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【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】
當(dāng)今中國面臨的市場競爭非常激烈,經(jīng)濟相對低迷,疫情之下,訂單大量減少;然而,我們不得不面對產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差;從而導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關(guān)系難以維護;銷售管控難以規(guī)范;營銷團隊難以穩(wěn)定;營銷團隊氣勢低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題…..
我們相信您正面臨:……
1. 面對經(jīng)濟低增長時期,同質(zhì)化越演越烈,價格戰(zhàn)越來越低,我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營銷發(fā)展戰(zhàn)略, 讓我們能夠避開價格戰(zhàn),挺進無競爭領(lǐng)域?
2. 當(dāng)下,許多企業(yè)老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機會;銷售管控卻無法執(zhí)行,營銷團隊無法穩(wěn)定,團隊士氣比較低落,如何經(jīng)營銷售團隊與團隊管控呢?
3. 企業(yè)的市場拓展的客戶選擇,大客戶公關(guān)難度大,門檻高,找人難,沒關(guān)系,無切入口,關(guān)系維護更難,如何進行大客戶的公關(guān)?
4. 人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標(biāo)準(zhǔn),招人難,培養(yǎng)難,留住更難,如何建立優(yōu)秀人才的畫像,建立一套標(biāo)準(zhǔn)的人才復(fù)制體系呢?
5. 如何在經(jīng)濟低迷之下,有效激勵企業(yè)內(nèi)部的營銷團隊,如何讓銷售人員更加有激情,傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式,是否有新的策略呢,如何才能不斷刺激團隊的士氣,煥發(fā)新的生起?
【課程對企業(yè)的價值】
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二大營銷管理體系 |
三大落地執(zhí)行體系 |
介紹 |
圍繞中小型企業(yè)核心的差異化市場策略與營銷管控系統(tǒng),二大主題進行系統(tǒng)的培訓(xùn)輔導(dǎo) |
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃往往落地比較難、內(nèi)部執(zhí)行不容易、產(chǎn)生績效比較慢等,推出三大落地執(zhí)行的體系,確保落地執(zhí)行能夠有方法、有策略、有制度、有保障 |
成果 |
輸出成果:《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》 輸出成果:《營銷管控系統(tǒng)的分析報告》 |
輸出成果:《大客戶開發(fā)的整體報告》 輸出成果:《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》 輸出成果:《過程激勵的十大體系》 |
【課程內(nèi)容設(shè)計】 時間為3天2夜
第一部分:二大營銷管理體系
主題一:差異化戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 內(nèi)外部市場的調(diào)研問卷設(shè)計
2. 外部環(huán)境與行業(yè)競爭分析
3. 企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析
4. 細(xì)分市場選擇及卡位戰(zhàn)略
5. 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃
6. 4P營銷策略組合
7. 營銷戰(zhàn)略實施保障
8. 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行風(fēng)險防范
輸出成果:《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》
主題二、營銷管控系統(tǒng)
1. 業(yè)務(wù)管理體系的建立
2. 七步分析的體系
3. 銷售漏斗分析模型
4. 銷售預(yù)測的管理體系
5. 日常管理的FECC模型
輸出成果:《《營銷管控系統(tǒng)的分析報告》》
第二部分:三大落地執(zhí)行體系
輔導(dǎo)手冊之一:大客戶開發(fā)體系
1. 找對人—分析大客戶的組織架構(gòu)
2. 說對話—建立良好的客戶關(guān)系
3. 做對事—深挖客戶需求
4. 用對心—做好客戶服務(wù)
輸出成果:《大客戶開發(fā)的整體報告》
輔導(dǎo)手冊之二、人才發(fā)展體系
1. 分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)
2. 優(yōu)秀銷售人員的自畫像
3. 銷售人員的能力模型分析
4. 優(yōu)秀人才的招聘計劃
5. 內(nèi)部培訓(xùn)體系的建立
6.內(nèi)部輔導(dǎo)員的培養(yǎng)
輸出成果:《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》
輔導(dǎo)手冊之三: 過程激勵體系
1. 新員工開發(fā)客戶獎
2. 重要客戶開發(fā)獎
3. 參觀工廠的邀請獎
4. 產(chǎn)品試樣合格獎
5. 團隊PK獎
6. ABC管理獎
輸出成果:《過程激勵的十大體系》
【本系統(tǒng)課程的三大特色】
系統(tǒng)性非常強 |
能解決企業(yè)的五大營銷核心要素 |
更有五大落地執(zhí)行的工具 |
咨詢式培訓(xùn)輔導(dǎo) |
用咨詢工具的方法解決培訓(xùn)落地難得問題 |
協(xié)助培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的輔導(dǎo)員來落地生根發(fā)芽 |
團隊學(xué)習(xí)機制建立 |
老板+營銷管理者+資深銷售人員來參與 |
思維一致,目標(biāo)一致,方便配合落地執(zhí)行 |
【核心講師】
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