20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
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組織結(jié)構(gòu) |
優(yōu)點(diǎn) |
缺點(diǎn) |
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職能型營銷組織 |
機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單、分工明確、管理方便，便于發(fā)揮不同部門的專業(yè)知識(shí)與專門技能，有利于在人力使用上提高效率。 |
分立門戶過多，易使各單位只顧本身工作，并為了獲得更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而相互競(jìng)爭(zhēng)，給經(jīng)理的協(xié)調(diào)帶來難度。 |
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產(chǎn)品型營銷組織 |
對(duì)所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)做出反應(yīng)，對(duì)自己所管理的產(chǎn)品即使是一些名氣較小的產(chǎn)品也不會(huì)被忽視。 |
由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限，不得不與其他部門合作，容易造成產(chǎn)品經(jīng)理與其他職能部門之間的矛盾沖突。另外，由于產(chǎn)品管理人員的增加會(huì)導(dǎo)致人工成本的增加。 |
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地區(qū)型營銷組織 |
能充分發(fā)揮每個(gè)地區(qū)部門熟悉該地區(qū)情況的優(yōu)勢(shì)。 |
由于每一個(gè)地區(qū)組織是相對(duì)獨(dú)立的，都是一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，容易使各地區(qū)經(jīng)理從本地區(qū)利益出發(fā)，使各地區(qū)的活動(dòng)協(xié)調(diào)比較困難。 |
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市場(chǎng)管理型營銷組織 |
各個(gè)分市場(chǎng)經(jīng)理易于分析各自的市場(chǎng)趨勢(shì)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同的客戶群體的需要來開展?fàn)I銷活動(dòng)并可以靈活進(jìn)行調(diào)整。另外，可以有效的吸引各種客戶，擴(kuò)大企業(yè)的服務(wù)面。 |
服務(wù)面的擴(kuò)大和市場(chǎng)的細(xì)分，容易造成各個(gè)部門對(duì)人力、物力、財(cái)力資源的爭(zhēng)奪，引起部門之間的矛盾和資源的浪費(fèi)。同時(shí)，也會(huì)給控制帶來一定的困難。
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產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型營銷組織 |
使?fàn)I銷活動(dòng)按目標(biāo)要求進(jìn)行，一組人員熟悉各種產(chǎn)品，另一組人員熟悉各個(gè)市場(chǎng)，兩組互相配合取長(zhǎng)補(bǔ)短。 |
部門之間容易發(fā)生矛盾，如在制定價(jià)格決策和人員推銷決策時(shí)會(huì)產(chǎn)生以產(chǎn)品經(jīng)理為主還是以市場(chǎng)經(jīng)理為主的問題，從而會(huì)增加營銷副總經(jīng)理的協(xié)調(diào)工作。 |
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