàn)略，營(yíng)銷作為企業(yè)根本的利益實(shí)現(xiàn)途徑當(dāng)然也要講戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的營(yíng)銷管理要求營(yíng)銷不僅僅是把產(chǎn)品賣出去，還要講究怎么賣，賣給誰(shuí)，賣的目的是什么，如何賣才能更好地為企業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)等。只有把營(yíng)銷管理上升到戰(zhàn)略營(yíng)銷管理，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的規(guī)范化和系統(tǒng)化，更好地為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益。

其次，要注意對(duì)品牌的營(yíng)銷。從前面的內(nèi)容里我們已經(jīng)知道了品牌的價(jià)值和力量，品牌是企業(yè)最好的宣傳。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，沒(méi)有品牌的推動(dòng)，企業(yè)的產(chǎn)品是很難勝出的。同時(shí)，品牌也是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段和途徑。

第三，由點(diǎn)到面的創(chuàng)新過(guò)程。企業(yè)的創(chuàng)新是個(gè)系統(tǒng)的工程，這個(gè)工程需要逐步推進(jìn)，需要由點(diǎn)到面、循序漸進(jìn)地完成。在創(chuàng)新的過(guò)程中，要注重細(xì)節(jié)，注重從小處著眼，點(diǎn)、面結(jié)合，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)走好每一步；同時(shí)放眼整個(gè)企業(yè)，放眼未來(lái)，保證每一步都是朝著同一個(gè)正確的方向和目標(biāo)邁進(jìn)。

第四，可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)品營(yíng)銷學(xué)習(xí)。雖然工業(yè)品和消費(fèi)品有很大的區(qū)別，但并不影響向消費(fèi)品營(yíng)銷學(xué)習(xí)，因?yàn)槿f(wàn)物之間有些東西是相通的。在灰色營(yíng)銷慢慢退出歷史舞臺(tái)的時(shí)候，客戶更看重的是產(chǎn)品的附加價(jià)值以及能給使用者帶來(lái)什么。在這種情況下，很多消費(fèi)品營(yíng)銷理念與促銷方式和工具都可以為工業(yè)品所用，大膽嘗試，大膽創(chuàng)新。

創(chuàng)新是一條艱苦的路，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力來(lái)完成。創(chuàng)新的方式方法也很多，需要企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況酌情考慮。雖然方式方法不同，但創(chuàng)新的根本目的是相同的，就是提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳。還有一點(diǎn)是相同的：企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新，有些問(wèn)題必須是要注意到的。

第一、不能急功近利

正如我們剛剛說(shuō)到的，企業(yè)的創(chuàng)新是一條艱苦的路，其對(duì)企業(yè)的影響不是在短時(shí)間內(nèi)就能看到的，而且前期的創(chuàng)新過(guò)程也會(huì)比較長(zhǎng)，這就要求企業(yè)要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，想得要遠(yuǎn)一些。認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是對(duì)當(dāng)前的狀態(tài)進(jìn)行創(chuàng)新，但卻不作用于當(dāng)前，而是作用于未來(lái)。急功近利只能讓企業(yè)的創(chuàng)新失敗，甚至?xí)虼硕绊懫髽I(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二、有開(kāi)拓精神

企業(yè)創(chuàng)新沒(méi)有固定的規(guī)律可以遵循，也不會(huì)有現(xiàn)成的模板可以照搬，所有的一切都要企業(yè)自己去摸索，去實(shí)踐。所以，企業(yè)要有開(kāi)拓精神，敢于嘗試，敢為天下先。不要去想自己是不是第一個(gè)這樣做的人，也不要想等等看，看看其他企業(yè)的效果如何，要抓住機(jī)會(huì)，開(kāi)拓進(jìn)取，要知道，第一個(gè)吃螃蟹的人嘗到的是美味。不過(guò)，這一切都要建立在切實(shí)可行的計(jì)劃和方案基礎(chǔ)上。無(wú)目的、盲目的創(chuàng)新我們是不贊成的，也是有百害而無(wú)一利的。我們鼓勵(lì)開(kāi)拓進(jìn)取、敢想敢干的精神，但也反對(duì)盲目，反對(duì)冒進(jìn)。

第三、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

市場(chǎng)最能直接反應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)需求，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)決定著企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新和生產(chǎn)。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)了信息化的發(fā)展，信息的流通速度空前迅速，這也為企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提供了便利條件。互聯(lián)網(wǎng)的普及，ERP的上馬，傳媒等，都可以為企業(yè)了解市場(chǎng)提供及時(shí)有效的信息。企業(yè)要做的就是及時(shí)分析整理這些信息，找到對(duì)自己有用的信息，甚至能根據(jù)這些信息預(yù)測(cè)出未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這樣的企業(yè)才能不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。

