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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為海洋王照明科技股份有限公司開展《向客戶高層成功銷售的秘訣》培訓(xùn)

點擊次數(shù):8024 發(fā)布時間:2017-10-12 13:54:02
2017年10月1日-2日,工業(yè)品營銷研究院丁興良老師海洋王照明科技股份有限公司《向客戶高層成功銷售的秘訣》課程培訓(xùn)。

「講師與學(xué)員合影」

【企業(yè)背景】
海洋王照明科技股份有限公司,是一家成立于1995年8月的民營股份制高新技術(shù)企業(yè)。自主開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種專業(yè)照明設(shè)備,承攬各類照明工程項目。海洋王公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均為節(jié)能環(huán)保的專業(yè)綠色照明產(chǎn)品,大量運用于冶金、采礦、石油、化工、鐵路、電力、場館、航空、船舶、軍事、港口、消防等國計民生領(lǐng)域和重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)當(dāng)中。

【課程背景】
越來越多的工業(yè)品企業(yè)日益重視對能力進行科學(xué)系統(tǒng)的管理,提高銷售經(jīng)理的專業(yè)度,是企業(yè)面對的重要問題,已經(jīng)成為迫切需要解決的問題,企業(yè)銷售經(jīng)理經(jīng)常遇到諸多困惑:1、我推銷的產(chǎn)品與快速消費品有明顯的差異,提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵在那里?2、 當(dāng)大客戶不斷要求降價,我總是非常被動,缺乏有效的方法與策略來應(yīng)對;3、 大項目一步一步向前,我何時向客戶要定單比較好,如何界定大客戶有進展……

【課程內(nèi)容】
系統(tǒng)講解傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū),在反腐大背景下建立新型關(guān)系營銷的新思維,帶學(xué)員認(rèn)識到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色,做到提前布局,防患于未然。分析影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕,真正找到關(guān)系突破的核心要決;掌握不同高層的決策風(fēng)格,不同的溝通術(shù)與攻心術(shù),快速突破關(guān)鍵人信任。
一、工業(yè)品營銷的五大特征;
二、高層公關(guān)的心理建設(shè);
三、高層公關(guān)的七個策略;
四、高層公關(guān)的溝通風(fēng)格;
五、引導(dǎo)高層的4P策略;
六、高層關(guān)系維護的策略。

【精彩回顧】
“銷售就是走出去,說出來,把錢收回來!”一貫的風(fēng)趣簡練、一貫的通俗易懂。

「精彩瞬間」

丁老師憑借自身深厚的專業(yè)知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,向?qū)W員深入淺出地傳授向客戶高層成功銷售的秘訣

「精彩瞬間」

現(xiàn)場氣氛輕松,
學(xué)員參與感強。在互動答疑環(huán)節(jié),學(xué)員們積極主動提問、回答講師的問題,并配合講師作現(xiàn)場模擬演練……

「學(xué)員分享」

「問答互動」

【總 結(jié)】
為期兩天的《向客戶高層成功銷售的秘訣》課程圓滿結(jié)束,真誠感謝海洋王照明科技股份有限公司的支持與信任!祝福海洋王照明科技股份有限公司發(fā)展蒸蒸日上,揚帆遠(yuǎn)航,創(chuàng)造自己的業(yè)績輝煌!
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