工業(yè)營(yíng)銷
當(dāng)前位置：首頁(yè) > 學(xué)術(shù)研究 > 工業(yè)營(yíng)銷
讓你的開場(chǎng)吸引眼球的25種經(jīng)典方式
點(diǎn)擊次數(shù)：3852 發(fā)布時(shí)間：2022-4-12
奧巴馬以前上臺(tái)演講也非常緊張，當(dāng)上總統(tǒng)之后更是如此，而且常常不知道如何開頭。因?yàn)檠葜v的開頭太重要的了。
他的夫人給他出主意說，你以后開頭要故弄玄虛，比如這樣開頭就比較好：我一生中最幸福的時(shí)光，是躺在一個(gè)女人的懷抱里……然后，停留一下，再繼續(xù)演講：這個(gè)女人就是我的母親！這樣的開頭一定能夠吸引人。
奧巴馬記住了，于是有一次演講時(shí)就開始使用了：
我一生中最幸福的時(shí)光，就是躺在一個(gè)女人的懷抱里……
奧巴馬停頓了一下，下面靜悄悄的，大家都期待著他繼續(xù)演講，感覺很好?？墒沁@個(gè)時(shí)候奧巴馬突然忘詞了，他下面的內(nèi)容記不得了，沒辦法他繼續(xù)演講到：
可是，我忘記了是哪個(gè)女人……
下面是哄堂大笑。
當(dāng)然，這只是個(gè)笑話。但開頭確實(shí)非常重要。以下匯總25種比較好的開場(chǎng)白，供大家參考。
1、直接進(jìn)入吸引力的話題本身。
如果您的話題比較新穎，不妨開門見山直入主題，避免無聊的寒暄和羅唆的引子，這樣立即展開主題，節(jié)約大家的寶貴時(shí)間，又可以牢牢抓住聽眾的注意力。主題的表達(dá)方法應(yīng)該是具有吸引力的廣告式的開場(chǎng)白，比如：
※我們?nèi)绾尾拍軐W(xué)好口才？
※團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要；
※今天主講兩個(gè)字：創(chuàng)新！
2、激發(fā)興趣的內(nèi)容提醒
把最重要的問題先拋出來，激發(fā)大家的興趣。比如：
※2008年5月12日--我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這個(gè)日子；
※你知道嗎，每四人中就有一個(gè)是近視眼？
3、提出實(shí)實(shí)在在的短問題
其實(shí)前面兩點(diǎn)案例中都有提問的形式。提問的好處是：與參與者建立聯(lián)系、激發(fā)興趣、營(yíng)造氛圍、贏得期望、引導(dǎo)聽眾思考、同時(shí)給自己減壓。
提出實(shí)實(shí)在在的問題，無論是開放式的還是封閉式的，都可以，但必須是切實(shí)的關(guān)乎聽眾的，盡量問短平快的問題比較好，聽眾容易參與，連續(xù)提問互動(dòng)性更強(qiáng)。在我們的具體課程里，會(huì)重點(diǎn)訓(xùn)練提問的技巧。
4、 以歷史事件開頭
歷史事件，是大眾普通喜歡的話題，加以一些自己的評(píng)論效果更好。比如：談?dòng)钪娴钠鹪醋鳛橐?；談人類的發(fā)展；談歷史的變遷；談古代的案例等等，都是比較好的切入口。
5、贊美加鼓動(dòng)。
贊美很容易打破演講者與參考者的堅(jiān)冰，讓參與者感到自己的價(jià)值得到了認(rèn)可，鼓舞性的問候，是最好的暖場(chǎng)方法：
※給自己的一個(gè)熱烈的掌聲
※讓我們彼此握一下手，互動(dòng)一下
※你們是最棒的
※我們每個(gè)人都是追求成功的人士
※等等，這樣的開場(chǎng)白容易獲得聽眾的認(rèn)可。
6、危機(jī)意識(shí)的開場(chǎng)白
