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深度接觸與發(fā)展關(guān)系、技術(shù)引導(dǎo)與4P策略
2024年4月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為上海海得控制做《深度接觸與發(fā)展關(guān)系、技術(shù)引導(dǎo)與4P策略》課程培訓(xùn)。
課程前言
《深度接觸與發(fā)展關(guān)系、技術(shù)引導(dǎo)與4P策略》是銷售精英人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)第二三階段的課程,銷售精英人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)課程是針對(duì)目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀,“工業(yè)品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力,特開設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于20年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn),3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn),主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才,使工業(yè)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快,老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化,使公司的營銷更加的切實(shí)有效,并且能夠書面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng),讓營銷知識(shí)技能得以傳承,并在訓(xùn)練后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、認(rèn)證,考核合格后正式上崗。
課程目錄
深度接觸與發(fā)展關(guān)系
一、深度接觸-工作內(nèi)容
二、深度接觸-教練的要求
三、深度接觸-搞定教練的十五招
四、關(guān)系維護(hù)-五橫五縱
技術(shù)引導(dǎo)與4P策略
一、需要專業(yè)的顧問
二、獲得信任是銷售顧問的基石
三、痛點(diǎn)挖掘是銷售顧問的必備技能
四、引導(dǎo)客戶需求的五個(gè)策略
五、運(yùn)用4p技術(shù)是銷售顧問的臺(tái)階
六、9p技術(shù)是實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用的升華
總結(jié)
此次課程我們首先學(xué)習(xí)了深度接觸的工作內(nèi)容、如何去挑選教練,如何去搞定教練,以及客戶關(guān)系維護(hù);其次我們了解到如何去獲得信任,如何去挖掘痛點(diǎn),如何去引導(dǎo)客戶需求,如何使用4p、9p技術(shù)。在學(xué)習(xí)中互動(dòng),在互動(dòng)中交流,掌握更多更有效的招術(shù)并將其運(yùn)用到工作中,讓自己的工作更加得心應(yīng)手。
此次課程培訓(xùn),在丁老師的帶領(lǐng)下與學(xué)員積極配合下順利落下帷幕!
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