2024年6月-8月工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師為中國(guó)石化持續(xù)展開(kāi)課程培訓(xùn)。
課程簡(jiǎn)介
培訓(xùn)主題有:《大客戶營(yíng)銷新策略》、《工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷》 、《構(gòu)建大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)》
一:《大客戶營(yíng)銷新策略》主要內(nèi)容:優(yōu)化大客戶銷售策略,提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力,利用銷售管理的工具,形成精細(xì)化業(yè)務(wù)管理。
授課對(duì)象:中石化化工銷售公司業(yè)務(wù)專家
二、《工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷》主要內(nèi)容:講授工業(yè)品價(jià)格策略、市場(chǎng)規(guī)劃以及客戶營(yíng)銷策略。
授課對(duì)象:煉油銷售公司中層管理人員
三、《構(gòu)建大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)》主要內(nèi)容:構(gòu)建完整工業(yè)品大客戶營(yíng)銷體系、優(yōu)化銷售策略與渠道管理,掌握新型大客戶的關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)管控。
授課對(duì)象:煉油銷售公司客戶經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理
中國(guó)石化簡(jiǎn)介
中國(guó)石油化工集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)的前身是成立于1983年7月的中國(guó)石油化工總公司。1998年7月,按照黨中央關(guān)于實(shí)施石油石化行業(yè)戰(zhàn)略性重組的部署,在原中國(guó)石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立中國(guó)石油化工集團(tuán)公司,2018年8月,經(jīng)公司制改制為中國(guó)石油化工集團(tuán)有限公司。公司是上下游、產(chǎn)供銷、內(nèi)外貿(mào)一體化特大型能源化工集團(tuán)公司,注冊(cè)資本3265億元人民幣,董事長(zhǎng)為法定代表人,總部設(shè)在北京。公司對(duì)其全資企業(yè)、控股企業(yè)、參股企業(yè)的有關(guān)國(guó)有資產(chǎn)行使資產(chǎn)受益、重大決策和選擇管理者等出資人的權(quán)利,對(duì)國(guó)有資產(chǎn)依法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、管理和監(jiān)督,并相應(yīng)承擔(dān)保值增值責(zé)任。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括:實(shí)業(yè)投資及投資管理;石油、天然氣的勘探、開(kāi)采、儲(chǔ)運(yùn)(含管道運(yùn)輸)、銷售和綜合利用;煤炭生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸;石油煉制;成品油儲(chǔ)存、運(yùn)輸、批發(fā)和零售;石油化工、天然氣化工、煤化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸;氫氣、太陽(yáng)能、風(fēng)能、地?zé)岬刃履茉串a(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸;新能源汽車充換電業(yè)務(wù)及相關(guān)服務(wù);石油石化工程的勘探、設(shè)計(jì)、咨詢、施工、安裝;石油石化設(shè)備檢修、維修;機(jī)電設(shè)備研發(fā)、制造與銷售;電力、蒸汽、水務(wù)和工業(yè)氣體的生產(chǎn)銷售;技術(shù)、電子商務(wù)及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、咨詢服務(wù);自營(yíng)和代理有關(guān)商品和技術(shù)的進(jìn)出口;對(duì)外工程承包、招標(biāo)采購(gòu)、勞務(wù)輸出;國(guó)際化倉(cāng)儲(chǔ)與物流業(yè)務(wù)等。
目前,公司是中國(guó)最大的成品油和石化產(chǎn)品供應(yīng)商,世界第一大煉油公司、第二大化工公司,加油站總數(shù)位居世界第二,近年來(lái)在《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)排名中始終位居前列。
精彩回顧
培訓(xùn)期間,學(xué)員們始終保持著積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度,主動(dòng)尋求學(xué)習(xí)資源,積極參與課堂討論和小組活動(dòng),勇于發(fā)表自己的觀點(diǎn)和想法。同時(shí),他們注重將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)和鞏固學(xué)習(xí)成果,并不斷進(jìn)行反思和總結(jié),分析自身優(yōu)點(diǎn)和不足,制定改進(jìn)計(jì)劃。
相信在未來(lái),學(xué)員們將以更加飽滿的熱情和更高的專業(yè)素養(yǎng),為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!