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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為江蘇愛克賽電氣制造有限公司開展《大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧》營銷培訓(xùn)

點擊次數(shù):7983 發(fā)布時間:2018-6-22 15:45:24

       2017年12月31日,工業(yè)品營銷研究院汪奎老師受邀為江蘇愛克賽電氣制造有限公司講授《大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧》課程。

「培訓(xùn)現(xiàn)場」

【企業(yè)背景】
       江蘇愛克賽電氣制造有限公司,創(chuàng)立于1996年,國家高新技術(shù)企業(yè),全球電能質(zhì)量解決方案供應(yīng)商和綠色能源供應(yīng)商。
       專業(yè)于UPS電源,EPS電源、通信電源、機(jī)房空調(diào)、光伏逆變器、光伏控制器、分布式光伏發(fā)電、智能微電網(wǎng)等高科技產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。
       愛克賽長期開展科技創(chuàng)新平臺建設(shè),先后組建江蘇省省級技術(shù)中心、教育部光伏系統(tǒng)工程研究中心產(chǎn)業(yè)化基地等科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu),與東南大學(xué)、西安交通大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、揚州大學(xué)等全國十多所高校建立起長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,參與起草國家及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),申請專利60多項。
       愛克賽建立起完善的市場網(wǎng)絡(luò)和完善的服務(wù)體系,在國內(nèi)建立65個客戶中心,在海外建立六大營銷中心,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60多個國家及地區(qū)。

江蘇愛克賽電氣制造有限公司

【課程背景】
       我們知道,現(xiàn)在的營銷越來越講求藝術(shù)化。作為銷售人員,各項能力要求也是越來越高,各方面素質(zhì)也是對銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進(jìn)行銷售也是我們思考的重大課題,特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來說,對銷售人員的各方面要求更為嚴(yán)格。因此如何成為一個完美的銷售者,需要我們不斷通過實踐去培養(yǎng)自己。

【課程內(nèi)容】
       一、大客戶分級管理;
       二、大客戶營銷的五大特征;
       三、大客戶近期與遠(yuǎn)期價值評價;
       四、從7個維度建立大客戶的管理策略和管理活動;
       五、找對人—大客戶分層攻略;
       六、做對事--客戶關(guān)系突圍;
       七、說對話--需求引導(dǎo)技巧。

【精彩回顧】
       汪老師憑借十幾年銷售管理工作經(jīng)驗,熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識,針對各個崗位的具體要求,提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。

講師提問

       汪老師通過理論講解并結(jié)合多個情景實例分析,引導(dǎo)大家積極參與討論,通過互動的形式力求達(dá)到課程的最佳效果,進(jìn)一步全面提升營銷人員的綜合素質(zhì),為愛克賽的壯大和發(fā)展積淀了人才儲備。

學(xué)員回答問題
【總結(jié)
       愛克賽2017年取得的成績離不開銷售一線精英們的不斷進(jìn)取。“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越
”,2018年,希望愛克賽人把自己歸零,鼓足干勁,不斷進(jìn)取,重新出發(fā),把公司發(fā)展成為國際同行領(lǐng)先的高科技企業(yè)。
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