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工業(yè)品大客戶營銷業(yè)務管控常見管理體系都有哪些呢

點擊次數(shù):6727 發(fā)布時間:2013-8-2 14:35:46  工業(yè)品營銷研究院
   

最近講述了不少關于營銷業(yè)務管控方面的問題,通過分享,毫不夸張的說,一個企業(yè)營銷業(yè)務管控系統(tǒng)是否完善直接影響著著企業(yè)的原動力,對營銷策略提供組織支持和保障服務的有著不可替代的作用。

根據(jù)新的市場策略和對目標市場的深入分析,項目小組對企業(yè)目前的營銷組織提出了方案,明確了企業(yè)營銷模式,建立起內(nèi)部營銷組織和銷售渠道,確定了營銷組織合理的集權、分權原則,明確有效的營銷管控體制和領導體制,進行了部門的職能分解和崗位的職位描述。通過規(guī)范、完善市場部和銷售部的職能、職責和工作關系,充分發(fā)揮了組織的指揮、調(diào)度、協(xié)調(diào)、控制效能,提高了營銷組織駕馭市場的能力。將大客戶營銷業(yè)務管控系統(tǒng)整理的更加完善。

在大客戶營銷業(yè)務管控實踐中,企業(yè)通常需要預先設定一個預期的市場需求水平,然而,實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營銷管控者針對不同的需求情況,采取不同的營銷管控對策,進而有效地滿足市場需求,確保企業(yè)目標的實現(xiàn)。

大致的工業(yè)品大客戶營銷管控系統(tǒng)包括:

● 營銷控制系統(tǒng),具體包括大客戶管控體系,項目型銷售與管理體系,經(jīng)銷商開發(fā)和管理體系等。

● 營銷支持系統(tǒng),具體包括技術支持,商務支持,競爭情報,服務中心,銷售手冊,招投標等。

● 營銷組織管控系統(tǒng),具體包括培訓體系,激勵體系,招聘與甄選,目標與計劃,薪酬設計,績效考核等。

● 營銷傳播系統(tǒng),具體包括電子商務,廣告宣傳,公共關系,現(xiàn)場測試,展覽會,技術交流,商務考察等。

關于大客戶營銷業(yè)務管控方面的問題就介紹到這里,而我們上面提出的典型4E模型,在實際的營銷工作中具有指導意義,提供了一種新的營銷模式。它由項目、價值、捷道、信任組合而成,以客戶為中心,貫穿了整個營銷體系。希望我們今天的分享能夠是企業(yè)在大客戶營銷業(yè)務管控方面上能夠有所幫助。在這里,感謝大家訪問我們的網(wǎng)站,衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好,越做越大。

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