工業(yè)營銷
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【銷售技巧】銷售人員必須牢記的生存法則
點擊次數(shù):5180 發(fā)布時間:2018-11-29 14:01:02
大家都知道很多老板都是從銷售干起來的!銷售人現(xiàn)在的生存狀態(tài),其實就是老板們當(dāng)年的翻版。銷售人員只有牢記以下句句讓人震撼的生存法則并時刻踐行,才能打敗對手、征服客戶,讓老板也佩服!
一、問題就是你的機(jī)會
1、公司的問題:就是你改善的機(jī)會;
2、客戶的問題:就是你提供服務(wù)的機(jī)會;
3、自己的問題:就是你成長的機(jī)會;
4、同事的問題:就是你提供支持建立合作機(jī)會;
5、領(lǐng)導(dǎo)的問題:就是你積極解決獲得信任的機(jī)會;
6、競爭對手的問題:就是你變強的機(jī)會。
二、老板的世界
1、請你來是解決問題而不是制造問題;
2、如果你不能發(fā)現(xiàn)問題或解決不了問題,你本人就是一個問題;
3、你能解決多大的問題,你就坐多高的位子;
4、你能解決多少問題,你就能拿多少薪水;
5、讓解決問題的人高升,讓制造問題的人讓位,讓抱怨問題的人下課。
三、不要輕易離開團(tuán)隊,否則你要從零做起
1、不要老想著做不順就放棄,哪個團(tuán)隊都有問題,哪個團(tuán)隊都有優(yōu)點;
2、跟對領(lǐng)導(dǎo)很重要,愿意教你的,放手讓你做的領(lǐng)導(dǎo),絕對要珍惜;
3、團(tuán)隊的問題就是你脫穎而出的機(jī)會,抱怨和埋怨團(tuán)隊就是打自己耳光,說自己無能,更是在放棄機(jī)會;
4、心懷感恩之心,感謝系統(tǒng)給你平臺,感謝伙伴給你配合;
5、創(chuàng)造利潤是你存在的核心價值,創(chuàng)業(yè)不是做慈善;
6、遇到問題請先思考,只反映問題是初級水平,思考并解決問題才是高級水平。
四、誰能最后享受到勝利成果?
1、能始終跟著團(tuán)隊一起成長的人;
2、對團(tuán)隊的前景始終看好的人;
3、在團(tuán)隊不斷的探索中能找到自己位置的人;
4、為了團(tuán)隊新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人;
5、抗壓能力強且有耐性的人;
6、與團(tuán)隊同心同德、同舟共濟(jì)、同甘共苦的人;
7、不計較個人得失,顧全大局的人;
8、雄心博大,德才兼?zhèn)?,有奉獻(xiàn)的人;
五、對領(lǐng)導(dǎo)而言:愛他就嚴(yán)格要求他
1、對你有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo),才是能真正幫助你成長的好領(lǐng)導(dǎo),使我痛苦者,必使我強大!
2、任何強大公司都不會給下屬安全感,用最殘忍方式激發(fā)每個人變得強大,自強不息!
3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的,因為再強大的人,在溫順的環(huán)境中都會失去狼性!
4、凡是想方設(shè)法逼出員工能力,開發(fā)員工潛力的公司都會升騰不息,因為在這種環(huán)境下,要么變成狼,要么被狼吃掉!
5、最不給員工安全感的公司,其實給了真正的安全感,因為逼出了他們的強大,逼出了他們的成長,也因此他們有了未來!
6、如果真的愛你的下屬,就考核他,要求他,高要求,高目標(biāo),高標(biāo)準(zhǔn),逼迫他成長!
7、如果你礙于情面,低目標(biāo),低要求,低標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)了一群小綿羊、老油條,小白兔。這是對下屬最大的不負(fù)責(zé)任!因為這只會助長他們的任性、嫉妒和懶惰。
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