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工業(yè)營銷

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工業(yè)品品牌推廣的七種武器

點擊次數(shù):3317 發(fā)布時間:2021-12-8 
   

一、品牌營銷是逃避同質(zhì)化競爭的利器
傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的同質(zhì)化競爭
新常態(tài)下客戶采購模式和心態(tài)的變化
傳統(tǒng)制造企業(yè)在經(jīng)濟下行的5大策略
未來工業(yè)品行業(yè)的4大贏家
國內(nèi)中小工業(yè)品品牌建設的現(xiàn)狀與困境
工業(yè)品牌塑造的三大要素
工業(yè)品品牌識別的四大系統(tǒng)
案例:國內(nèi)UPS巨頭科華恒盛如何做品牌與戰(zhàn)略轉型

二、利用品牌降低銷售門檻并提升溢價
困境1:如何培育對公司忠誠的大客戶,讓公司粘住客戶
困境2:如何避開產(chǎn)品和服務的同質(zhì)化競爭
困境3:如何降低大客戶的維護費用
利用品牌提升客戶的信任降低選擇風險
利用品牌提升客戶的忠誠降低客戶流失
利用品牌降低客戶對產(chǎn)品價格的敏感度
利用品牌降低企業(yè)的采購價格
利用品牌降低企業(yè)的人力資源成本
利用品牌促成成交的5大力量
企業(yè)品牌營銷的五部曲
案例:ABB施耐德在電力系統(tǒng)品牌營銷

三、銷售過程給客戶傳遞什么樣的品牌印象
為何要做品牌定位
我們企業(yè)的品牌核心價值分析
品牌核心價值的三個層面
案例:如何提煉產(chǎn)品的使用價值、情感價值和象征價值
品牌核心價值的銷售原則
讓客戶從初次合作到忠誠度的變遷
以品牌核心價值推動營銷傳播
從賣產(chǎn)品到賣文化
品牌定位的3C分析法
品牌定位通過品牌元素顯現(xiàn)
根據(jù)品牌元素確定企業(yè)的獨特價值元素
在銷售過程中傳播品牌元素與品牌形象
利用產(chǎn)品的獨到賣點USP引導客戶需求
從產(chǎn)品的USP到產(chǎn)品的FABE說服客戶

四、在銷售過程中塑造品牌印象
塑造品牌就是建立品牌印象
品牌印象建立的四度模型
給客戶印刻品牌的四大體驗
品牌塑造是企業(yè)系統(tǒng)的營銷行為
品牌階段塑造的診斷分析工具

塑造品牌印象的四大通道
A提升品牌形象提升客戶8大體驗價值
企業(yè)園區(qū)產(chǎn)線形象--參觀體驗
產(chǎn)品外觀及界面形象--使用體驗
宣傳冊說明書形象--初接觸體驗
網(wǎng)站形象---搜素網(wǎng)絡體驗
推廣會交流會形象---品牌體驗
員工形象(言行)---文化體驗
資質(zhì)和業(yè)績---實力體驗
宣傳片和展廳---整體體驗

B提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量打造企業(yè)的品牌
功能質(zhì)量是品牌的基礎
可靠質(zhì)量是品牌的保障
耐久質(zhì)量是品牌的延伸
服務質(zhì)量是品牌的升華

C傳播企業(yè)文化打造品牌持久競爭力
企業(yè)領袖個人品牌傳播
文化理念傳播
文化活動傳播
文化電子及紙媒體傳播
文化故事和企業(yè)歌曲傳播

D 體驗品牌個性占領客戶心智
品牌個性的五個維度
品牌個性的影響因素
品牌個性的塑造
品牌個性體驗5個方法
四大品牌銷售策略
利用區(qū)域分步銷售拓展品牌
利用團隊銷售策略塑造品牌
利用直復營銷策略塑造品牌
利用差異化產(chǎn)品市場手段塑造品牌

五、品牌推廣與傳播的策略與方法
品牌傳播過程分析
品牌接收的效果評估方法
360度品牌傳播方法
如何梳理公司品牌接觸點
工業(yè)品品牌接觸點的特點
工業(yè)品日常與客戶的12大接觸點
如何在客戶信息搜索的接觸點傳播
如何在銷售員拜訪客戶接觸點傳播
如何在與客戶交流考察有關的接觸點傳播
如何在產(chǎn)品有關的服務接觸點傳播
整合營銷傳播
案例:招商銀行奧運信用卡

品牌推廣的5大方法
1、人員推銷(案例:高層拜訪)
2、有效促銷(案例:7大促銷活動)
如何編制并提交技術方案
如何做有效的技術交流
如何包裝并展示經(jīng)典案例
如何帶客戶參觀樣板工程
如何做有效的工廠參觀
如何做高效的區(qū)域展會
案例:華為5個”一“工程
3、事件熱點營銷(聯(lián)邦快遞事件營銷)
4、廣告促銷(案例:徐工機械)
5、公共關系(案例:華為美國市場)

利用互聯(lián)網(wǎng)快速做高效品牌傳播
1、互聯(lián)網(wǎng)對工業(yè)品牌營銷的戰(zhàn)略意義
2、互聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)品營銷的典型應用
3、網(wǎng)絡的營銷的5種方式
搜素引擎高效推廣
網(wǎng)頁推廣
電子商務推廣
事件熱點
網(wǎng)絡傳播營銷
網(wǎng)絡公關營銷

利用社交平臺做品牌營銷
1、利用公眾或個人微博推廣
2、微信公眾平臺推廣
3、利用QQ營銷推廣
4、利用微信營銷的8個方法
5、微信朋友圈推廣
6、構建和經(jīng)營社群的思路和方法
7、社群的6類角色分析
8、引爆社群的的4C法則

六、品牌的維護
品牌是一種保障與承諾
品牌的危機意識與危機管理
1、投訴管理的原則
案例:惠普品牌投訴管理
2、投訴回應的四大步驟
3、投訴處理后的跟蹤服務
案例:如何處理客戶的質(zhì)量投訴
4、銷售人員在客戶投訴中正確的角色

品牌的危機管理步驟
1、危機分析
2、處理策劃
3、危機處理
4、后續(xù)補救
5、危機處理評價
6、舉一反三
總結:企業(yè)品牌構建、塑造傳播流程
案例:正泰電器品牌成功營銷案例


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