中華民族到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻--唱這樣的歌詞能夠激發(fā)我們的斗志，同樣危機(jī)意識(shí)的開場(chǎng)白，可以起到很好的警示作用，比如：
※對(duì)公司來說，現(xiàn)在已經(jīng)到了千鈞一發(fā)的時(shí)刻了！
※我們真的處在生死邊緣線上！
※無法溝通，我們連禽獸都不如！
※地球到了崩潰的邊緣！
※等等，都能夠一下子吸引聽眾的注意力。
7、笑話、小品、軼事、寓言、小插曲、故事法
如果你是個(gè)講笑話的高手，那么不妨一上臺(tái)先講個(gè)故事或是笑話，這樣調(diào)節(jié)一下氣氛比較好。當(dāng)然，避免低級(jí)的或是貶低人的笑話。有時(shí)講自己的蠢事，自我解嘲，效果更好。
8、共同的經(jīng)歷
演講開始，讓大家回想一件大家共同的經(jīng)歷，而且每個(gè)人都愿意回想的事情，很容易建立起一種共鳴：
※大家回憶一下，一年之前，我們開始上馬之時(shí)，那時(shí)候我們一起泡方便面的情景；
※想當(dāng)初，我們?cè)诔踔袝r(shí)情竇初開，你還記得那個(gè)同桌的她么；
※我們一起回想一下，國(guó)慶大閱兵的神圣時(shí)刻……
※和參與者一起回想，一起激發(fā)共同的火花，效果就很好了。
9、視聽效果開場(chǎng)白
先展示，或是道具、圖片、幻燈片、景象等，或是聽覺：音樂、情景再現(xiàn)、聲音再現(xiàn)等，來引起聽眾的注意力也是非常好的開場(chǎng)白。
※還可以用言語(yǔ)引導(dǎo)景象：
※請(qǐng)大家想象一下周總理那個(gè)光輝的形象！
※請(qǐng)大家想象父母親的那張面孔，等等。
10、個(gè)人坦白
一上臺(tái)先承認(rèn)自己的一個(gè)盲點(diǎn)或是一個(gè)不足，在自我解嘲中開始進(jìn)入主題演講。先敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，其實(shí)是一種自信的表現(xiàn)。當(dāng)然，不要表現(xiàn)得過分謙虛，而是實(shí)話實(shí)說。
11、 當(dāng)前的新事件、新聞
當(dāng)下國(guó)際、國(guó)內(nèi)有什么重要新聞，立即拿來即興發(fā)言，作為引子，這是一種信手拈來的功夫，可以引起聽眾積極的參與。比如：
※各位，金正日剛剛?cè)ナ懒?，朝鮮的冬天來臨了！
※今天的《商報(bào)》頭版頭條是……，
※今天早上的最新新聞?wù)f……，
※還可以直接把報(bào)紙帶來，這樣更有真實(shí)感。當(dāng)然，引導(dǎo)很重要，你的新聞要為你的主題服務(wù)。
12、“請(qǐng)你設(shè)想一下……”
演講者創(chuàng)造情景，讓聽眾自己去感受：
※請(qǐng)你設(shè)想一下，你出生在一個(gè)荒島上，平生第一次來北京……，
※請(qǐng)你設(shè)想一下，未來五年環(huán)境將會(huì)如何糟糕？
※請(qǐng)您設(shè)想一下，當(dāng)中國(guó)的實(shí)力超過美國(guó)之時(shí)，會(huì)是怎么樣？
13、打比方開場(chǎng)白
※在企業(yè)管理方面，激情也許是很好的引擎，但卻不是很好的方向盤。
※好的演講，應(yīng)該是一壺上好的茶，而不是白開水讓人平淡無奇。
有比喻開頭，形式新穎，表述形象生動(dòng)。
14、哈姆雷特法
