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工業(yè)品營銷研究院與青島某智能科技有限公司-銷售手冊(cè)微咨詢&人才壓模系統(tǒng)訓(xùn)練營正式啟動(dòng)!

點(diǎn)擊次數(shù):2448 發(fā)布時(shí)間:2023-6-26 17:03:18
一、公司簡(jiǎn)介
青島某智能科技股份有限公司創(chuàng)始于1992年,是警政服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新引領(lǐng)者,旗下?lián)碛星鄭u某智能機(jī)器人有限公司、山東某智能科技有限公司。公司致力于智慧政務(wù)和智能機(jī)器人領(lǐng)域的應(yīng)用創(chuàng)新,集智能自助終端設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體,是行業(yè)領(lǐng)先的綜合性解決方案服務(wù)商,向客戶持續(xù)輸送可信賴的系統(tǒng)性解決方案和服務(wù)。目前,產(chǎn)品已覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū),廣泛應(yīng)用于交管、戶政、出入境、監(jiān)管等公安系統(tǒng)和稅務(wù)系統(tǒng)等政務(wù)服務(wù)領(lǐng)域,并積極參與數(shù)字政府建設(shè)。

二、問題分析


目前公司的銷售隊(duì)伍靠經(jīng)驗(yàn)更多,相對(duì)粗放。但是銷售標(biāo)準(zhǔn)化缺乏系統(tǒng)的整理,一線人員往往依靠自我的經(jīng)驗(yàn)做業(yè)務(wù);未來公司希望做大做強(qiáng),對(duì)于新人的培養(yǎng)也沒有成熟的培訓(xùn)體系,快速提升他們的能力就更加困難了;因此,可以通過八天的體系性培訓(xùn)方式,來整理一套適合公司的《銷售手冊(cè)》就很有必要性。

三、解決方案

根據(jù)問題分析來擬定適合的服務(wù)計(jì)劃,接下來將通過培訓(xùn)的方式來整理《銷售手冊(cè)》。


一、銷售手冊(cè)微咨詢核心內(nèi)容:

1、銷售手冊(cè)介紹與使用規(guī)范

-1.1銷售手冊(cè)的基本介紹

-1.2銷售手冊(cè)的使用規(guī)范

2、業(yè)務(wù)管理體系的規(guī)劃

-2.1業(yè)務(wù)管理體系概述

-2.2業(yè)務(wù)管理體系的基本名詞解釋

3、業(yè)務(wù)銷售的技巧、策略、方法

-3.1信息收集

-3.2項(xiàng)目立項(xiàng)

-3.3深度接觸

-3.4方案設(shè)計(jì)

-3.5商務(wù)公關(guān)

-3.6品牌中標(biāo)

-3.7技術(shù)交流

-3.8方案確認(rèn)

-3.9商務(wù)談判

-3.10合同簽訂



通過培訓(xùn)進(jìn)行一定的歸納總結(jié),并根據(jù)訪談來提煉銷售老鳥的經(jīng)驗(yàn),形成一套《銷售手冊(cè)》(信息收集的方法、談判的策略、溝通的藝術(shù)、引導(dǎo)客戶的能力、搞定線人的手段、決策人公關(guān)等)。



二、人才壓模培訓(xùn)體系核心內(nèi)容:

1、業(yè)務(wù)開發(fā)體系

2、信息收集的策略

3、深度接觸之關(guān)系突破

4、高層公關(guān)之七劍下天山

5、價(jià)值銷售與4p引導(dǎo)技術(shù)

6、雙贏商務(wù)談判策略

7、客戶服務(wù)與關(guān)系管理



國內(nèi)首創(chuàng),唯一專門針對(duì)工業(yè)品企業(yè)開發(fā)并且得到實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的訓(xùn)練系統(tǒng),成功導(dǎo)入企業(yè)后幫助客戶項(xiàng)目成功率提升達(dá)到30%。系統(tǒng)性的課程設(shè)置,從銷售流程管控著手,基于崗位勝任力而設(shè)計(jì),幫助企業(yè)售流程,使企業(yè)銷售流程能夠書面、體系化,且容易內(nèi)化和復(fù)制。


四、現(xiàn)場(chǎng)圖片展示







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