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工業(yè)品價值營銷是什么，對于工業(yè)品價值營銷的定義，其核心定義點就在“價值”本身。對于工業(yè)品營銷來說，價值營銷是一個非常常用的策略手段，脫離傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)，以差異化的改造提升品牌的競爭力。但是市場是殘酷的，沒當新出一個產品的新功能，競爭對手都會迅速模仿，其價值戰(zhàn)就相繼打開，同時也預示著產品的競爭優(yōu)勢職能維持一段時間，終究會有普及的時候，以導致優(yōu)勢的沒落。這是對于工業(yè)品價值營銷策略最大的打擊，也是最不能容忍的情況。所以，價值營銷具有時效性，且更新很快。

那么，如何才能夠在最終的戰(zhàn)場中生存下來呢，工業(yè)品價值營銷卻是我們大可一用的有效策略，因此，要想在戰(zhàn)場中存活下來，還需了解工業(yè)品價值營銷的定義開始：工業(yè)品價值營銷是什么呢？

在文章開頭，其實我們在一定程度上為大家對工業(yè)品價值營銷進行了一個闡述，沒錯，價值就是工業(yè)品價值營銷的核心。而價值的出現卻跟產品本身沒有任何關系，而是從客戶需求出發(fā)，價值的體現正是客戶的需求變化的映射。

客戶的想法和要求千差萬別，任何企業(yè)都沒辦法滿足所以的客戶所關注的產品價值。這給了我們更多的發(fā)展空間和挑戰(zhàn)。也正因為此，工業(yè)品價值營銷的優(yōu)勢也就彰顯而出。這同時也讓企業(yè)本身目的性更加明了：我們企業(yè)只需努力做好2件事：

1、挖掘客戶需求，深入把握客戶們對產品的關注價值，當然啦，發(fā)現的價值一定要根據我們的技術手段像客戶們呈現，展現出客戶們喜歡的“價值“；

2、對客戶施加影響，采取誘導的方式將客戶關注的價值引導在自己產品和服務的價值本身；

這2種方法看似千差萬別，但是有其很大的共同之處，那就是客戶。在判斷各個企業(yè)所提供的產品價值中，客戶擁有絕對的權利，來決定價值本身。

當客戶對企業(yè)工業(yè)產品進行判斷時，客戶絕對不會依靠單一的價值標準，而是相當全面的價值體現。但是，處于客戶需求調研不夠了解的企業(yè)，這個情況很多，不少企業(yè)為客戶們提供了相當多的價值介紹，但是很多對于客戶來說卻無關緊要，無關痛癢，甚至忽視為可有可無。對于企業(yè)的吃力不討好，主要是由于客戶們關注的價值的本質是有關產品的功能和使用價值，當然還有價格。一般情況下，用戶關注的過程是非常嚴謹的，客戶會根據經驗和企業(yè)的實際情況，在綜合考慮各種內部、外部影響因素的情況下采取集體決策的方式列出它所關注的所有價值，再把這些關注價值按照從重要到次要的順序進行排列，最終把這些價值折算成分值的形式作為評判產品價值的技術標準。

關于工業(yè)品價值營銷的實際意義就說到這里，總結：

工業(yè)品營銷的產品價值戰(zhàn)術的最終目的就是要發(fā)現客戶關注的價值，努力提供并向客戶展示這些價值，同時通過向客戶提供高于競爭對手的客戶關注價值而取勝。產品價值戰(zhàn)術必須圍繞客戶關注價值展開，并最終超越客戶關注價值。