婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓

實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業(yè)營銷

當前位置:首頁 > 學術(shù)研究 > 工業(yè)營銷

強勢成交,獲得成果:用簡潔的語言與客戶溝通

點擊次數(shù):4415 發(fā)布時間:2020-7-30 15:11:53 
   
與客戶溝通中,要學會有精煉的語言來表達你想表達的意識。最忌諱的說話啰嗦,拐彎抹角。尤其是初次與客戶接觸,給客戶留下的初步映象非常重要。語言的表達能力體系出你心理和文化素質(zhì)。客戶當事人的關(guān)注度往往只有五分鐘,你就必須在五分鐘內(nèi)表達完你的全部意思。
例如:某銷售人員想預約客戶上門拜訪,邊給客戶打電話道:“我想在下周二的上午十點到貴公司來拜訪你,占用你半個小時的時間向你介紹一種全新的原材料,能幫助貴公司有效減低10%的生產(chǎn)成本,并能提升產(chǎn)品的性能。你看可以嗎?(現(xiàn)在你必須安靜地等候?qū)Ψ降幕貞?,切記,在對方?jīng)]有開口之前,你不可先開口?。?/span>
你可以這種方式來解釋訪談的活動:“我建議下周二上午我們挪出一些時間來討論。這么一來,可以相互提一些問題,確定你是否對我們的產(chǎn)品有興趣,你可以得到的好處是……
優(yōu)秀的銷售人員成功的關(guān)鍵并不在于滔滔不絕的口才,最為關(guān)鍵的在于詢問和聆聽的能力。通過引導從客戶口中得知:他們最關(guān)注于什么?他們想得到什么?懂得客戶的真正心理,我們方能做出有效并具有針對性的方案。
例如:客戶:我們對貴公司不是非常的了解,你能先講講貴公司主要是做什么的嗎?
這個問題會調(diào)入客戶預設(shè)的陷阱,如果你對公司的介紹出現(xiàn)偏頗,會招來客戶的質(zhì)疑。這時銷售人員可以說:“我們初次接觸,我正想向各位介紹一下我公司呢。在我正式介紹我公司之前,我能問各位一些問題嗎?”
這就掌握住了交談的情勢,并且啟動了銷售流程的方式,每個人都希望自己先開口,尤其是談論自己或自己的事業(yè)。
上一條:邁向成功的開端-如何建立工業(yè)品品牌返回
下一條:強勢成交,獲得成果:用簡潔的語言與客戶溝通
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
洛扎县| 南通市| 永修县| 安阳市| 慈利县| 句容市| 阿图什市| 阿克| 会宁县| 罗城| 堆龙德庆县| 嫩江县| 甘德县| 乌拉特后旗| 蛟河市| 津市市| 包头市| 白水县| 柘荣县| 南丹县| 邳州市| 伊春市| 吕梁市| 兴隆县| 伊春市| 宝鸡市| 固原市| 桂东县| 吉木萨尔县| 贵定县| 桃源县| 崇文区| 化德县| 师宗县| 徐闻县| 静海县| 鱼台县| 仪征市| 永昌县| 秦安县| 淅川县|