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點(diǎn)擊次數(shù):7795 發(fā)布時(shí)間:2018-6-22 14:58:08
銷售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑如何突破銷售人員成長(zhǎng)的瓶頸如何建立人才壓模體系促進(jìn)銷售人才快速成長(zhǎng)案例:ABB的營(yíng)銷管控系統(tǒng)
項(xiàng)目操作的推進(jìn)的業(yè)務(wù)流程大客戶9層級(jí)的業(yè)務(wù)管理體系案例分析:分析大客戶開(kāi)發(fā)的里程碑,目前客戶開(kāi)發(fā)卡在哪兒?項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的9層級(jí)業(yè)務(wù)管理體系案例:“老奸巨猾”的采購(gòu) 如何搞定? 分析項(xiàng)目目前卡在哪兒?分析討論:我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個(gè)階段里程碑、任務(wù)清單是什么?
不同類型客戶的價(jià)值分析如何對(duì)客戶進(jìn)行分類管理?分析討論:如何從10個(gè)維度對(duì)我所管理的客戶進(jìn)行資源分類管理;如何按照合作階段對(duì)客戶進(jìn)行分階段管控
大客戶運(yùn)作的思路分析由上往下的項(xiàng)目運(yùn)作方法---雙螺旋法則由下往上的項(xiàng)目運(yùn)作方法---爬樓梯法則如何協(xié)助員工完成高層突圍項(xiàng)目在線六步分析法案例研討:如何利用六步分析法分析案例?
案例管理1、案例編制要求2、案例分享培訓(xùn)的方法
市場(chǎng)信息管理1、銷售部門(mén)日常管理報(bào)表2、如何進(jìn)行信息分析
如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行項(xiàng)目過(guò)程推進(jìn)和考核1、項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)點(diǎn)識(shí)別2、考核與進(jìn)度評(píng)估3、拜訪記錄的識(shí)別與評(píng)估
如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)1、業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)PSM2、如何利用系統(tǒng)分析銷售進(jìn)展
銷售經(jīng)理的6大職責(zé)?案例:中國(guó)足球團(tuán)隊(duì)的困惑團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法演練:現(xiàn)場(chǎng)利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析案例:《西游記》團(tuán)隊(duì)解析部屬發(fā)展的4個(gè)階段案例:由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑?
銷售人員動(dòng)力的4大來(lái)源提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲夢(mèng)想導(dǎo)航工具演練:如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制實(shí)操:如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)PK機(jī)制演練:編制團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻對(duì)賭機(jī)制演練:目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操品牌積分榜案例: **公司品牌積分榜員工晉升機(jī)制
團(tuán)隊(duì)績(jī)效密碼案例:有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差?結(jié)果與任務(wù)做結(jié)果的三大原則案例:送百萬(wàn)合同的故事案例:為什么明星銷售員的動(dòng)力不斷下降
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃客戶信息登記表項(xiàng)目立項(xiàng)(大客戶)評(píng)估表項(xiàng)目(大客戶開(kāi)發(fā))過(guò)程跟蹤檢查反饋表員工績(jī)效考核表(月或季度)YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具銷售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具
會(huì)議管理視頻《鷹隼大隊(duì)》會(huì)議管控與落地演練:如何開(kāi)項(xiàng)目案例研討會(huì)高效會(huì)議的9大原則如何開(kāi)案例分享會(huì)銷售總結(jié)表彰會(huì)如何開(kāi)銷售培訓(xùn)會(huì)如何開(kāi)拜訪管理出差管理