【課程背景】
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,在大行業(yè)不好的情況下,銷售人員如何掌握自己的業(yè)務(wù)流程管理。
20%的客戶創(chuàng)造 80%的利潤,80%的資源應(yīng)用在 20%的客戶身上;但是銷售周期長,過程比較復(fù)雜,涉及的人員比較多,新手往往心態(tài)急于求成,然而,,欲速則不達(dá),導(dǎo)致積極性不高,容易打退堂鼓該怎么辦? 如何掌握有效的應(yīng)對(duì)策略。
如何在業(yè)務(wù)過程中,迅速找到線人,透過線人分清客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)與角色分析,讓線人真正幫你促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展?項(xiàng)目前期如何篩選信息?項(xiàng)目中期,馬上招標(biāo)該如何投標(biāo)去還是不去,客戶馬上做決定,該如何突破?項(xiàng)目后期如何起死回生?