【培訓新聞】研究院為合肥湘元開展《大客戶銷售策略與技巧》和《互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的全網(wǎng)營銷》營銷培訓
點擊次數(shù)：8169 發(fā)布時間：2019-6-4 10:40:39
2018年7月21-22日，工業(yè)品營銷研究院為合肥湘元工程機械有限公司開展的第一階段營銷培訓圓滿結(jié)束，此次培訓主題為《大客戶銷售策略與技巧》和《互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的全網(wǎng)營銷》，擔任此次課程的培訓講師分別為汪奎、劉華鵬老師。第二階段培訓將在2018年8月11-12日舉行。
「汪奎老師授課現(xiàn)場」
【課程背景】
全網(wǎng)營銷時代來了！在內(nèi)容空前豐富和多元化的時代，工業(yè)企業(yè)也必須抓住機會，迎接挑戰(zhàn)，把全網(wǎng)營銷充分利用起來使自己更好的發(fā)展。如果企業(yè)再不去轉(zhuǎn)型改變，企業(yè)未來生存發(fā)展將越來越困難！
在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷無處不在。，在工業(yè)企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80％。那么銷售策略的制定對于企業(yè)的銷售人員來說便顯得尤為重要，本次課程旨在幫助學員在當下經(jīng)濟環(huán)境中，從戰(zhàn)略和專業(yè)的角度來分析客戶，提高成交率，并與客戶建立長期良好的合作關(guān)系。
【企業(yè)背景】
合肥湘元工程機械有限公司成立于2006年，是一家民營股份制企業(yè)，注冊資金人民幣1000萬元，員工近1000人。湘元集團6S總部坐落于合肥市龍?zhí)凉I(yè)園，占地面積54000平方米。是目前國內(nèi)工程機械行業(yè)最先進的6S總部之一，集整機銷售、服務(wù)、配件、維修、培訓、后市場業(yè)務(wù)為一體。湘元集團是三一重機全國規(guī)模最大的代理商。
湘元集團的主營業(yè)務(wù)有：三一挖掘機整機銷售與服務(wù)、二手機交易、挖掘機租賃、配件銷售、維修與改裝，其中三一挖掘機連續(xù)多年穩(wěn)居安徽、河南銷量第一，租賃及二手機交易量也逐年提升，平均年營業(yè)規(guī)模達20億元以上。
近年來，湘元集團連續(xù)被評為中國工程機械服務(wù)50強、工程機械行業(yè)信息化應(yīng)用優(yōu)秀代理商、三一重機最佳服務(wù)團隊、中國工程機械代理領(lǐng)域最具競爭力標桿品牌等。
目前，湘元集團下屬合肥湘元工程機械有限公司、合肥金永元工程機械貿(mào)易有限公司、合肥金永信資產(chǎn)管理有限公司、鄭州湘元三一工程機械有限公司、鄭州金永元工程機械貿(mào)易有限公司、鄭州金永信資產(chǎn)管理有限公司6個子公司。同時，在安徽、河南各地市設(shè)立有100多個分公司及辦事處。
湘元集團秉承“自強不息、產(chǎn)業(yè)報國”的企業(yè)使命和“一切為了客戶”的核心服務(wù)理念，不斷加大投入和自身努力，使三一挖掘機在安徽省和河南省的知名度和美譽度大幅提高，為民族挖掘機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做出了卓越的貢獻?！?/span>
「合肥湘元成立10周年慶典 攝于2016年」
【精彩回顧】
汪奎老師是工業(yè)品營銷實戰(zhàn)資深講師，實戰(zhàn)派大客戶營銷專家，具備十幾年工業(yè)品行業(yè)營銷總經(jīng)理高管經(jīng)驗，能針對工業(yè)品銷售系統(tǒng)各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
汪老師系統(tǒng)講授了大客戶銷售策略與技巧，結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容充實、豐富。知識點包含大客戶營銷的特征、戰(zhàn)局推進、關(guān)系突圍及價格談判等。 老師還為學員提供了諸多實用的工具、表格、圖形，如C4、客戶角色影響力透視、客戶攻關(guān)策略模型等，便于大家在實際的工作中，將所學的理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)榭闪炕?、圖表化、圖形化的內(nèi)容，有助于學員及時把握、跟進大客戶。
「汪奎老師講授《大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧》」
劉華鵬老師是互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營銷專家，具備15年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，授課風格“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風格生動、幽默，講解深入淺出。
「劉華鵬老師講授《互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的全網(wǎng)營銷》」
【總 結(jié)】
“勇于創(chuàng)新”是湘元核心價值觀之一，當今激烈的市場競爭下，唯有不斷的創(chuàng)新才能立于不敗之地。
通過此次培訓，學員表示對“大客戶營銷”與“互聯(lián)網(wǎng)+”的認知得到了全面提升，傳統(tǒng)營銷與新營銷思想碰撞出新的火花，對湘元未來的發(fā)展充滿了希望。
培訓不久就會進入第二階段，期待與湘元伙伴再次相聚！讓我們繼續(xù)努力，共創(chuàng)輝煌！
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