當(dāng)前位置:首頁(yè) > 學(xué)術(shù)研究 > 工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品渠道模式---長(zhǎng)度、寬度和廣度工業(yè)渠道常見(jiàn)的六種類(lèi)型渠道發(fā)展的五個(gè)趨勢(shì)影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素評(píng)價(jià)渠道規(guī)劃方案的三個(gè)原則建立渠道評(píng)估系統(tǒng)渠道規(guī)劃的工具和具體方法案例討論:卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路
影響代理商選擇的因素分析選擇代理商時(shí)要了解的基本問(wèn)題選擇代理商的四個(gè)基本思路選擇代理商的六大標(biāo)準(zhǔn)代理商選擇中可能遇到的問(wèn)題-選擇一家還是多家考察代理商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作有效找到代理商的方法案例討論:大象公司大區(qū)經(jīng)理張國(guó)華的痛苦選擇?
如何與代理商不傷和氣中,進(jìn)行談判?如何爭(zhēng)取更多的談判砝碼?如果代理商要求降價(jià),怎辦?如何針對(duì)不同的三類(lèi)代理商進(jìn)行談判?談判達(dá)到雙贏的關(guān)鍵?案例:談判五大情景
建立項(xiàng)目報(bào)備制渠道沖突的類(lèi)型如何有效遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有效避免惡性串貨的六種方法如何評(píng)價(jià)塞貨的優(yōu)劣案例分析:經(jīng)銷(xiāo)商串貨的真實(shí)案例
制定銷(xiāo)售政策四個(gè)原則價(jià)格體系設(shè)計(jì)三種返利政策渠道掌控的目的如何避免“客大欺店”掌控代理商的五大策略更換代理商的原則更換代理商的五個(gè)準(zhǔn)備案例分析:更換代理商的風(fēng)波
80/20 原則工業(yè)品跨國(guó)公司管理客戶(hù)的方法案例分析:財(cái)務(wù)經(jīng)理為何拒絕發(fā)貨
A對(duì)渠道的扶植與發(fā)展代理商是如何賺錢(qián)的?如何能夠使他們賺錢(qián)更快?我們?yōu)榇砩烫峁┑姆?wù)清單市場(chǎng)代表如何培訓(xùn)代理商?基于片區(qū)制的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化推行片區(qū)制和開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化工作的目標(biāo)
B、協(xié)同代理商推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展發(fā)揮公司內(nèi)部技術(shù)、市場(chǎng)部門(mén)的職責(zé)和功能如何建立以客戶(hù)為中心的服務(wù)體系提升代理商的增值型服務(wù)能力案例分析:服務(wù)促進(jìn)二次銷(xiāo)售
C、維持并發(fā)展代理商的忠誠(chéng)度何謂代理商的忠誠(chéng)度代理商忠誠(chéng)度的價(jià)值實(shí)施有效的代理商忠誠(chéng)度管理開(kāi)展代理商忠誠(chéng)活動(dòng)的策略代理商忠誠(chéng)度的評(píng)估從顧客槽中得到經(jīng)驗(yàn)案例分享: 代理商的矩陣圖
上一條:銷(xiāo)售渠道管理 | 返回 |
下一條:服務(wù)代理商,創(chuàng)造高利潤(rùn) |