婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業(yè)營銷

當(dāng)前位置:首頁 > 學(xué)術(shù)研究 > 工業(yè)營銷

【銷售技巧】三個(gè)賣狗人,告訴你何為顧問式銷售?

點(diǎn)擊次數(shù):3643 發(fā)布時(shí)間:2021-2-25 
   
  顧問式銷售是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能做出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值。在這顧問式營銷過程的同時(shí),建立了客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度,有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營銷,達(dá)到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟,從而能形成獨(dú)具殺傷力的市場競爭力。
  有一個(gè)經(jīng)典案例:一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:
  “你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了?!?/span>
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:
  “你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你?!?/span>
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:
  “你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈?!?/span>
  第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
顧問式銷售四句經(jīng)典名言:
1. 必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2. 永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3. 沒有營銷,只有人性!
4. 我們不是賣產(chǎn)品,而是為客戶提供一攬子的解決的方案。
  當(dāng)面對我們自己的客戶時(shí),我們也應(yīng)該以100%站在對方的角度思考問題,盡量滿足需求,這樣生意會(huì)越做越大!正如李嘉誠先生的生意經(jīng):做生意合作時(shí)給別人50%利潤是應(yīng)當(dāng),給40%也可以,但是如果給對方60%,你的合作伙伴將會(huì)越來越多,你的財(cái)富將會(huì)源源不斷!
上一條:【銷售技巧】“銷售”與“市場”分久必合返回
下一條:【銷售技巧】銷售人員必須牢記的生存法則
立即留言索取培訓(xùn)資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機(jī)版
岢岚县| 云阳县| 大方县| 南丹县| 高清| 朝阳市| 沙湾县| 长丰县| 丰原市| 桐梓县| 正阳县| 虎林市| 平潭县| 万盛区| 松溪县| 安溪县| 芜湖县| 上饶县| 来安县| 玉门市| 裕民县| 东至县| 江油市| 东台市| 新建县| 叙永县| 阿瓦提县| 大安市| 南和县| 军事| 文昌市| 开化县| 华池县| 毕节市| 封开县| 全南县| 淮北市| 神池县| 称多县| 海晏县| 吴江市|