婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業(yè)營(yíng)銷

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 學(xué)術(shù)研究 > 工業(yè)營(yíng)銷

客戶頻繁殺價(jià),如何一招制勝?

點(diǎn)擊次數(shù):4882 發(fā)布時(shí)間:2019-6-10 17:04:26 
   
銷售員小李問:“我在銷售過程中,已經(jīng)跟客戶接觸了幾次,他們似乎也有采購(gòu)意向,可是總是不斷殺價(jià)。面對(duì)這種情況,我總是會(huì)跟客戶談及自己的質(zhì)量和服務(wù)保證,力求拿下訂單。

可是,有時(shí)候這個(gè)思路并非總是有效,請(qǐng)教有沒有更好的方法?”

頻繁殺價(jià)只是問題冰山露出海面的一角,如果你為殺價(jià)而殺價(jià),其實(shí)就犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,就被買手誤導(dǎo)了。

客戶為什么要頻繁殺價(jià)?仔細(xì)思考這個(gè)問題,想象有幾種可能?

1. 客戶感覺得你的價(jià)格貴了。。。
2. 客戶經(jīng)過比對(duì),發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格確實(shí)貴了。
3. 客戶有其他的心思,發(fā)現(xiàn)你沒注意到,所以借殺價(jià)來敲打你。
4. 客戶想買其他的廠家的,所以反復(fù)殺價(jià),只是逼迫想合作廠家再度降價(jià)。

基本上分析就是這4種可能。

在銷售界,有句話叫:
  關(guān)系不到,價(jià)格不報(bào);
  如果要報(bào),也要高報(bào)。

關(guān)系不到,價(jià)格不報(bào),是一個(gè)商業(yè)的基本規(guī)律,因?yàn)榭蛻魺o(wú)意買你的產(chǎn)品,你價(jià)格報(bào)的高,客戶從此干掉你,你價(jià)格報(bào)的低了,自己沒多少利潤(rùn)還被人買家認(rèn)為“便宜無(wú)好貨”??傊萋蕡?bào)價(jià)是一件很低級(jí)的事情,只有新手才喜歡冒險(xiǎn)。

關(guān)系如果沒到位的情況下,我建議你拒絕報(bào)價(jià),或者拒絕殺價(jià)。為那個(gè)萬(wàn)分之一飄渺的成交機(jī)會(huì),把自己的時(shí)間精力浪費(fèi),難道不是罪過?

關(guān)系如果到位,也有把握客戶會(huì)買你的,但是客戶就是不采購(gòu)你的,反而總是讓你頻繁降價(jià),OK,到了這一步,其實(shí)很清楚:

客戶心里有貓膩,只是你沒判定出他的欲望,你沒滿足他的欲望,所以覺得和你就這樣簽訂合同,他吃虧了,所以他通過讓你頻繁降價(jià),總是不簽訂合同,這樣的方式來敲打你。。

所以,這個(gè)時(shí)候,你電話過去許諾下回扣,一般問題就解決了。但是有的買家,要面子,所以一次電話可能還不夠,需要再度打個(gè)電話確認(rèn)。。他才覺得下了臺(tái)階有了面子。

總之:
客戶頻繁讓你降價(jià),其實(shí)是客戶對(duì)你發(fā)出的一種異議,一種信號(hào)!
如何解讀這個(gè)信號(hào),是你根據(jù)你的工作具體情況而定的。
如果信號(hào)解讀正確,你開單不遠(yuǎn)。
如果信號(hào)解讀錯(cuò)誤,可能丟單或者可能會(huì)被繼續(xù)折騰!
上一條:銷售,請(qǐng)重新定義你的客戶!返回
下一條:如何拓展銷售人脈?看完立刻任性
立即留言索取培訓(xùn)資料
 



   滬ICP備2024079236號(hào)-1
滬ICP備2024079236號(hào)-1     手機(jī)版
德兴市| 昌都县| 巢湖市| 兖州市| 象州县| 卢龙县| 益阳市| 图们市| 万全县| 永嘉县| 齐齐哈尔市| 巴楚县| 公安县| 黄石市| 吉首市| 扎鲁特旗| 新野县| 亚东县| 方山县| 开封县| 时尚| 彭山县| 泰州市| 漳浦县| 柘城县| 雅江县| 神农架林区| 宜春市| 娱乐| 日喀则市| 桐庐县| 仁怀市| 清苑县| 称多县| 铁岭市| 石泉县| 类乌齐县| 都匀市| 阜平县| 湖南省| 九江市|