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項(xiàng)目名稱(chēng)

建設(shè)地點(diǎn)

投資方

項(xiàng)目甲方

開(kāi)工日期

竣工日期

設(shè)計(jì)院

預(yù)計(jì)投資額

評(píng)審第一步：項(xiàng)目評(píng)估（必要）

評(píng)估要素

標(biāo)準(zhǔn)

權(quán)重

評(píng)估結(jié)果

需求匹配

我方產(chǎn)品能夠適合的目的工作條件與工藝條件

必備條件

評(píng)審第二步：項(xiàng)目評(píng)估（充分）

評(píng)估要素

標(biāo)準(zhǔn)

權(quán)重

評(píng)估結(jié)果

1、項(xiàng)目調(diào)換

以預(yù)計(jì)采購(gòu)金額20萬(wàn)元為標(biāo)準(zhǔn)

15%

2、項(xiàng)目性質(zhì)

以新建項(xiàng)目，有設(shè)計(jì)院參與為標(biāo)準(zhǔn)

10%

3、行業(yè)匹配

冶金、有色、化工、自備電廠(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)、輕工建材*15%；石化、團(tuán)網(wǎng)電廠(chǎng)按10%

20%

4、企業(yè)性質(zhì)

外商投資或國(guó)有獨(dú)資為標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)有獨(dú)資控股；上市公司或中外合資4%；股份制為3%；國(guó)有獨(dú)資企業(yè)為1%

5%

5、資源匹配

（1）以前與該客戶(hù)曾經(jīng)有過(guò)成功合作

（2）已經(jīng)有固定代理商為客戶(hù)服務(wù)

（3）設(shè)計(jì)院主設(shè)支持

（4）客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和品牌認(rèn)可度高

（5）該項(xiàng)目處于成熟市場(chǎng)，又眾多業(yè)績(jī)支持

（6）可以抽出該銷(xiāo)售人員跟蹤該項(xiàng)目完全滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)，少一條減少5%。

30%

6、采購(gòu)周期

1年以?xún)?nèi)采購(gòu)為標(biāo)準(zhǔn)，一年以上一年半以?xún)?nèi)10%，一年半以上兩年以?xún)?nèi)為5%，超過(guò)兩年的為0.

15%

7、審批評(píng)估

通過(guò)環(huán)境評(píng)估和或發(fā)改委審批為標(biāo)準(zhǔn)，否則為0.

5%

立項(xiàng)申請(qǐng)理由

大區(qū)經(jīng)理意見(jiàn)

銷(xiāo)售副總意見(jiàn)