2018年2月9日,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院汪奎老師受邀為上海沃克通用設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)沃克通風(fēng))講授《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)—深度接觸與商務(wù)談判》課程。
「課堂活躍」
【企業(yè)背景】
沃克通風(fēng)成立于 2007年,是一家以國(guó)際前沿通風(fēng)技術(shù)為基礎(chǔ),專(zhuān)業(yè)致力于通風(fēng)設(shè)備及燃?xì)獠膳O(shè)備研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)的 科技型企業(yè),總部及生產(chǎn)基地位于中國(guó)上海,核心品牌 為“沃克"(WALKER)。
作為中國(guó)領(lǐng)先的通風(fēng)設(shè)備制造商,沃克通風(fēng)始終致力于改善職業(yè)健康,促進(jìn)空氣流通,優(yōu)化工藝排風(fēng),確保消防通風(fēng),保護(hù)生態(tài)環(huán)境,提高效率、降低能耗。公司通過(guò)了SGS IS09001:2008質(zhì)量體系認(rèn)證,同時(shí)也是美國(guó) AMCA (空氣運(yùn)動(dòng)與控制協(xié)會(huì))會(huì)員單位,多款產(chǎn)品獲得國(guó)家設(shè)計(jì)專(zhuān)利,并通過(guò)了國(guó)家消防和防爆檢測(cè)。
沃克通風(fēng)致力于生產(chǎn)世界一流的通風(fēng)產(chǎn)品,始終堅(jiān)持以人為本,"用心服務(wù),造好風(fēng)機(jī)”,持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,聚焦研發(fā),產(chǎn)品及技術(shù)不斷升級(jí)。沃克品牌在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù),產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于汽車(chē)制造、石油化工、 航空航天、機(jī)械重工、食品加工、醫(yī)藥、能源、電子等行業(yè)和高端商用建筑領(lǐng)域。
「沃克通風(fēng)工廠大門(mén)」
【課程背景】
1、如何在項(xiàng)目過(guò)程中,迅速找到線人,透過(guò)線人分清客戶(hù)內(nèi)部的組織架構(gòu)與角色分析,讓線人真正幫你促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展?
2、如何通過(guò)內(nèi)線拉出反對(duì)者和中立者的信息線索。客戶(hù)中關(guān)鍵的人關(guān)系如何攻關(guān)?如何“搞定”項(xiàng)目決策鏈關(guān)鍵人,“擺平”項(xiàng)目干系人?
3、如何掌握不同高層的決策風(fēng)格,不同的溝通術(shù)與攻心術(shù),快速突破關(guān)鍵人信任?
4、如何贏得客戶(hù)的好感,挖掘不同類(lèi)型的客戶(hù)需求?
「課程講解」
【精彩回顧】
汪老師在大量分析實(shí)戰(zhàn)案例的基礎(chǔ)上,傳授講解工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)深度接觸與商務(wù)公關(guān)的技巧。旨在幫助學(xué)員掌握不同的溝通術(shù)與攻心術(shù),快速突破關(guān)鍵人信任,從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求。
「學(xué)員專(zhuān)注聽(tīng)課」
課堂上,互動(dòng)不斷,老師拋出一個(gè)個(gè)的問(wèn)題,先讓學(xué)員自己思考,分組討論,然后再做講解;實(shí)戰(zhàn)的部分,更是讓學(xué)員參與,情景模擬,理論與實(shí)際相結(jié)合,更注重運(yùn)用的能力。
「全神關(guān)注」
沃克銷(xiāo)售精英們本著實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的精神,積極的向汪老師分享自己實(shí)際的案例,提出關(guān)鍵問(wèn)題,共同尋找突破口。大家明白只有提供更好的服務(wù),才能取得客戶(hù)的長(zhǎng)期的信任。
【總結(jié)】
此次培訓(xùn)順利結(jié)束。作為一名銷(xiāo)售人員,只要我們以飽滿(mǎn)的熱情、健康的心態(tài)積極地服務(wù)好每一位客戶(hù)、操作好每一張訂單,必將取得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。相信在大家的共同努力下,沃克通風(fēng)定能圓滿(mǎn)達(dá)成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)!讓W(xué)alker越走越遠(yuǎn)!