4月25-26日,工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進方案公開課在上海浦東舉行,課程由工業(yè)品營銷研究院主辦,本次課程主要分享了《業(yè)績提升的五大系統(tǒng)》課程主題。圍繞“工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)、工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)、工業(yè)品薪酬績效系統(tǒng)、工業(yè)品大客戶公關(guān)系統(tǒng)、工業(yè)品營銷人才發(fā)展系統(tǒng)”五大系統(tǒng)全方位深入輔導(dǎo),旨在大力提升學(xué)員的營銷思維,助力工業(yè)品企業(yè)贏戰(zhàn)市場,打造最強競爭力。丁興良老師全程擔(dān)任此次課程的主講老師。
「丁興良老師與學(xué)員合影」
【課程背景】
一、工業(yè)企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn):
1、市場競爭越來越激烈,價格越來越低,利潤越來越??;沒有品牌,沒有強勢平臺做支撐,公司賣產(chǎn)品沒有話語權(quán);招標(biāo)中、開發(fā)經(jīng)銷商等,都需要品牌做強勢支撐…… 工業(yè)品企業(yè)如何進行卡位營銷戰(zhàn)略進而打造細分行業(yè)無可撼動的王者地位?
2、全國各地放羊式業(yè)務(wù)模式,老板無法掌控終端,甩單現(xiàn)象時常發(fā)生;人員離職客戶資源隨之流失,公司業(yè)務(wù)隨即滯后甚至?xí)和?;關(guān)系營銷險象環(huán)生,費用超預(yù)算,公司該如何有效管控相關(guān)黑洞?工業(yè)品企業(yè)如何有效管控營銷團隊,從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細化標(biāo)準化管理?如何建立標(biāo)準化的營銷管控系統(tǒng),鑄就基業(yè)長青的百年企業(yè)?
3、營銷周期長,應(yīng)收帳款復(fù)雜,每個月KPI考核如何適用?營銷過程往往是團隊配合的功勞,一個客戶甚至由2-3個區(qū)域經(jīng)理來跟蹤,考核又該如何進行?工業(yè)品營銷團隊如何激勵?如何針對不同層級人員設(shè)計關(guān)鍵績效指標(biāo)?
4、20%大客戶占據(jù)80%的銷售額,抓大放小是市場的必然趨勢,但是20%的大客戶往往門檻比較高,如何敲開大客戶的門,如何才能成功地搞定大客戶,如何不斷擴大市場占比,如何才能持續(xù)地與大客戶合作?如何真正建立戰(zhàn)略性合作機制?
5、新手多,培養(yǎng)難,成長速度慢,團隊穩(wěn)定性差。內(nèi)部的人才培養(yǎng)體系跟不上,外部非行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)往往又沒有針對性,導(dǎo)致人才培養(yǎng)長期滯后。如何有效推動培訓(xùn)知識轉(zhuǎn)化落地,打造真正屬于企業(yè)自身的核心人才競爭力?……工業(yè)企業(yè)如何快速批量復(fù)制優(yōu)秀的營銷人才?如何制定人才發(fā)展系統(tǒng)?
以上五個核心問題,影響了企業(yè)的業(yè)績倍增,影響了企業(yè)做大的可能,工業(yè)品營銷研究院根據(jù)近17年的研究,300個咨詢項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗為了撥開困惑的迷霧,讓您能夠【三年十倍】的速度快速成長。
【課程內(nèi)容】
業(yè)績倍增的五大系統(tǒng)
1、工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng):放大漏斗口;
2、工業(yè)品營銷管控系:提高成功率;
3、工業(yè)品薪酬績效系統(tǒng):激發(fā)個人激情;
4、工業(yè)品大客戶公關(guān)系統(tǒng):抓大放?。?br />
5、工業(yè)品營銷人才發(fā)展系統(tǒng):靠團隊力量。
「業(yè)績倍增的五大系統(tǒng)」
【課程回顧】
丁老師獨到的見解與授課技巧,顛覆了學(xué)員們傳統(tǒng)的思維方式,他善于用案例教學(xué)法,深入淺出讓學(xué)員明白課程要義,了解工業(yè)品營銷的奧秘,同時注重授課形式的多樣化,頻頻與學(xué)員互動,讓課堂有料又有趣。
「丁興良老師授課」
丁老師尤其注重鼓勵學(xué)員思考。為提高培訓(xùn)質(zhì)量,集中學(xué)員注意力,提升參與度,從而對學(xué)員進行分組競賽及模擬實戰(zhàn)演練,緊湊而有效的培訓(xùn)形式確保了每位參訓(xùn)學(xué)員都能學(xué)有所得。各小組自主推選組長,形成臨時團隊,共同完成課堂任務(wù),激發(fā)每個學(xué)員的責(zé)任感和使命感,使個人及團隊的能量發(fā)揮到最大,將現(xiàn)場培訓(xùn)變成一個肥沃的能量場。
「學(xué)員發(fā)表觀點」
落地的課程讓在座的學(xué)員高度集中,認真聽講!
「課堂氣氛活躍」
【總 結(jié)】
兩天的課程,相信學(xué)員們一定收獲良多,無論是營銷人員的理論素養(yǎng)還是實戰(zhàn)能力都得到提升,為今后的營銷工作奠定扎實的基礎(chǔ)。營銷工作是企業(yè)生存的根本,營銷人員的培養(yǎng)更是我們的當(dāng)務(wù)之急,知識難能可貴,個人及企業(yè)一定要把握機會,用實際行動將“業(yè)績倍增”的理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)生存和發(fā)展的實戰(zhàn)武器,一起見證“業(yè)績倍增”的奇跡!
最后感謝各大企業(yè)對于此次公開課的支持和熱情,5月11-12日,工業(yè)品營銷研究院將舉辦下一場公開課,主題為《工業(yè)品營銷精英人才壓模系統(tǒng)公開課》,歡迎企業(yè)及個人來咨詢,提前報名更有優(yōu)惠哦!