【培訓(xùn)新聞】研究院再次為三一重裝開展《業(yè)務(wù)管理體系與實戰(zhàn)技巧》與《打造高績效的精英銷售團(tuán)隊》培訓(xùn)
點擊次數(shù)：12298 發(fā)布時間：2019-6-4 10:44:36
自2010年以來，工業(yè)品營銷研究院多次為三一提供工業(yè)品營銷培訓(xùn)服務(wù)，課程有針對性，培訓(xùn)體系系統(tǒng)化，講師的資深功底及專業(yè)度，均得到充分認(rèn)可。
2019年2月11-14日（大年初七至初十），工業(yè)品營銷研究院再次為沈陽三一重型裝備有限公司（簡稱三一重裝）做《業(yè)務(wù)管理體系與實戰(zhàn)技巧》與《打造高績效的精英銷售團(tuán)隊》課程培訓(xùn)，營銷及服務(wù)人員共計140余人參加此次培訓(xùn)。擔(dān)任此次培訓(xùn)的資深講師分別為丁興良老師、閆治民老師。
此次培訓(xùn)是為了進(jìn)一步強(qiáng)化營銷及服務(wù)人員的綜合實力及競爭力，提升執(zhí)行效率，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，為公司的發(fā)展壯大及可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
「丁老師培訓(xùn)現(xiàn)場」
【企業(yè)背景】
三一重型裝備有限公司（簡稱三一重裝）是專業(yè)從事煤炭采掘成套設(shè)備研發(fā)、制造及銷售的大型裝備制造企業(yè)，成立于2004年1月?，F(xiàn)擁有綜掘、綜采兩大園區(qū)，總占地面積85萬平方米，員工5000余人。現(xiàn)已被認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級高新技術(shù)企業(yè)；獲2011年全國五一勞動獎；擁有國家級博士后科研工作站、行業(yè)第一家院士工作站、省級工程中心、省級工程實驗室、省級重點實驗室，是遼寧省知識產(chǎn)權(quán)興業(yè)強(qiáng)企示范單位。已通過國家ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證和德國TUV認(rèn)證。
2009年11月25日，三一重裝在香港成功上市（股票代碼00631.HK）。
公司產(chǎn)品主要分為綜掘、綜采兩大類。
其中：掘進(jìn)機(jī)已形成截割功率從55-418kw的全系列產(chǎn)品；2011年10月28日在第十四屆國際煤機(jī)展上展出的EBH418橫軸掘進(jìn)機(jī)是目前世界截割功率最大的巖巷掘進(jìn)機(jī)；世界首臺巖巷大坡度掘進(jìn)機(jī)EBZ260D，可實現(xiàn)掘進(jìn)機(jī)在坡度-25°～+15°范圍內(nèi)的正常工作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
在綜采領(lǐng)域，公司成功推出國內(nèi)首套基于一體化設(shè)計與制造的全自動聯(lián)合采煤機(jī)組，引領(lǐng)了行業(yè)向成套化、自動化方向發(fā)展；國內(nèi)首套適用于0.8-1.6米薄煤層開采的自動化刨煤機(jī)組，一舉打破了國外廠商在該領(lǐng)域的壟斷局面，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，并被國家科技部列入2012年863科技計劃支持范圍。刨煤機(jī)開采效率是傳統(tǒng)采煤機(jī)的3倍，對提高我國煤炭資源利用率有重要意義。
截至2011年10月，公司共申請專利761項，授權(quán)480項?！懊合锞蝈^一體自動化快速掘進(jìn)技術(shù)” 榮獲中國煤炭工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)一等獎，“硬巖掘進(jìn)機(jī)”發(fā)明專利榮獲第十二屆中國專利大獎，“巷道掘進(jìn)機(jī)”榮獲十三屆中國專利獎外觀設(shè)計金獎。
公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于陜西、山西、貴州、內(nèi)蒙、遼寧、吉林、黑龍江、湖南等主要產(chǎn)煤地區(qū)的500多個礦區(qū)，并出口至俄羅斯、烏克蘭、澳大利亞、伊朗、菲律賓、印尼等地。其中掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)口市場占有率連續(xù)四年穩(wěn)居國內(nèi)第一。
