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【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】

     當(dāng)今中國面臨的市場競爭非常激烈，經(jīng)濟(jì)相對低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差；從而導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營銷團(tuán)隊難以穩(wěn)定；營銷團(tuán)隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題…..

我們相信您正面臨：……

1. 面對經(jīng)濟(jì)低增長時期，同質(zhì)化越演越烈，價格戰(zhàn)越來越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營銷發(fā)展戰(zhàn)略， 讓我們能夠避開價格戰(zhàn)，挺進(jìn)無競爭領(lǐng)域？

2. 當(dāng)下，許多企業(yè)老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機(jī)會；銷售管控卻無法執(zhí)行，營銷團(tuán)隊無法穩(wěn)定，團(tuán)隊士氣比較低落，如何經(jīng)營銷售團(tuán)隊與團(tuán)隊管控呢？

3. 企業(yè)的市場拓展的客戶選擇，大客戶公關(guān)難度大，門檻高，找人難，沒關(guān)系，無切入口，關(guān)系維護(hù)更難，如何進(jìn)行大客戶的公關(guān)？

4. 人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標(biāo)準(zhǔn)，招人難，培養(yǎng)難，留住更難，如何建立優(yōu)秀人才的畫像，建立一套標(biāo)準(zhǔn)的人才復(fù)制體系呢？

5. 如何在經(jīng)濟(jì)低迷之下，有效激勵企業(yè)內(nèi)部的營銷團(tuán)隊，如何讓銷售人員更加有激情，傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團(tuán)隊的士氣，煥發(fā)新的生起？

 

【課程對企業(yè)的價值】

	二大營銷管理體系	三大落地執(zhí)行體系
介紹	圍繞中小型企業(yè)核心的差異化市場策略與營銷管控系統(tǒng)，二大主題進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)	企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃往往落地比較難、內(nèi)部執(zhí)行不容易、產(chǎn)生績效比較慢等，推出三大落地執(zhí)行的體系，確保落地執(zhí)行能夠有方法、有策略、有制度、有保障
成果	輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》 輸出成果：《營銷管控系統(tǒng)的分析報告》	輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報告》 輸出成果：《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》 輸出成果：《過程激勵的十大體系》

 

 

 

【課程內(nèi)容設(shè)計】 時間為3天2夜

一、二大營銷管理體系

主題一：差異化戰(zhàn)略規(guī)劃
內(nèi)外部市場的調(diào)研問卷設(shè)計
外部環(huán)境與行業(yè)競爭分析 
企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析
細(xì)分市場選擇及卡位戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃/4P營銷策略組合
營銷戰(zhàn)略實施保障/營銷戰(zhàn)略執(zhí)行風(fēng)險防范
輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》

主題二、營銷管控系統(tǒng)
第1節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之一：業(yè)務(wù)管控
基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了

第2節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
關(guān)鍵細(xì)節(jié):實行企業(yè)人才復(fù)制的關(guān)鍵
銷售診斷案例：人本軸承的1到100的人才方案

第3節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控
基本問題：企業(yè)運營當(dāng)中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心
關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控
銷售診斷案例：銷售預(yù)測與分析

第4節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從***機(jī)電中看流程的重要性
銷售診斷案例：大項目做好利益的合理分配

輔導(dǎo)手冊之一：大客戶開發(fā)體系
找對人—分析大客戶的組織架構(gòu)
說對話—建立良好的客戶關(guān)系
做對事—深挖客戶需求
用對心—做好客戶服務(wù)
輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報告》

輔導(dǎo)手冊之二、人才發(fā)展體系
分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)
優(yōu)秀銷售人員的自畫像
銷售人員的能力模型分析
優(yōu)秀人才的招聘計劃
內(nèi)部培訓(xùn)體系的建立
6.內(nèi)部輔導(dǎo)員的培養(yǎng)
輸出成果：《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》

輔導(dǎo)手冊之三： 過程激勵體系
新員工開發(fā)客戶獎
重要客戶開發(fā)獎
參觀工廠的邀請獎
產(chǎn)品試樣合格獎
團(tuán)隊PK獎
ABC管理獎
輸出成果：《過程激勵的十大體系》

【往期回顧】

【本系統(tǒng)課程的三大特色】

 

系統(tǒng)性非常強(qiáng)	能解決企業(yè)的五大營銷核心要素	更有五大落地執(zhí)行的工具
咨詢式培訓(xùn)輔導(dǎo)	用咨詢工具的方法解決培訓(xùn)落地難得問題	協(xié)助培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的輔導(dǎo)員來落地生根發(fā)芽
團(tuán)隊學(xué)習(xí)機(jī)制建立	老板+營銷管理者+資深銷售人員來參與	思維一致，目標(biāo)一致，方便配合落地執(zhí)行

 

【核心講師】

【報名須知】
1、【學(xué)員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層，大客戶經(jīng)理，大客戶銷售等。
2、【上課時間】
2021年5月21-23號
3、【上課地點】
上海浦東
4、【學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)】
單次課程費用：19800元/家(一家企業(yè)1人+4人模式，總經(jīng)理+管理層)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導(dǎo)費；
（餐費、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店）
5、咨詢電話 :
021-68885006  400-920-6062
18930017690

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