婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業(yè)營銷

當(dāng)前位置:首頁 > 學(xué)術(shù)研究 > 工業(yè)營銷

工業(yè)品營銷中的買家角色有哪些?

點(diǎn)擊次數(shù):7144 發(fā)布時間:2013-2-28 13:39:51  丁興良
   

銷售人員在日常的工作中,由于他們對整個采購有不同的影響力,我們也需要研究他們的關(guān)注點(diǎn)是什么,常問什么問題,并與其建立良好關(guān)系。

經(jīng)濟(jì)買家
    他們通常問的問題是:從這個購買投資中我們能得到什么回報(bào)?最大的利潤會是多少?等等,因此,作為銷售人員應(yīng)該事先把這些問題的答案準(zhǔn)備好。

技術(shù)買家
    他們通常問的問題是:它符合技術(shù)指標(biāo)嗎?當(dāng)中的程序有幾種構(gòu)成?等等,因此,作為銷售人員也應(yīng)該事先把這些問題的答案準(zhǔn)備好。

使用買家
    由于更加關(guān)注產(chǎn)品的使用功能,通常問的問題是:如何為我簡單而有效率的工作?新人需要多長的時間上手?等等。

財(cái)務(wù)買家
    他們通常問的問題是有沒有更優(yōu)惠的價格條件?可不可以先試用再付款?4:3:3的付款手續(xù)如何,等等,因此,作為銷售人員也應(yīng)該事先把這些問題的答案準(zhǔn)備好。

教練買家
    他們通常問的問題是有沒有能談得來的合作條件?給我們公司幾個點(diǎn)的返點(diǎn)?4:3:3的付款手續(xù)如何,等等。

其實(shí),銷售中的角色不僅僅是五個角色,還有其他的角色,例如:影響力的買家,他往往是項(xiàng)目決策人身邊的紅人,通常是秘書、老婆、親戚、小孩等,這些人其實(shí)也非常關(guān)鍵,因?yàn)橛杏绊懥Φ娜丝梢岳猛扑]和否決權(quán)來影響最后決策者;所以,分析客戶內(nèi)部的采購流程更加有利于銷售顧問推進(jìn)銷售的進(jìn)程。

上一條:如何分析客戶內(nèi)部的五個角色返回
下一條:如何找到找到相關(guān)角色的關(guān)鍵人呢?
立即留言索取培訓(xùn)資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機(jī)版
高邑县| 南部县| 文安县| 黔南| 七台河市| 紫云| 新巴尔虎左旗| 平阳县| 鹿邑县| 垦利县| 建德市| 栖霞市| 吕梁市| 资兴市| 交口县| 霍城县| 长乐市| 老河口市| 平湖市| 亚东县| 邳州市| 舒城县| 治县。| 喀喇| 榕江县| 眉山市| 东方市| 岑溪市| 通辽市| 韶关市| 普格县| 永春县| 剑川县| 宝坻区| 定陶县| 唐山市| 克东县| 正阳县| 三门县| 梁山县| 吉首市|