2009年3月20日，中共中央政治局常委，國務(wù)院總理溫家寶視察三一重裝，殷切寄語：“我曾經(jīng)講過，要把三一辦成世界級企業(yè)，我希望，用三一全體職工的智慧和力量，使我們的企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地站在世界之巔?！?br />
作為一個以產(chǎn)業(yè)報國為已任的企業(yè)，三一重裝致力于用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，計劃用五年時間，把公司辦成能源裝備標(biāo)志性企業(yè)，使三一產(chǎn)品成為世界知名品牌。
「三一重型裝備有限公司」
【課程背景】
工程機(jī)械銷售的五大特征：
第一、項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題；
第二、項目銷售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重；
第三、非常重視售后服務(wù)，同時列為項目評估的因素；
第四、客戶購貨非常小心，由項目評估小組決策確定；
第五、人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來得更重要；
目前，在工程機(jī)械銷售過程中，因為項目周期長，關(guān)系營銷比較明顯，基礎(chǔ)銷售人員掌握大量的客戶信息，導(dǎo)致銷售過程相對不透明，所以，相對銷售過程比較粗放，在實際銷售過程就不容易把握銷售過程。因此，工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的產(chǎn)生了一系列困惑。
本課程從工業(yè)品銷售自身獨特點出發(fā)，解析工程機(jī)械銷售的5大特性和8大困惑，明確業(yè)務(wù)流程過程中應(yīng)有的10個不同層次的排列邏輯，通過講解核心知識點及工具方法，結(jié)合案例及模擬演練，幫助銷售人員了解各個關(guān)鍵節(jié)點的內(nèi)容及含義、清晰劃分項目所處階段，并擁有利用精細(xì)化管理思路來梳理業(yè)務(wù)流程的能力。
「培訓(xùn)現(xiàn)場」
【精彩回顧】
相比南方，遼寧的春天來的相對要遲，但凜冽的寒風(fēng)擋不住三一人學(xué)習(xí)的熱情。
春節(jié)期間，來自全國各地的140余名三一重裝營銷服務(wù)人員齊聚沈陽，進(jìn)行為期4天的春節(jié)集中培訓(xùn)。學(xué)員圍繞實戰(zhàn)案例分析、素質(zhì)提升，產(chǎn)品知識、經(jīng)驗分享等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
「閆老師培訓(xùn)現(xiàn)場」
本次培訓(xùn)內(nèi)容緊緊圍繞業(yè)務(wù)管理體系及打造高績效團(tuán)隊主題展開。會上，授課老師主要分析了市場營銷的重點及難點并結(jié)合實際案例進(jìn)行深度剖析；從團(tuán)隊到個人，從理論到實際，讓培訓(xùn)人員在營銷、管理、渠道、團(tuán)隊等方面進(jìn)行系統(tǒng)提升。
「學(xué)員分組競賽」
【總 結(jié)】
此次培訓(xùn)，圓滿結(jié)束！
在工業(yè)4.0時代，制造業(yè)需要走品牌路線，需要用品質(zhì)改變世界，需要用核心技術(shù)與服務(wù)力創(chuàng)造價值，我們需要把企業(yè)精神傳承下去，樹起國之重器的大旗。
為了更好地提高企業(yè)整體營銷水平，滿足企業(yè)戰(zhàn)略需求：三一人需要繼續(xù)加強(qiáng)自身要求，從合格到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到更優(yōu)秀；使三一產(chǎn)品成為世界知名品牌，穩(wěn)穩(wěn)地站在世界之巔。
新的一年開好頭，充電正當(dāng)時。展望2019，目標(biāo)在前方，夢想在召喚，工業(yè)品營銷研究院期待與您相約。
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