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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為沃克通風(fēng)開展《突破工業(yè)品營銷—深度接觸與商務(wù)談判》實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn) |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：9266 發(fā)布時間：2018-4-24 14:55:48 |
2018年2月9日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師受邀為上海沃克通用設(shè)備有限公司(以下簡稱沃克通風(fēng)）講授《突破工業(yè)品營銷—深度接觸與商務(wù)談判》課程。
「課堂活躍」
【企業(yè)背景】 沃克通風(fēng)成立于 2007年，是一家以國際前沿通風(fēng)技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)致力于通風(fēng)設(shè)備及燃?xì)獠膳O(shè)備研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)的 科技型企業(yè)，總部及生產(chǎn)基地位于中國上海，核心品牌 為“沃克"（WALKER)。 作為中國領(lǐng)先的通風(fēng)設(shè)備制造商，沃克通風(fēng)始終致力于改善職業(yè)健康，促進(jìn)空氣流通，優(yōu)化工藝排風(fēng)，確保消防通風(fēng)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提高效率、降低能耗。公司通過了SGS IS09001:2008質(zhì)量體系認(rèn)證，同時也是美國 AMCA (空氣運(yùn)動與控制協(xié)會）會員單位，多款產(chǎn)品獲得國家設(shè)計專利，并通過了國家消防和防爆檢測。 沃克通風(fēng)致力于生產(chǎn)世界一流的通風(fēng)產(chǎn)品，始終堅(jiān)持以人為本，"用心服務(wù)，造好風(fēng)機(jī)”，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，聚焦研發(fā)，產(chǎn)品及技術(shù)不斷升級。沃克品牌在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于汽車制造、石油化工、 航空航天、機(jī)械重工、食品加工、醫(yī)藥、能源、電子等行業(yè)和高端商用建筑領(lǐng)域。 
「沃克通風(fēng)工廠大門」
1、如何在項(xiàng)目過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)與角色分析,讓線人真正幫你促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展？ 2、如何通過內(nèi)線拉出反對者和中立者的信息線索?？蛻糁嘘P(guān)鍵的人關(guān)系如何攻關(guān)？如何“搞定”項(xiàng)目決策鏈關(guān)鍵人，“擺平”項(xiàng)目干系人？ 3、如何掌握不同高層的決策風(fēng)格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任？ 4、如何贏得客戶的好感，挖掘不同類型的客戶需求？ 
「課程講解」
【精彩回顧】 汪老師在大量分析實(shí)戰(zhàn)案例的基礎(chǔ)上，傳授講解工業(yè)品營銷深度接觸與商務(wù)公關(guān)的技巧。旨在幫助學(xué)員掌握不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任，從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求。 
「學(xué)員專注聽課」
課堂上，互動不斷，老師拋出一個個的問題，先讓學(xué)員自己思考，分組討論，然后再做講解；實(shí)戰(zhàn)的部分，更是讓學(xué)員參與，情景模擬，理論與實(shí)際相結(jié)合，更注重運(yùn)用的能力。 
「全神關(guān)注」
沃克銷售精英們本著實(shí)事求是、與時俱進(jìn)的精神，積極的向汪老師分享自己實(shí)際的案例，提出關(guān)鍵問題，共同尋找突破口。大家明白只有提供更好的服務(wù)，才能取得客戶的長期的信任。
此次培訓(xùn)順利結(jié)束。作為一名銷售人員，只要我們以飽滿的熱情、健康的心態(tài)積極地服務(wù)好每一位客戶、操作好每一張訂單，必將取得良好的營銷業(yè)績。相信在大家的共同努力下，沃克通風(fēng)定能圓滿達(dá)成今年的銷售目標(biāo)！讓W(xué)alker越走越遠(yuǎn)！ |
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