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【培訓回顧】工業(yè)品營銷研究院對永全電器銷售輔導會議紀實

點擊次數(shù):8062 發(fā)布時間:2015-8-18

  會議安排

  時間:2015年8月17日

  地點:上海市松江區(qū)新松江路291-295號

  人員:黃總、永全電器各級銷售人員、陸澎、劉琴

  會議紀要:

  1、 首先由黃總根據(jù)銷售系統(tǒng)中的項目,對銷售正在跟進的項目點評和指導;

  2、 研究院陸澎與劉琴根據(jù)銷售對項目的描述,結合銷售系統(tǒng),對銷售系統(tǒng)的深度使用進行輔導,指導銷售經(jīng)理利用銷售項目列表及銷售漏斗進行銷售預測;

  3、 輔導中,我們發(fā)現(xiàn)永全電器的銷售對銷售系統(tǒng)的使用存在一些問題,具體表現(xiàn)在:

  a) 銷售業(yè)務員對系統(tǒng)的使用不熟悉,項目跟進之后沒有及時準確的更改項目跟進狀態(tài),不跟項目在系統(tǒng)中的狀態(tài)不對;

  b) 銷售經(jīng)理不會利用銷售漏斗整體把握業(yè)務員的項目狀態(tài),無法配合業(yè)務員跟進項目;

  c) 業(yè)務員對項目及客戶的區(qū)分能力有限,所有的項目都在系統(tǒng)中顯示,容易給銷售管理者造成困擾,無法有效協(xié)助業(yè)務員跟進項目;

  d) 項目轉化率比較低。

  4、 研究院陸澎及劉琴老師,建議永全電器,

  a) 匯總業(yè)務員在跟進項目過程中出現(xiàn)的問題,使用銷售管理系統(tǒng)中出現(xiàn)的問題,對現(xiàn)有系統(tǒng)進行優(yōu)化,突出重點客戶(精準客戶);

  b) 建議業(yè)務員對項目狀態(tài)及時準確的更新,以便經(jīng)理更好的配合項目跟進;

  c) 建議銷售經(jīng)理更多關注銷售漏斗進行銷售預測,前提是系統(tǒng)信息必須及時準確地更新;

  d) 建議將業(yè)務員的項目更新與績效掛鉤。

  5、 對永全電器新年度銷售業(yè)務員薪資標準內容進行溝通,明確修改方向,將薪酬、績效、提成及銷售費用等內容進行統(tǒng)一規(guī)劃和修改。預計9月初完成。
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