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【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院為天脊集團開展《商務談判實戰(zhàn)策略技巧》和《銷售運營管控策略及應用》培訓 |
點擊次數(shù):7966 發(fā)布時間:2017-10-18 9:55:39 |
2017年10月11-12日,工業(yè)品營銷研究院汪奎老師為天脊煤化工集團股份有限公司做《商務談判實戰(zhàn)策略技巧》和《銷售運營管控策略及應用》課程培訓。
「講師與學員合影」
【企業(yè)背景】 天脊煤化工集團有限公司的前身——山西化肥廠,是國家“六五”期間重點建設工程項目,是遵照鄧小平同志批示,成套引進德國、日本、法國、挪威等8個國家11項專利技術(shù)和裝備建設的中國第一套以煤為原料生產(chǎn)復合肥的大型現(xiàn)代化企業(yè)。現(xiàn)擁有年生產(chǎn)能力硝酸磷肥90萬噸(或硝酸磷鉀肥100萬噸)、硝酸銨20萬噸、尿素45萬噸、硝酸銨鈣5萬噸、合成氨60萬噸、硝酸81萬噸、水泥28萬噸、塑料編織袋4500萬條,是我國目前生產(chǎn)規(guī)模最大、工藝流程最長、市場占有率最高,營銷網(wǎng)絡最大的復合肥生產(chǎn)基地。 【課程背景】 隨著社會經(jīng)濟進程逐漸加快,各種商業(yè)往來的合作與支持必不可少,商務談判是各種商業(yè)合作的基本交流方式,有效的談判可以提高談判者的利益,高明的談判在滿足對方“贏”的基礎上,可以爭取到已方更多、更長遠的利益?,F(xiàn)今商務談判作為商務交往和商務合作的重要形式和手段,隨著商品的經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭的加劇,發(fā)揮出越來越重要的作用,成為經(jīng)濟活動中不可或缺的部分,商業(yè)談判的技巧更是經(jīng)營管理者應當具備的基本技能。 【課程內(nèi)容】 一、商務談判實戰(zhàn)策略技巧 1、認識雙贏談判 2、商務談判的過程 3、有效的情報是成功談判的前提 4、有效的策劃是成功談判的關(guān)鍵 5、有效的溝通是成功談判的根本 6、談判過程的策略與技巧 7、達成共識實現(xiàn)雙贏是成功談判的目標 二、銷售運營管控策略及應用 1、營銷管控的“四大體系” 2、業(yè)務過程管控---“天龍八部” 3、客戶信用及分級管理 4、目標分解及措施管理 5、計劃執(zhí)行與考核管理 6、客戶開發(fā)3+1復盤法 【精彩回顧】 汪老師提出通過商務談判,可以解決爭議,可以促進雙方的友好關(guān)系,也滿足各自的利益需要。
「課堂現(xiàn)場」
除了理論講述,汪老師還通過案例分享、分析以及現(xiàn)場模擬等形式,將商務談判的藝術(shù)性和技術(shù)性展現(xiàn)無遺。
「課堂現(xiàn)場」
商務談判至關(guān)重要,是一門藝術(shù),掌握談判這門藝術(shù)是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段。然而,談判過程充滿了變數(shù)和陷阱,談判桌上風云變幻,波瀾起伏,唯有準備充分,做到知己知彼, 方能穩(wěn)中求變,勝券在握。 【總 結(jié)】 天脊集團整個團隊在課堂上的談判演練、案例分析十分投入,積極互動。為國企團隊的培訓落地能力點贊!感謝天脊集團的信任與支持,祝賀各位學員順利完成營銷培訓課程,愿大家的天脊事業(yè)繼續(xù)節(jié)節(jié)高升! |
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