【銷(xiāo)售技巧】銷(xiāo)售男年薪百萬(wàn)辭職創(chuàng)業(yè)，留給職場(chǎng)新人三個(gè)忠告
點(diǎn)擊次數(shù)：5304 發(fā)布時(shí)間：2018-11-29 16:02:43
很多職場(chǎng)新人，甚至包括一些職場(chǎng)老員工，總會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)，沒(méi)有認(rèn)清工作是為誰(shuí)！也因此在職場(chǎng)上，在工作上，表現(xiàn)平常，態(tài)度一般。當(dāng)然，待遇和晉升也只能是一般了。今天給大家?guī)?lái)的是一位年入百萬(wàn)級(jí)別的銷(xiāo)售高手，如何從小白不斷晉升成為公司高管，最后成功創(chuàng)業(yè)，收入成倍增長(zhǎng)。這是一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，也是一個(gè)成功的銷(xiāo)售員，他做到了，你也一樣有機(jī)會(huì)。（為方便閱讀，以下內(nèi)容以第一人稱(chēng)描述）
對(duì)于剛參加工作的人，我最想說(shuō)的一個(gè)詞是煎熬。我自己參加工作的時(shí)候，每天第一個(gè)到單位，拖地掃廁所，碰到什么事情，第一個(gè)就去做，即使是這樣，還會(huì)得罪人。
我第一個(gè)月的工資800元不到，每天6點(diǎn)多上班，一起住的有4個(gè)人，每天我第一個(gè)走，最晚回來(lái)。
我在中國(guó)最好的金融類(lèi)學(xué)校畢業(yè)，當(dāng)年的同學(xué)基本上都進(jìn)了各個(gè)部委。如果不是“911”粉碎了我的夢(mèng)想，按照當(dāng)時(shí)的成績(jī)，我可能會(huì)在大洋彼岸的某個(gè)學(xué)校里讀書(shū)工作。不過(guò)，漸漸地，我用另外兩個(gè)字替代了這種感覺(jué)，那就是蟄伏。
我開(kāi)始在工作之余，多學(xué)習(xí)東西，不浪費(fèi)時(shí)間。
我最擅長(zhǎng)的是投資經(jīng)濟(jì)學(xué)，英語(yǔ)也不錯(cuò)。我開(kāi)始免費(fèi)兼職在外面給高中生上英語(yǔ)。之所以免費(fèi)是因?yàn)閷W(xué)校校長(zhǎng)不相信我有能力教他們，我說(shuō)我不要錢(qián)，就讓我嘗試一下，給我一個(gè)機(jī)會(huì)。我大一過(guò)了四級(jí)，大二過(guò)了六級(jí)，大三過(guò)了GRE，大四過(guò)了托福，教高中生是一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有。教了大半年，不但教了40多個(gè)大學(xué)生出來(lái)，還鞏固了自己的英語(yǔ)。投資經(jīng)濟(jì)學(xué)方面，我堅(jiān)持每個(gè)月寫(xiě)各種經(jīng)濟(jì)評(píng)論類(lèi)的專(zhuān)題，嘗試給各家報(bào)紙投稿。一年多下來(lái)，我覺(jué)得達(dá)到了蟄伏的目的，度過(guò)了冬天。
我開(kāi)始慢慢明白，工作比拼的未必是能力，能力再?gòu)?qiáng)，也需要有人認(rèn)同，也需要?jiǎng)e人配合。我們不可能脫離別人而生存，當(dāng)一個(gè)人不喜歡你，可能并不是你的問(wèn)題，而大多數(shù)的人不喜歡你，就是你的問(wèn)題了。公司那年準(zhǔn)備提拔一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，90％的人都認(rèn)為應(yīng)該是我。因?yàn)橹拔乙呀?jīng)做了銷(xiāo)售經(jīng)理助理，而實(shí)際上，因?yàn)殇N(xiāo)售經(jīng)理生病一年，我其實(shí)全權(quán)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)。但是，事實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)從別的部門(mén)調(diào)了一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的老資格員工來(lái)坐了這個(gè)位置。聽(tīng)到這個(gè)消息，我第一個(gè)反應(yīng)就是走人。
那天晚上，我很郁悶地跟老婆說(shuō)了這個(gè)事情，我老婆卻把我鄙視了一頓，我這輩子都記得。
老婆問(wèn)我：“你幾歲?”我說(shuō)：“26歲?！崩掀艈?wèn)：“她幾歲?”我說(shuō)：“38歲?！?/span>
老婆說(shuō)：“那你想想，她26歲的時(shí)候在干什么?你26歲就已經(jīng)完成了人家38歲才能完成的事情，你為什么還不知足呢?”然后她又說(shuō)，“我希望你離開(kāi)一個(gè)地方的時(shí)候，應(yīng)該是這個(gè)地方已經(jīng)不能再容納你，而不是因?yàn)槟銦o(wú)法接納一個(gè)不算那么殘酷的現(xiàn)實(shí)!這點(diǎn)小挫折都受不了，到別的地方也一樣會(huì)離開(kāi)!”
