工業(yè)品營銷研究院2021年會員課程第6期《大客戶營銷與解決方案》圓滿結束
點擊次數(shù):4937 發(fā)布時間:2021-6-21 15:28:18
工業(yè)品營銷研究院第6年的營銷會員課程--2021年第6期公開課《大客戶營銷與解決方案》,于6月18日在上海浦東舉行,為期2天。由丁興良院長擔任主講。
「丁老師與學員合影」
【課程背景】
大客戶是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的重要保障之一,對于企業(yè)而言具有無與倫比的重要性,對大客戶的識別、開發(fā)與持續(xù)經營,已經成為行業(yè)競爭焦點。常常有銷售發(fā)出疑問:我已經很努力了,可面對大客戶時,卻總是感覺有勁使不上,無功而返。不知道運用什么策略,才能開發(fā)大客戶拿到大單?
大客戶,無疑客戶有多個選擇,多道決策程序,多個層面的人員牽涉其中。面對復雜的銷售局面,客戶到底在想什么?客戶為什么又變臉了?為什么關鍵人物總是沒空?客戶內部關系錯綜復雜,如何搞懂客戶內部政治?怎么開發(fā)競爭對手已經占據(jù)的大客戶?如何突出產品的差異化價值?如何回避激烈的價格競爭?如何與客戶展開雙贏談判?這些問題一直困擾著我們。
【課程收獲】
在培訓過程中,對學員進行分組,老師會通過小游戲隨機抽取小組,由小組派出代表就自己目前所經手的項目遇到哪些問題進行現(xiàn)場分析。通過課綱講解并結合大量的案例分析,引導學員制定以"價值營銷、差異化營銷、解決方案營銷、服務營銷、信任與關系營銷"等等核心思想為主線的銷售策略,幫助學員建立起大客戶銷售及客戶關系維護的系統(tǒng)化思路,找到銷售突破口,全面解決困擾大客戶銷售經理的問題與困惑,最終提升銷售團隊的整體績效。
「學員積極參與互動」
「學員發(fā)言」
「學員積極互動」
「部分學員留影」
通過2天的培訓,學員收獲滿滿,課程也圓滿結束。雖受疫情影響,但大家的學習熱情未變。