解決銷售體系的四個問題:
1.工業(yè)企業(yè)銷售周期太長了,新人自己出不了單,導(dǎo)致積極性不高,激情不夠,培訓(xùn)不足,心態(tài)受到了很大的打擊,導(dǎo)致人才流失,往往沒有等到成熟階段就陣亡了,成本非常高?
2. 老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗,業(yè)務(wù)出身,銷售能力較強,但是無法帶領(lǐng)新人,或帶領(lǐng)新人比較麻煩,與其讓培養(yǎng),不如自己干,無法勝任管理崗位的要求,咋辦?
3. 目前沒有一套成熟的經(jīng)驗或者體系,來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人,導(dǎo)致經(jīng)驗無法提煉,更沒有相應(yīng)的銷售手冊,經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人,咋辦?
4.目前,公司的培訓(xùn)體系不夠完善,基本上靠內(nèi)部培訓(xùn)為主,老帶新方式,內(nèi)部無論是從體系化、規(guī)范化都不夠,導(dǎo)致培養(yǎng)太慢,影響公司的發(fā)展。