「案例分析」
【精彩回顧】
項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)節(jié)奏。在每一個(gè)環(huán)節(jié)上找到客戶的需求。制定標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程體系,系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到客戶內(nèi)部的組織架構(gòu),采購(gòu)流程。有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色,從而提前布局,防患于未然。掌握客戶銷售的原則和技巧,從而深入挖掘客戶的需求。有效的引導(dǎo)客戶需求,分析客戶的心理購(gòu)買動(dòng)機(jī),從而達(dá)到談判目的,針對(duì)不同類型的客戶,有效的學(xué)習(xí)到高效談判的方法與策略。