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20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

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工業(yè)品營(yíng)銷常見問題都有哪些

點(diǎn)擊次數(shù):8382 發(fā)布時(shí)間:2013-8-19 10:04:58  工業(yè)品營(yíng)銷研究院
   

1.我們是一家數(shù)控機(jī)床的企業(yè),公司要給營(yíng)銷人員上一套CRM軟件,方便公司對(duì)一些項(xiàng)目的管控,有哪些推薦?

貴公司是一家數(shù)控機(jī)床的企業(yè),營(yíng)銷渠道應(yīng)該屬于項(xiàng)目性銷售和大客戶銷售,如果使用傳統(tǒng)的CRM軟件(即客戶關(guān)系管理系統(tǒng))只是簡(jiǎn)單的記錄功能,基本實(shí)現(xiàn)不了對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程的營(yíng)銷管控。我們是做工程機(jī)械行業(yè)的,去年采用過工業(yè)品營(yíng)銷研究院的PSM軟件(專業(yè)針對(duì)工業(yè)品業(yè)務(wù)銷售流程管理系統(tǒng))把工業(yè)品營(yíng)銷管理思想和先進(jìn)的軟件技術(shù)相結(jié)合,可以對(duì)項(xiàng)目管理、判斷、分析;宏觀-企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行宏觀管控,微觀-業(yè)務(wù)員的角度,細(xì)化到每日工作任務(wù)清單;且簡(jiǎn)單易用!

參考:http://www.shhengbang.com/zhuanzhu369.html

2.要給自己充充電,關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷類的書籍有哪些推薦,要實(shí)用的。

a.《管理革命》作者丁興良,分析目前中國(guó)工業(yè)品企業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸,企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略,以及營(yíng)銷管控、績(jī)效考核等方面都有詳細(xì)講解。

b.《做大單》1-3,作者丁興良,非常適合工業(yè)品營(yíng)銷人員,很多實(shí)用案例,尤其是關(guān)于項(xiàng)目推進(jìn)的方法策略非常好,試著用上面的方法與客戶溝通,效果很好。

3. 我們是一家電氣自動(dòng)化的公司,公司以技術(shù)起家,在營(yíng)銷方面做的一般,尤其近2年競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等等。要針對(duì)公司的戰(zhàn)略、管控等方面加強(qiáng)管理,希望在工程項(xiàng)目承攬能力上得到增強(qiáng)。

我們是一家工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)2010年請(qǐng)工業(yè)品營(yíng)銷研究院做過營(yíng)銷方面的咨詢,他們對(duì)工業(yè)及電氣自動(dòng)化行業(yè)研究目前在國(guó)內(nèi)相比還是非常深入的。引入他們的營(yíng)銷管理系統(tǒng)“天龍八部”,建立先進(jìn)的銷售預(yù)測(cè)體系;梳理公司組織架構(gòu),有效地配合銷售。對(duì)公司營(yíng)銷體系從戰(zhàn)略到組織架構(gòu),營(yíng)銷管控,人才培養(yǎng)等進(jìn)行全方位咨詢?cè)\斷,梳理,咨詢之后,一開始沒什么太多明顯變化,2年的運(yùn)營(yíng)下來,目前整體感覺業(yè)績(jī)大增,營(yíng)銷管理也輕松許多??磥碜稍兪莻€(gè)慢功夫,還急不來。

4.我是一家做蓄電池企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān),我們公司入行2年,如何梳理下營(yíng)銷流程?

1年前參加過工業(yè)品營(yíng)銷研究院的總裁班,主要講營(yíng)銷管理方面的,課程內(nèi)容很實(shí)戰(zhàn)。丁興良老師用最幽默詼諧的語言總結(jié)出最實(shí)戰(zhàn)的理論武器,3天2晚的學(xué)習(xí)收貨頗多。

5.電力設(shè)備企業(yè)的“銷售手冊(cè)”如何編寫?

工業(yè)品營(yíng)銷研究院是一家專注于工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),為很多工業(yè)品企業(yè)客戶做營(yíng)銷咨詢,編寫工業(yè)品營(yíng)銷銷售手冊(cè)的經(jīng)驗(yàn)很豐富,包含:產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程、溝通話術(shù)、案例集等。

6.現(xiàn)在很多總裁班的課程都是大眾化通用版本,希望大家?guī)兔ν扑]下工程機(jī)械方面高端的培訓(xùn)課程,不奢求立竿見影,但求不耽誤時(shí)間,更有實(shí)效性。

中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班由工業(yè)品營(yíng)銷研究院主辦,丁興良老師主講,去年我去參加過。課程內(nèi)容主要針對(duì)工業(yè)品企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),從營(yíng)銷戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略,組織績(jī)效,渠道模式,營(yíng)銷管控,人才打造等都有系統(tǒng)講到,課后提供輔助營(yíng)銷工具。具體介紹可以上網(wǎng)搜索下它們網(wǎng)站,僅供參考,希望對(duì)你有幫助。

7.我們是南京的電氣公司,針對(duì)發(fā)電廠做配套產(chǎn)品的。有180名營(yíng)銷人員,想做大客戶營(yíng)銷技巧方面的培訓(xùn),有哪些講得好的老師可以推薦下。

丁興良《大客戶營(yíng)銷與管理》 國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人,大客戶戰(zhàn)略、大客戶管理、大客戶營(yíng)銷策略、大客戶服務(wù)一系列課程都可以講,好像還有跟課程配套的書籍,《做大單》,《大客戶營(yíng)銷與項(xiàng)目型管理》,詳細(xì)的可以網(wǎng)上搜搜。

8.有哪些營(yíng)銷、管理方面的電子雜志推薦下?

《工業(yè)品營(yíng)銷》雜志是針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷人員的需求編制而成,是工業(yè)品營(yíng)銷人員必備的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷工具手冊(cè),如今已初步60期,每月出版2期。包含內(nèi)容:工業(yè)品營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例、營(yíng)銷工具等多種實(shí)用工具。

參考:工業(yè)品營(yíng)銷研究院http://www.shhengbang.com/zhuanzhu_book143.html

9.在網(wǎng)上看到丁興良的一些視頻講課,都是一些片段內(nèi)容。工業(yè)品營(yíng)銷有別于快消品營(yíng)銷,不知道實(shí)際講的效果如何?

公司請(qǐng)丁老師上過課是“項(xiàng)目性銷售與管理”,丁老師的見解獨(dú)到,理論基礎(chǔ)扎實(shí),他的書籍可以說是工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷的藍(lán)本教材,課堂現(xiàn)場(chǎng)效果更是好,氣氛活躍。

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