※你現(xiàn)在要做的決定是：學(xué)習(xí)還是逃避？
※我們要做的選擇是：生存還是死亡？
※我們的目標(biāo)是：超越還是被超越？
※這個(gè)時(shí)代，我們或者改變，或者一成不變？
請(qǐng)注意：不要一上臺(tái)就太慷慨激昂。
15、讓參與者先講
在演講一開始，與參與者對(duì)話，可以建立一種聯(lián)系，并進(jìn)而形成溝通。先對(duì)話，充分了解聽眾要聽什么內(nèi)容有什么想法，這樣根據(jù)聽眾的要求來調(diào)整自己的演講，針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)。
16、“只說三點(diǎn)……”
我們每天都會(huì)聽到各種各樣的討論、講話、想法和表達(dá)，如果演講者第一句話就告訴我們，他所講的要點(diǎn)不超過三條，我們會(huì)很積極的聽下去。只講三點(diǎn)，聽眾不會(huì)反感。開宗明義，聽眾會(huì)很好的配合。如果不先表明，聽眾以為又是滔滔不絕，會(huì)心生反感。
17、從結(jié)尾開始
先講結(jié)論，再談原因，這是一種“倒金字塔結(jié)構(gòu)”，可以讓聽眾了解我們的目的究竟是什么，這樣條理容易清晰，然后娓娓道來，聽眾就容易接受。
18、游戲
一上臺(tái)先做游戲，用游戲破冰是最常用的開場(chǎng)白，效果也比較明顯，調(diào)動(dòng)氣氛，引導(dǎo)思路。
19、事先許諾的開場(chǎng)
演講一開始，先提出一個(gè)積極的、有吸引力的目標(biāo)，使參與者相信自己不虛此行--
※“五分鐘以后你會(huì)明白，你將……”
※“課程結(jié)束，我相信你一定可以掌握十種以上的開場(chǎng)白技巧……”
※“最后，我將給各位提供三點(diǎn)重要的建議……”等等。
20、抒情法開頭
先朗讀一篇抒情散文，或是一首詩(shī)，或是一段真情告白，或是一段特殊的電影對(duì)白，或是講一段親身的情感故事，這樣的開頭很容易把聽眾帶進(jìn)演講情境中，能夠起到身臨其境、感同身受的效果。
21、用一串?dāng)?shù)字開頭
數(shù)字本身是有力量的。用數(shù)字開頭，特別是對(duì)比性數(shù)字，能夠一下子讓聽眾清醒地認(rèn)識(shí)到演講內(nèi)容的重要性。
22、闡述大綱
開場(chǎng)白先闡述大綱，大概演講什么主題，分幾段，時(shí)間是多少，有哪些互動(dòng)和效果，給聽眾一個(gè)大致的介紹，能夠讓演講起到綱舉目張的效果。
23、電影片段開頭
用一段電影片段來作為引子，關(guān)閉燈光，讓聽眾在電影情景中進(jìn)入狀態(tài)，比如先放《亮劍》的片段來引出團(tuán)隊(duì)的精神，放《阿甘正傳》片段來引出專注的重要性等。
24、 討論式開頭
主講者拋出一個(gè)話題，擺出兩個(gè)以上的觀點(diǎn)，讓聽眾去討論，甚至去辯論，在辯論中把聽眾興趣完全調(diào)動(dòng)起來，再由演講者就辯論結(jié)果開始引導(dǎo)式演講，這樣的開場(chǎng)白效果也很好。
25、擺問題法
先擺問題，而且連續(xù)擺上七個(gè)以上的問題，用問題來吸引聽眾的注意力。比如：
※為什么我們?cè)隈R路上不敢扶老奶奶？為什么大學(xué)生可以拿刀刺向自己的母親？為什么我們的安全感幸福感越來越低？為什么我們食品有很多的問題？為什么我們的社會(huì)道德在不斷地下滑？
請(qǐng)記?。?jiǎn)栴}擺得越是尖銳，效果越明了。
立即留言索取培訓(xùn)資料
