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2022年7月16-17日-打造高績(jī)效的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)公開課 |
點(diǎn)擊次數(shù):4152 發(fā)布時(shí)間:2022-2-10 |
一、課程前言 1、引言 如何打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一,優(yōu)秀的銷售人才不好招,新人成長(zhǎng)不起來(lái),明星銷售人員的激情與動(dòng)力不斷下降,老人不愿帶新人,銷售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地,企業(yè)缺乏銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng),如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)高層的首要任務(wù),本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。 2、課程目標(biāo) 培訓(xùn)銷售經(jīng)理打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思路方法,解決銷售經(jīng)理(總監(jiān))以下問題 1、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力 2、如何提升銷售人員的動(dòng)力,化解銷售人員的阻力 3、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 4、如何做好日常銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同拜訪與拜訪管理、會(huì)議管理和出差管理 3、課程收益 1、明確銷售經(jīng)理的職責(zé)和工作目標(biāo),如何當(dāng)好教練; 2、13大銷售團(tuán)隊(duì)的管理激勵(lì)機(jī)制和工具的操作方法和要點(diǎn); 3、運(yùn)用4R執(zhí)行力系統(tǒng)提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 4、如何做好日常銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同拜訪與拜訪管理、會(huì)議管理和出差管理 二、課程大綱打造高績(jī)效的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 銷售經(jīng)理的6大職責(zé)? 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者 視頻:《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng) 2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者 3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者 4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者 5、銷售人員動(dòng)力的激發(fā)者 案例:中國(guó)足球團(tuán)隊(duì)的困惑 6、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的制定者和檢查者 團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段 高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征 視頻:亮劍精神 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求 提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法 演練:現(xiàn)場(chǎng)利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析 案例:《西游記》團(tuán)隊(duì)解析 部屬發(fā)展的4個(gè)階段 如何針對(duì)不同員工采取不同的管理模式 案例:由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑? 二、如何提升銷售人員的動(dòng)力(重點(diǎn)) 銷售人員動(dòng)力的4大來(lái)源 銷售人員的4大阻力系統(tǒng)(惰性、不相信、恐懼、害怕失去) 提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操 銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲 視頻:《軍隊(duì)如何做文化》 夢(mèng)想導(dǎo)航工具 演練:如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃 目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制 實(shí)操:如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo) 案例:街頭呼救/目標(biāo)分解 PK機(jī)制 演練:編制團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻 對(duì)賭機(jī)制 演練:目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操 品牌積分榜 案例: **公司品牌積分榜 員工晉升機(jī)制 案例:如何建立員工晉升通道 分享工具 演練:如何編制分享項(xiàng)目案例 師徒機(jī)制 演練:師徒機(jī)制的建立與拜師 薪酬與考核工具 演練:如何做績(jī)效面談 標(biāo)桿工具 A 榮譽(yù)墻 B 表?yè)P(yáng)與批評(píng) 視頻《鷹隼大隊(duì)》 培訓(xùn)工具 案例:如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師 三、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力(重點(diǎn)) 團(tuán)隊(duì)績(jī)效密碼 領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提 認(rèn)同是執(zhí)行的前提 案例:有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力 還是很差? 結(jié)果與任務(wù) 舉例:銷售人員的任務(wù)和結(jié)果 做結(jié)果的三大原則 案例:送百萬(wàn)合同的故事 什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng) R1:結(jié)果定義-心中有結(jié)果,執(zhí)行有效果案例:小王買書 R2:一對(duì)一責(zé)任 R3:過程檢查(越相信誰(shuí),越檢查誰(shuí)/只相信數(shù)據(jù)和事實(shí),不相信/處罰不能代替檢查) 案例:寶馬4S店檢查系統(tǒng) R4:及時(shí)激勵(lì) 案例:為什么明星銷售員的動(dòng)力不斷下降 四、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力系統(tǒng) 市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 客戶信息登記表 項(xiàng)目立項(xiàng)(大客戶)評(píng)估表 項(xiàng)目(大客戶開發(fā))過程跟蹤檢查反饋表 員工績(jī)效考核表(月或季度) YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具 銷售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具 五、激勵(lì)員工8大黃金法則 1、激勵(lì)因人而異因時(shí)而異 2、激勵(lì)別人前得做自我激勵(lì) 3、需求與痛點(diǎn)是激勵(lì)的源泉 4、激勵(lì)的方向與組織目標(biāo)一致 5、激勵(lì)要及時(shí) 6、激勵(lì)的要公平 7、激勵(lì)要持續(xù) 8、激勵(lì)兼顧物質(zhì)和精神同時(shí)激勵(lì) 六、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控 1、會(huì)議管理 演練:如何開項(xiàng)目案例研討會(huì) 高效會(huì)議的9大原則 開會(huì)的四大智慧 會(huì)前如何準(zhǔn)備 會(huì)中如何控制 會(huì)后如何落實(shí) 計(jì)劃會(huì)議的要求 如何開案例分享會(huì) 銷售總結(jié)表彰會(huì)如何開 銷售培訓(xùn)會(huì)如何開 2、拜訪管理 拜訪記錄填報(bào) 拜訪檢查 員工拜訪分析評(píng)估 3、出差管理 出差計(jì)劃與審批 出差報(bào)銷審核 出差推進(jìn)節(jié)點(diǎn)評(píng)估 三、主講師資 四、往期公開課回顧 五、報(bào)名須知 1、【學(xué)員對(duì)象】 適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷中高層,總經(jīng)理,銷售總監(jiān),大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。 2、【上課時(shí)間】 2022年7月16—17日 3、【上課地點(diǎn)】 上海 4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 單次課程費(fèi)用:4800元/1人,2天(一家企業(yè)3人以上報(bào)名,8折優(yōu)惠)(含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi);(餐費(fèi)、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店) ↓了解更多,點(diǎn)擊查看 2022年工業(yè)品營(yíng)銷研究院-全年業(yè)務(wù)產(chǎn)品線 5、【咨詢電話】 400-920-6062 189-3001-7690 |
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