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【總裁班】第24期工業(yè)品營(yíng)銷總裁班圓滿結(jié)束 |
點(diǎn)擊次數(shù):9629 發(fā)布時(shí)間:2010-5-3 |
第24期工業(yè)品營(yíng)銷總裁班圓滿結(jié)束。丁老師從工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管控、兩個(gè)核心的模塊和學(xué)員進(jìn)行了深入淺出的探討和交流,因?yàn)楣I(yè)品企業(yè)一般都面臨金額大,客戶相對(duì)比較單一,而且在全國(guó)又比較分散的特點(diǎn),丁老師在營(yíng)銷管控方面把研究院的核心---天龍八部進(jìn)行了非常到位的闡述,讓大家有一個(gè)如何規(guī)避隱形損失,如何提升項(xiàng)目的成功率,有效提升企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)率,同時(shí)天龍八部的輔助工具,策略庫(kù),案例集,銷售手冊(cè),又可以解決工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)里面人才難以培養(yǎng)的問(wèn)題,因?yàn)楣I(yè)品企業(yè)的銷售人員成長(zhǎng)起來(lái),短則半年,長(zhǎng)則兩年,對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)也是一個(gè)非常困難的事情,所以,有了這些使用的工具盒手冊(cè),可以讓新進(jìn)的銷售人員快速的成長(zhǎng),學(xué)員感覺收獲都非常的大。 宋亮老師作為目前搏一集團(tuán)的董事長(zhǎng),也是我們工業(yè)品營(yíng)銷研究院的合作講師,在第二天的晚上給大家分享了如何讓員工瘋狂工作的激勵(lì)課題,宋總就以自己公司的員工分配方案,獎(jiǎng)勵(lì)政策,等等進(jìn)行逐步的展開,漸漸的大家?guī)肓丝?jī)效的實(shí)質(zhì)問(wèn)題,課堂氣氛熱烈,本來(lái)計(jì)劃21:00結(jié)束的課程,一直上到了22:30大家還在積極的互動(dòng),討論,一致認(rèn)為宋總的這套管理模式非常的適合工業(yè)品銷售企業(yè)。并且說(shuō)回到自己的公司進(jìn)行實(shí)際的相應(yīng)的轉(zhuǎn)化利用。 龍平老師在最后一天的銷售人才的招聘問(wèn)題上面提出了獨(dú)到的觀點(diǎn),很多的人都有一種醍醐灌頂?shù)母杏X,不是社會(huì)上面沒有相應(yīng)的銷售人才,而是缺乏發(fā)現(xiàn)銷售人才的標(biāo)準(zhǔn),真正的銷售人才不是說(shuō)的,標(biāo)準(zhǔn)也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),而是以內(nèi)部?jī)?yōu)秀為標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)其他的客觀條件都是輔助的,關(guān)鍵是性格的因素。同時(shí),龍老師也給到大家如何進(jìn)行一個(gè)銷售人才的甄選的實(shí)際的方法和技巧,比方說(shuō)在酒桌上面是最可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的本性的。
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