婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓

實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業(yè)營銷

當前位置:首頁 > 學術(shù)研究 > 工業(yè)營銷

應收賬款與催收策略

點擊次數(shù):3758 發(fā)布時間:2022-1-26 
   


課程大綱

一、認識應收賬款
賒銷的目的和功能
應收賬款的兩大特點
逾期應收賬款的損失
賬款拖延對利潤的影響
壞賬對銷售的影響
案例:中城建設(shè)集團倒閉分析

二、應收賬款分析(重點)
逾期應收賬款產(chǎn)生8大原因
欠款分析流程
賒銷客戶心態(tài)分析
客戶付款習慣分析
商務催款必備的黃金心態(tài)
演練:你目前區(qū)域應收賬款分析

三、如何預防應收賬款風險(重點)
客戶資信與項目資金信息收集與分析
項目需求風險管控
回款的六大籌碼建立
六大籌碼在催款過程中的應用
合同簽訂注意事項
合同評審風險管控管控
案例:央企與外資項目的付款方式怎么談?
合同執(zhí)行9大風險
合同執(zhí)行風險管控
案例:煮熟的鴨子真的要飛了嗎?

四、欠款催收步驟(重點)
準備工作從企業(yè)內(nèi)部開始
誰是關(guān)鍵人
收款心態(tài)
催款步驟
企業(yè)收款期限分工管理
追討欠款按照時間分類管理
追討欠款成功的要素
追款函件
常見13招壓力催款
案例:如何實施150萬的拖欠款談判?
客戶常見托詞化解
債務上門催要情景化解
案例:面對這么賴的客戶該怎么辦?
追賬成功的7大要素
拖欠應對的10個非壓力策略
案例:誠懇打動,搞定老大
法律訴訟前的準備
法律訴訟前的信息收集與分析
起訴其它注意點
訴前保全
案例:某電氣企業(yè)的訴訟追款經(jīng)歷
風險企業(yè)與風險合作模式識別

五、應收賬款管理分析工具
回款率分析
賬齡分析
應收賬款規(guī)模分析
DSO 的計算與分析
欠款臺賬管理
合同及票據(jù)管理
發(fā)票管理
收貨單管理
對賬單管理
案例:某企業(yè)應收賬款分析管理工具

六、企業(yè)信用管理
全程信用管理模式
信用管理人員職責
信用體系建立
信用管理制度的制訂
客戶信用評估要素
客觀因素評價依據(jù)
財務因素評價依據(jù)
行業(yè)因素評價依據(jù)
案例:某IT行業(yè)企業(yè)信用管理


  點擊查看更多工業(yè)品體系課程>>
上一條:高層客戶關(guān)系管理返回
下一條:工業(yè)品營銷技巧課程體系
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
海阳市| 古丈县| 瓮安县| 肇庆市| 克什克腾旗| 娱乐| 双城市| 济阳县| 济阳县| 胶南市| 佛冈县| 芮城县| 廊坊市| 玉溪市| 扶风县| 阿克苏市| 启东市| 凤庆县| 湘潭县| 庄浪县| 蓬莱市| 富民县| 绥江县| 望谟县| 定兴县| 曲松县| 达州市| 满洲里市| 富平县| 澄城县| 景洪市| 衡山县| 琼中| 大石桥市| 山西省| 巴林右旗| 梁山县| 密山市| 类乌齐县| 长葛市| 陇南市|