工業(yè)營(yíng)銷
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【銷售技巧】一個(gè)營(yíng)銷人的阿Q
點(diǎn)擊次數(shù)：5026 發(fā)布時(shí)間：2018-11-19 16:29:40
我和趙哥的熟絡(luò)源于很多年前的公司年會(huì)，在那次會(huì)上公布的獎(jiǎng)勵(lì)名單中，作為新人的我，是銷售團(tuán)隊(duì)中唯一一個(gè)連“衛(wèi)生標(biāo)兵”這種安慰獎(jiǎng)都沒(méi)有的人，感覺有點(diǎn)丟臉，人一旦有了自卑感，走路時(shí)連一個(gè)陌生人的眼神似乎都帶著鄙視。
那時(shí)趙哥作為人事部門的主管，在飯桌上用一個(gè)粗俗的段子安慰了我：如果太在意別人的眼光和看法，那你的生活就像一條褲衩，別人放什么屁你都得接著！趙哥酒后話多起來(lái)，年會(huì)那晚相談甚歡，后來(lái)他說(shuō)覺得我是個(gè)做銷售的料，只是需要時(shí)間提煉，直到多年以后的現(xiàn)在，我才理解趙哥的提煉指的是什么。趙哥正宗80后，據(jù)說(shuō)以前也在銷售行業(yè)摸爬滾打十幾年，是個(gè)做商業(yè)的老江湖，問(wèn)他為什么現(xiàn)在選擇做一個(gè)人資行政的主管，他的回答也是很賤：做銷售和人資行政都是憑kou活，沒(méi)啥區(qū)別！這句話再次刷新了我對(duì)這個(gè)詞匯認(rèn)識(shí)的新高度！
早上上班后的十五分鐘，趙哥是一定在公司廁所里蹲著的，用他的話說(shuō)，早上蹲坑這十五分鐘一定要在公司解決，這一年攢下來(lái)的時(shí)間，就是一個(gè)小長(zhǎng)假……..昨天情人節(jié)，趙哥大清早就決定要早早回家給嫂子做個(gè)飯，他說(shuō)，哪怕在菜市場(chǎng)上跟小商販計(jì)較一毛錢的女人，在心底也會(huì)保留一分對(duì)浪漫的期許，這種日子男人還是要講究點(diǎn)。我作為一個(gè)長(zhǎng)年資深老牌單身狗，自然還體會(huì)不到趙哥對(duì)夫妻生活的感悟，最多也就盤算一下睡前翻哪個(gè)日本女明星的牌子，就算過(guò)個(gè)安靜祥和的情人節(jié)了。和趙哥說(shuō)起情人節(jié)那些流動(dòng)賣花的小商販，他說(shuō)這屬于非正常渠道營(yíng)銷，并劃了幾個(gè)分類：
一是賣萌的
二是賣同情的（在此致敬那些生活困難而愿意自食其力的人們）
三是賣嘴皮的
四是賣耐性的......
"其實(shí)做銷售的，細(xì)細(xì)品起來(lái)有些套路都是相通相似的，"趙哥指了指正捧著電話一臉曖昧的小芬，"人家跟客戶打交道，不管是十八的小伙少婦還是六十的大爺嬸子，一律嗲嗲的喊帥哥美女，客戶衣服上有灰啥的，甭管臟在哪也給拍幾下，下得去手，這孩子雖然其貌不揚(yáng)，幾巴掌下去也是把人拍的酥酥軟軟的，乖乖就范；"
“再看看大春，一米八七的大高個(gè)，五大三粗的硬漢形象，銷售任務(wù)完不成經(jīng)常去大客戶那里抹眼淚，一大老爺們哭的梨花帶雨還能吐字清楚的把產(chǎn)品介紹了，客戶買賬這也算是本事；”
"還有小濤，不管什么客戶出什么話題，他接話就侃三小時(shí)中間還不帶喝水的，上到天文地理股市外匯，下到市井民生養(yǎng)生八卦，讓人感覺公安局的啥案子沒(méi)線索了都能找他幫忙，客戶就全當(dāng)買他的東西順帶聽相聲了，值！"
"最后看看小林子，不高不帥話也少，人家客戶要貨了還好，不要貨就悶頭去給人掃地擦桌子，客戶公司的地面和茶幾愣是給擦的锃亮，弄的客戶把保潔都差點(diǎn)辭了，不給簽個(gè)單都不好意思……"
“不要笑，銷售人難啊，我剛才這么說(shuō)，也是銷售人調(diào)侃自己的解壓方式，沒(méi)有人天生愿意這樣厚著臉皮練本事，而且這些東西別人也教不會(huì)你，如果你愿意有這耐心，就靠自己悟吧，其中的滋味慢慢體會(huì)……我也確定，他們的心里永遠(yuǎn)有一個(gè)明亮耀眼的地方，每天的夢(mèng)中，他們都在那里為自己開心地微笑……”
趙哥說(shuō)完，仰頭沉思了一會(huì)，也許是在回味自己以前做銷售時(shí)的種種場(chǎng)景，最后淡淡的一句，"那里就是每一個(gè)營(yíng)銷人成功的夢(mèng)想。"
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