【企業(yè)背景】
安美科技股份有限公司1995年成立,集團(tuán)旗下公司有廣東安美潤(rùn)滑科技有限公司、蘇州安美潤(rùn)滑科技有限公司、天津安美新材料有限公司、浙江安美潤(rùn)滑科技有限公司、越南安美有限公司、貴州安美潤(rùn)滑科技有限公司,專(zhuān)注CNC、模具、壓鑄、注塑、重工機(jī)械、汽車(chē)零部件、機(jī)加工等60多個(gè)行業(yè)的設(shè)備潤(rùn)滑的研究與生產(chǎn)。安美集團(tuán)以“遵道愛(ài)人,厚德潤(rùn)物”為經(jīng)營(yíng)理念,憑借多年的工業(yè)耗材領(lǐng)域潤(rùn)滑專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn),提供金屬切/削/磨各工序加工、環(huán)保清洗、防銹、零排放的實(shí)戰(zhàn)解決方案,主要產(chǎn)品包括工業(yè)潤(rùn)滑油、金屬加工液、清洗劑、防銹劑、車(chē)用油、導(dǎo)熱節(jié)能產(chǎn)品等。
「安美集團(tuán)」
【課程背景】
1897年,意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托發(fā)現(xiàn):社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富。后來(lái)這一法則被發(fā)現(xiàn)可以適用到很多領(lǐng)域,包括客戶管理,具體解釋為“一家企業(yè)80%的收益來(lái)源于20%的客戶”,即20%客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的收益,這20%即是大客戶。由于涉及的金額或者數(shù)量偏大,更多的“大客戶項(xiàng)目”會(huì)有甲方的高層決策參與;由于涉及到乙方公司的核心利益,這類(lèi)客戶備受乙方管理層關(guān)注,所以大客戶銷(xiāo)售的門(mén)檻要明顯高于普通銷(xiāo)售。那么在日常大客戶銷(xiāo)售招投標(biāo)中又要注意哪些呢?