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2013年1月18-19號(hào),由工業(yè)品營銷研究院針對廣大工業(yè)品企業(yè)銷售精英特別主辦的“2013年工業(yè)品營銷精英提升系列課程之一“大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷與管理”在上海張江高科技園區(qū)龍東酒店如期舉行,本次培訓(xùn)為期兩天。由中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,工業(yè)品營銷研究院首席講師丁興良主講。
參加培訓(xùn)客戶有:上海蓋頓商貿(mào)有限公司,江西安居兄弟新型建材有限公司,德陽市嘉宏機(jī)械設(shè)備技術(shù)服務(wù)有限公司,西刻標(biāo)識(shí)設(shè)備(上海)有限公司,河南新天地智能化服務(wù)有限公司,泉州市思康新材料發(fā)展有限公司,安徽明都電氣有限公司,寧夏天地西北煤機(jī)有限公司,浙江新銳焊接材料有限公司,深圳市三艾科技有限公司,上海安葉制冷工程設(shè)備有限公司,揚(yáng)州鍛壓機(jī)床股份有限公司等50余家工業(yè)品企業(yè)。
本次培訓(xùn)丁興良老師圍繞“大客戶營銷的三個(gè)策略”““大客戶營銷的四個(gè)系統(tǒng)”““大客戶營銷的九字訣”““大客戶營銷的鐵三角”““大客戶營銷的團(tuán)隊(duì)營銷”和““大客戶營銷的四個(gè)境界”展開,對工業(yè)品營銷“九字訣”中的“找對人,說對話,做對事”及工業(yè)企業(yè)采購流程中的“天龍八部”等營銷策略進(jìn)行了深刻的剖析,課程氛圍反響熱烈,并受到了所有聽課學(xué)員對丁興良老師深厚工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷功底的好評,幽默,實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)風(fēng)格贏得了現(xiàn)場的熱烈掌聲。90%的學(xué)員感覺這是自己參加培訓(xùn)以來,跟自己實(shí)際業(yè)務(wù)工作結(jié)合的最緊密的一次培訓(xùn)課程,做工業(yè)品產(chǎn)品往往周期長,找到關(guān)鍵人很難,項(xiàng)目很難拿下,參加完丁興良老師2天完整的大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷課程,感覺收獲頗多,也理清了曾經(jīng)困惑自己多年的營銷難題,準(zhǔn)備學(xué)以致用,回去整理一下用到自己的業(yè)務(wù)工作中去,同時(shí)也跟公司其它沒有來聽課的同事傳授一下2天課程的精華,希望今后再次參加工業(yè)品營銷研究院舉辦的有針對性的工業(yè)品營銷提升課程!
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