因?yàn)槔掀诺脑?，我?jiān)持了下來(lái)，并且全力配合我的新領(lǐng)導(dǎo)，跟她建立了很好的個(gè)人關(guān)系。許多人都覺(jué)得我應(yīng)該擠兌她，把業(yè)績(jī)做砸，讓領(lǐng)導(dǎo)知道誰(shuí)才是真正能干的人。但是，我卻不這么覺(jué)得。要讓別人認(rèn)同你，未必一定要死要活地張揚(yáng)，我多能干，只需拿出行動(dòng)就可以了。同在一個(gè)公司，誰(shuí)能干，誰(shuí)不能干，領(lǐng)導(dǎo)一清二楚。許多時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)安排位置也要顧及很多方面，并不是你能干，就一定要給你一個(gè)位置。我要做的是繼續(xù)完善自己，等待機(jī)會(huì)，這也是蟄伏。
之后，新經(jīng)理后來(lái)晉升前跟我談過(guò)一次話，說(shuō)當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)不想讓我上得太快，怕我為難，26歲當(dāng)經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)幾十號(hào)人，壓力會(huì)很大，所以才把她從別的部門(mén)調(diào)過(guò)來(lái)。過(guò)來(lái)后，她最怕我不配合她，因?yàn)樗龑?duì)銷(xiāo)售這塊真的不熟悉，如果我不配合，肯定做不好事情。
我笑著說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有計(jì)較過(guò)這些，如果不是領(lǐng)導(dǎo)把我從幾百個(gè)人里面選中栽培，我怎么可能有今天呢?我到這個(gè)城市來(lái)的時(shí)候，就帶了幾件衣服、一床被子，現(xiàn)在幾百萬(wàn)的房子，幾十萬(wàn)的車(chē)子，不都是領(lǐng)導(dǎo)給的?”領(lǐng)導(dǎo)后來(lái)可能從她嘴里知道我說(shuō)的這些話，給我發(fā)短消息說(shuō)，他這輩子沒(méi)有交幾個(gè)朋友，我算其中一個(gè)。
其實(shí)，我想說(shuō)的就是感恩。那些在關(guān)鍵時(shí)刻拉我們一把的人，我們一定要學(xué)會(huì)感激。后來(lái)，我自己創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我走，“離開(kāi)雖然還早了點(diǎn)，不過(guò)，趁早起飛不是壞事情。如果闖不出好名堂，那就回來(lái)，我這里副總的位置給你留若。”這句話，成為我創(chuàng)業(yè)的底氣?，F(xiàn)在，我招人也都是自己面試。我考察新人的方式?jīng)]有什么特別：
第一要求是不要有太強(qiáng)的功利心。一個(gè)人做事情要不斷地積累，積累夠了，自然就有你兌現(xiàn)價(jià)值的那一天。
第二是肯干。我自己為什么會(huì)比同一期進(jìn)公司的人成功一點(diǎn)?就是因?yàn)槲冶葎e人叫得動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)電話，我無(wú)論幾點(diǎn)，都會(huì)第一時(shí)間趕到。
第三就是謙卑。我不希望部下目中無(wú)人，位置越高，你可能得罪的人就越多。你可以在業(yè)務(wù)上大膽設(shè)想，但是在做人上，千萬(wàn)要謙卑，越謙卑，越顯示你的氣度，越有個(gè)人魅力。
以上就是這位年輕銷(xiāo)售員創(chuàng)業(yè)史，還有給我們職場(chǎng)新人的忠告。作為職場(chǎng)新人，的確有太多需要積累的事情，而如果你是一名銷(xiāo)售，那么需要積累和學(xué)習(xí)的事務(wù)就更多了，不僅要懂這些基本的職場(chǎng)潛規(guī)則，還需要投入到對(duì)客戶的研究中去。簡(jiǎn)單的說(shuō)，職場(chǎng)銷(xiāo)售，擺正心態(tài)，找準(zhǔn)方向，找對(duì)人，做對(duì)事，說(shuō)對(duì)話，就是職場(chǎng)銷(xiāo)售真經(jīng)，而這些花費(fèi)多少時(shí)間研究都不為過(guò)。
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