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2024年3月工業(yè)品營(yíng)銷研究院與東方工程橡膠《營(yíng)銷流程管控及策略與應(yīng)用》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束 |
點(diǎn)擊次數(shù):908 發(fā)布時(shí)間:2024-3-4 14:24:19 |
2024年2月工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師為東方工程橡膠做《營(yíng)銷流程管控及策略與應(yīng)用》課程培訓(xùn)。 課程前言 如何建立業(yè)務(wù)流程管控體系?又如何建立業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系?在項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系指導(dǎo)下,往往實(shí)際項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程,不完全是根據(jù)每一個(gè)里程碑或工作任務(wù)清單來(lái)推動(dòng),可能不確定的存在,就需要七步分析法來(lái)解決,那么何為七步分析法呢?項(xiàng)目性銷售推進(jìn)的具體策略有哪些呢?又如何運(yùn)用c139模型呢?項(xiàng)目的漏斗管理與分析預(yù)測(cè)又該如何下手呢?課程設(shè)計(jì)從問(wèn)題出發(fā),層層遞進(jìn),為您答疑解惑! 課程目錄 一、業(yè)務(wù)流程管控體系的定義 二、業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系 三、業(yè)務(wù)推進(jìn)的工具:七步分析法 四、項(xiàng)目銷售推進(jìn)的具體策略 五、項(xiàng)目贏單的工具:C139模型
六、項(xiàng)目的漏斗管理與分析預(yù)測(cè)
總結(jié)
此次課程制定標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程體系,系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到客戶內(nèi)部的組織架構(gòu),采購(gòu)流程;有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色,從而提前布局,防患于未然;掌握客戶銷售的原則和技巧,從而深入挖掘客戶的需求;有效的引導(dǎo)客戶需求,分析客戶的心理購(gòu)買動(dòng)機(jī),從而達(dá)到談判目的‘’針對(duì)不同類型的客戶,有效的學(xué)習(xí)到高效談判的方法與策略等等。
營(yíng)銷流程管控及策略與應(yīng)用幫助學(xué)員更好的梳理分析問(wèn)題,運(yùn)用工具、項(xiàng)目性業(yè)務(wù)思維解決問(wèn)題!至此,此次培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束!
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