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工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控戰(zhàn)略策劃不容小窺的5大誤區(qū)

點(diǎn)擊次數(shù):7069 發(fā)布時(shí)間:2013-7-24 10:47:08  中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院
   

對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控中,戰(zhàn)略訂的好,才能在競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)打好每一場(chǎng)仗。但是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控中的戰(zhàn)略定位并沒有看著那么簡(jiǎn)單。你在為訂市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)愁而采用跟風(fēng)、竊取別人創(chuàng)意、靠數(shù)字來計(jì)算等紙上談兵方面進(jìn)行評(píng)估你們的戰(zhàn)略方向么,如果有,那么我們不得不做一下深刻的反思,因?yàn)檫@些都是導(dǎo)致工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略錯(cuò)誤的原因。當(dāng)然常見的誤區(qū)可不光如此哦,這里我們就對(duì)常見的工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略誤區(qū)進(jìn)行一一的闡述,希望能夠引起大家的重視。

工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控之戰(zhàn)略誤區(qū)常見有以下5個(gè)方面:

1.跟風(fēng):

說到營(yíng)銷戰(zhàn)略誤區(qū),由跟風(fēng)導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗的企業(yè)實(shí)在太多了。跟風(fēng)導(dǎo)致的誘發(fā)原因是感覺某某公司在某某行業(yè)掙錢了,感覺挺不錯(cuò)的,想入水分一片梗。不少企業(yè)認(rèn)為,只有能夠把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做的更好,對(duì)于自己的營(yíng)銷相當(dāng)自己的企業(yè)認(rèn)為,同樣能夠在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域如魚得水。感覺看似不錯(cuò),但是畢竟對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)你已經(jīng)遲了一步,而我們面對(duì)的對(duì)手對(duì)這個(gè)行業(yè)來說已經(jīng)了解頗深。大家要明白,每個(gè)企業(yè)都在進(jìn)步,而我們外行人進(jìn)入內(nèi)行的領(lǐng)域,其風(fēng)險(xiǎn)自然不可小窺,跟風(fēng)不是方法。

2. 不知所售何物:

不知所售何物,很多企業(yè)很奇怪,而我們說到的這一點(diǎn),主要是針對(duì)建立初期的企業(yè),當(dāng)然也包括老企業(yè)對(duì)于新產(chǎn)品、新技術(shù)的產(chǎn)品定位上。在營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行策劃的過程中,對(duì)產(chǎn)品的描述定位是非常重要的一個(gè)環(huán)境。但是由于企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的分析不足,對(duì)行業(yè)了解不透,是在產(chǎn)品描述上描述不足,面對(duì)一個(gè)潛在的客戶,如果沒有一個(gè)清晰的產(chǎn)品介紹,與亮點(diǎn)分析,那么對(duì)于賣出的產(chǎn)品可能性將幾乎為零,導(dǎo)致營(yíng)銷戰(zhàn)略的失敗。

3.盜取別人創(chuàng)意:

跟風(fēng)產(chǎn)品已經(jīng)不是一個(gè)好的方法了,那創(chuàng)意的盜用應(yīng)該沒什么關(guān)系把。說這個(gè)問題還需從創(chuàng)意進(jìn)行剖析。創(chuàng)意其實(shí)是一個(gè)品牌的廣告形式,一個(gè)好的創(chuàng)意就能使我們聯(lián)想到相對(duì)應(yīng)的品牌,創(chuàng)意和品牌在某種程度上是一體的。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意在顧客心中以留下印象,那么這則創(chuàng)意就可能成為這個(gè)產(chǎn)品品牌的代言,我們?cè)谧瞿敲雌湫Ч褪俏⒑跗湮⒘恕?

4. 為一切人做一切事:

對(duì)于企業(yè),如果我們想把任何事情做好,出發(fā)點(diǎn)固然很好,不過,這樣做之后,麻煩事情將不斷出現(xiàn)。而對(duì)于如今市場(chǎng),打出自己的品牌特點(diǎn)很重要,而我們要做的是針對(duì)性出發(fā),打亮點(diǎn)才能以最好的效果獲得成功。成功的案例很多,如王老吉的可以預(yù)防上火的飲料、勁霸男裝都成為了夾克衣服的代言人了。所以,在定制營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中,我們要更加針對(duì)性某一范圍內(nèi)的客戶群體進(jìn)行量身的定做,一個(gè)產(chǎn)品要滿足所以的客戶需求是不可能的,就是可能,那需要花費(fèi)大量的人和力,最重要的是時(shí)間,這些都是我們企業(yè)無非消耗的。

5.拿數(shù)字的表現(xiàn)做營(yíng)銷的策略:

雖然看似數(shù)字的表現(xiàn)是最直觀的,但是從數(shù)字的表現(xiàn)我們卻忽視了數(shù)字表明之下而反應(yīng)的問題,那就太糟糕了。尤其是對(duì)于收益的增長(zhǎng)預(yù)估,如果根據(jù)以為的數(shù)字做出輕率的覺定,是相當(dāng)不明智的。數(shù)字的產(chǎn)生有市場(chǎng)的各個(gè)變換演變而來,而我們不過是通過數(shù)字將其簡(jiǎn)單話了,而數(shù)字的真實(shí)其實(shí)遠(yuǎn)非實(shí)際那么精準(zhǔn),如果但也數(shù)字來定,必定會(huì)為企業(yè)帶來不可估量的后果。

工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控之常見的戰(zhàn)略誤區(qū)就介紹到這里。希望今天所說能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭跔I(yíng)銷策略的制定中,以上五點(diǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控的誤區(qū)一定要引起大家的重視.在這里,祝愿大家企業(yè)越做越好,越做越大。


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