您是否正在被這些問題所困擾?
工業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化,利潤空間越來越低,市場遭遇低利潤惡性競爭
品牌不知道如何定位?如何建立品牌知名度及美譽度?
銷售過程比較復雜,區(qū)域市場如何更快更好的打開?行業(yè)客戶需求該如何把握?
如何運用SWOT的分析結果制訂整個年度的發(fā)展戰(zhàn)略?
3月17-18號
我們將與您分享
工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式
傳統(tǒng)制造業(yè)如何應對低利潤競爭挑戰(zhàn)
并通過產(chǎn)品實現(xiàn)品牌溢價
如何進行區(qū)域市場分析和品牌競爭戰(zhàn)略
提煉品牌核心價值實現(xiàn)企業(yè)目標
【課程大綱】
一、工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式
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二、項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
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? 市場營銷發(fā)展的理論
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? 項目性營銷的業(yè)務流程
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? 4P產(chǎn)生的困惑
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? 項目性營銷的組織架構
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? 4P*4E
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? 項目性團隊的考核績效與薪酬設計
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? 4E在工業(yè)品營銷的價值
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? 項目性團隊對工作的價值體現(xiàn)
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? 4E對工業(yè)品營銷的指導原則
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三、價值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點
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四、短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
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? 完整產(chǎn)品的三個核心
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? 渠道發(fā)展的原則
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? 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心
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? 快速消費品營銷渠道類型
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? 挖掘增值服務來創(chuàng)造價值
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? 工業(yè)品營銷的發(fā)展原則
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? 品牌是價值一直的動力
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? 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式
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五、美譽度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
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六、4E理論的營銷整合策略
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? 快速消費品市場促銷的方式
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? 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
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? 工業(yè)品營銷
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? “1E+3E”的營銷模式
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? 美譽度塑造信任感
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? “4E模型”該如何運用及實施
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? 工業(yè)品促銷的四重法寶
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? 信任感的體現(xiàn):“九陰真經(jīng)”
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課程:工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場開發(fā)
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【課程大綱】
一、企業(yè)品牌運營現(xiàn)狀分析
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二、品牌營銷的企業(yè)價值
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? 傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn)
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? 品牌帶來的四大溢價能力
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? 客戶采購模式和采購價值關的變化分析
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? 通過產(chǎn)品的價值實現(xiàn)品牌溢價
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? 傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設的困惑
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? 品牌營銷的五部曲
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? 案例: 徐工的品牌建設
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? 案例: 格力的品牌運營
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三、區(qū)域市場分析與品牌競爭戰(zhàn)略
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四、品牌傳播
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? 市場調(diào)研與行業(yè)分析
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? 品牌傳播的三種思路與模式
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? 市場競爭優(yōu)勢的SWOT分析
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? 案例:招商銀行奧運信用卡
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? 細分市場與卡位戰(zhàn)略
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? 案例:ABB的品牌展覽體驗
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? 制定有效營銷策略
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? 品牌建立并塑造的步驟
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? 品牌推廣的5大方法
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五、品牌定位
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六、工業(yè)品品牌營銷的7大推廣武器
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? 品牌定位的市場價值
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? 品牌促銷交流會
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? 提煉品牌核心價值實現(xiàn)的企業(yè)目標
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? 行業(yè)展會
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? 品牌核心價值的三個層面
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? 產(chǎn)品的推廣活動
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? 案例:如何提煉企業(yè)的使用價值
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? 公共關系營銷
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? 情感價值和象征價值?
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? 事件關聯(lián)營銷
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? 品牌定位實操
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? 口碑營銷
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? 搶先定位法(案例)
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? 專業(yè)媒體廣告
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? 關聯(lián)占位法(案例)
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? 案例:華為的“一五一”工程
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? 切割占位法(案例)
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七、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷
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八、品牌的延伸與維護
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? 案例:美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷
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? 品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略
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? 品牌延伸的前提條件
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? 案例:美國西南航空公司案例
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九、品牌的危機管理
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? 投訴管理
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? 案例:惠普品牌投訴管理
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【課程名稱】工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式
【課程時間】3月17 9:00-17:30
【課程地點】上海
【課程名稱】工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場開發(fā)
【課程時間】3月18 9:00-17:30
【課程地點】上海