第四、有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃

也許早幾年，提到戰(zhàn)略規(guī)劃，可能很多企業(yè)都還不知道是什么?？墒乾F(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重大意義，也紛紛開(kāi)始為企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃了。戰(zhàn)略規(guī)劃就相當(dāng)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展指引方向。有了戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)的創(chuàng)新才有目的可遵循，而不會(huì)偏離發(fā)展方向。我們說(shuō)，企業(yè)創(chuàng)新不是隨機(jī)的，而是有一定目的和目標(biāo)的，這個(gè)目標(biāo)就是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的手段和途徑。

第五、全體員工齊上陣

企業(yè)是人的企業(yè)，是由全體員工組成的企業(yè)，企業(yè)的每一次改革和創(chuàng)新都與企業(yè)的員工息息相關(guān)，所以，創(chuàng)新也是全體員工集體智慧的結(jié)晶，而不是某個(gè)人或某人團(tuán)隊(duì)能完成的。所以，在企業(yè)創(chuàng)新中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要注意發(fā)揮全體員工的力量，全體動(dòng)員，把企業(yè)的創(chuàng)新真正落到實(shí)處，真正把創(chuàng)新進(jìn)行到底。領(lǐng)導(dǎo)以身作則，樹(shù)立榜樣，員工集體參與，這樣的企業(yè)，這樣的團(tuán)隊(duì)，就是戰(zhàn)勝一切的力量源泉，就是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的力量和智慧源泉。

第六、學(xué)會(huì)與人分享和交流

在創(chuàng)意酷網(wǎng)站舉辦的一次活動(dòng)中，發(fā)布的創(chuàng)新產(chǎn)品90％都是來(lái)自于國(guó)外，而發(fā)表評(píng)論的絕大多數(shù)也是來(lái)自國(guó)外的朋友。這其中就反映了我國(guó)企業(yè)的一個(gè)問(wèn)題：不愿與人交流和分享。也許是因?yàn)橹袊?guó)的某些現(xiàn)實(shí)原因吧，總是怕把自己的想法說(shuō)出去之后會(huì)被人剽竊。但在企業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程中，這種想法是要不得的，一定要學(xué)會(huì)與人分享和交流。在分享和交流的過(guò)程中，聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議，彼此交流心得，交流經(jīng)驗(yàn)，這可以讓企業(yè)找到解決發(fā)展創(chuàng)新過(guò)程中的問(wèn)題的方法，或是會(huì)突然產(chǎn)生某個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，這樣就可以縮短企業(yè)自己摸索的時(shí)間，幫助企業(yè)提高創(chuàng)新的效率。 

同時(shí)，創(chuàng)新也是一條漫長(zhǎng)的路。

第一、創(chuàng)新的結(jié)果不是立竿見(jiàn)影的，而是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。正如我們前面提到過(guò)的，創(chuàng)新的目標(biāo)是未來(lái)而不是當(dāng)下。所以，企業(yè)不能因?yàn)槎虝r(shí)期內(nèi)沒(méi)有看到創(chuàng)新的成果就放棄創(chuàng)新，或是對(duì)之前所做的創(chuàng)新的努力全盤(pán)否定，重新來(lái)過(guò)。

第二、創(chuàng)新前期的準(zhǔn)備工作是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。創(chuàng)新不是某人的一時(shí)沖動(dòng)、由感而發(fā)，而是建立在企業(yè)實(shí)際情況基礎(chǔ)上的、有準(zhǔn)備、有目的的活動(dòng)。所以，前期的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析等，都需要一個(gè)過(guò)程、一定時(shí)間來(lái)完成。這個(gè)過(guò)程還包括對(duì)現(xiàn)有人員的測(cè)評(píng)和考察，看是否符合創(chuàng)新的需求；如果不符合，還要對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，或是聘請(qǐng)相關(guān)人員。

第三、創(chuàng)新的過(guò)程也是漫長(zhǎng)的。創(chuàng)新意味著對(duì)原有事物的繼承、發(fā)揚(yáng)或否定，這必然會(huì)影響到某些人的既得利益，會(huì)不可避免地聽(tīng)到一些反對(duì)的聲音。這些反對(duì)的聲音處理不好，會(huì)影響創(chuàng)新的進(jìn)展和結(jié)果。而處理這些反對(duì)聲音又不是一件容易的事情，所以決定了創(chuàng)新是個(gè)長(zhǎng)期的工作。

尤其是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)講，更是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。從前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析，到技術(shù)的研發(fā)，再到試驗(yàn)，到最后轉(zhuǎn)化為成果，每一步都不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能完成的事情。也許有人會(huì)說(shuō)，那我直接引進(jìn)技術(shù)不就可以了嗎。是的，引進(jìn)技術(shù)確實(shí)比自己研發(fā)要省很多時(shí)間和精力，但卻涉及到另外一個(gè)問(wèn)題：本土化。引進(jìn)的技術(shù)畢竟是國(guó)外的技術(shù)，要讓它適合中國(guó)的需要，適合企業(yè)的特征，這是不可缺少的步驟。否則，要么是企業(yè)的機(jī)器設(shè)備無(wú)法應(yīng)用該技術(shù)，要么是該技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不適合中國(guó)市場(chǎng)的需求。這樣的技術(shù)還不如不引進(jìn)。