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2020年工業(yè)品營銷研究院在線學(xué)習(xí)綜合課程

點(diǎn)擊次數(shù):7331 發(fā)布時(shí)間:2020-5-13 13:04:26 
   

2020年工業(yè)品營銷研究院在線學(xué)習(xí)

綜合課程大綱

(享受國家培訓(xùn)專項(xiàng)資金補(bǔ)貼)


一、【工業(yè)品大型營銷在線課程規(guī)劃】

課程系列 課程名稱 培訓(xùn)時(shí)間 時(shí)長(zhǎng)
大客戶營銷系列課程(第2輪) 誰是我們的大客戶/大客戶如何劃分 5月11號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
大客戶采購流程分析-找對(duì)人 5月13號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
大客戶關(guān)系發(fā)展的潤(rùn)滑劑-說對(duì)話 5月15號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
大客戶的需求調(diào)研-做對(duì)事 5月17號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
大客戶的競(jìng)爭(zhēng)談判 5月19號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
讓服務(wù)成就大客戶的新價(jià)值 5月21號(hào) 2個(gè)小時(shí)
大客戶在線輔導(dǎo) 5月23號(hào) 2個(gè)小時(shí)
業(yè)務(wù)流程管控-人才壓模培訓(xùn)系列(第2輪) 工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控與七步分析法 5月25號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
工業(yè)品深度接觸&發(fā)展線人 5月27號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
多面手線人/競(jìng)品線人,如何拉繞 5月29號(hào) 2個(gè)小時(shí)
4P需求引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營銷 6月1號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
工業(yè)品高層公關(guān)與價(jià)格談判 6月3號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
決策層公關(guān)-“笑面虎”領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)策略 6月5號(hào) 2個(gè)小時(shí)
招投標(biāo)的策略與方法 6月7號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
信用管理與應(yīng)收賬款 6月8號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
工業(yè)品售后與服務(wù)營銷 6月10號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
大項(xiàng)目運(yùn)作的攻防策略 6月12號(hào) 2個(gè)小時(shí)
人才壓模在線輔導(dǎo) 6月14號(hào) 2個(gè)小時(shí)
營銷管控系列
(第2輪)
銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理 6月16號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
客戶分類管理策略 6月18號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
人才招聘與壓膜培養(yǎng)體系 6月20號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
人員管理與激勵(lì)體系 6月22號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
業(yè)務(wù)開發(fā)與過程管理 6月24號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
運(yùn)營管理與漏斗分析 6月26號(hào) 2個(gè)半小時(shí)
打造高績(jī)效的營銷團(tuán)隊(duì) 6月28號(hào) 2個(gè)小時(shí)
營銷管控系列在線輔導(dǎo) 6月30號(hào) 2個(gè)小時(shí)


二、【工業(yè)品營銷大型在線課程大綱】

項(xiàng)目

主題名稱

主要內(nèi)容

                    第一講


誰是我們的大客戶/大客戶如何劃分

大客戶的五個(gè)特征分析

劃分大客戶的三大工具分析 案例分析:金額大,就一定是我們的大客戶嗎?

大客戶采購流程分析-找對(duì)人

大客戶銷售的三大核心情報(bào)

配套大客戶的采購流程分析

大客戶的決策鏈分析 案例分析:“小鬼”也能拆散到嘴的鴨子?

大客戶關(guān)系發(fā)展的潤(rùn)滑劑-說對(duì)話

大客戶內(nèi)部關(guān)系分析:三橫二縱

大客戶關(guān)系突破:三步走

搞定大客戶內(nèi)部關(guān)系評(píng)估小組“15字訣” 案例分析:這8000塊,我是花還是不花?

大客戶的需求調(diào)研-做對(duì)事

大客戶需求挖掘

引導(dǎo)大客戶需求的3個(gè)方向 案例分析:大客戶要求降價(jià),我該怎么辦?

大客戶的競(jìng)爭(zhēng)談判

三種類型的大客戶談判標(biāo)準(zhǔn)

四種類型的大客戶談判風(fēng)格 案例分析:這樣的大客戶我該如何維護(hù)?

讓服務(wù)成就大客戶的新價(jià)值

建立大客戶服務(wù)體系的5部曲

大客戶的期望值管理

差異化與創(chuàng)新化的大客戶服務(wù) 案例分析:差異化服務(wù)搞定大客戶高層

大客戶在線輔導(dǎo)

大客戶管理工具的運(yùn)用

咨詢實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)

第二講

業(yè) 務(wù) 訓(xùn)
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控與七步分析法

業(yè)務(wù)開發(fā)流程體系的建立

業(yè)務(wù)管理工具:工作任務(wù)清單

七步分析法分析工具的運(yùn)用 案例分析:建立精細(xì)化的業(yè)務(wù)流程營銷體系  

工業(yè)品深度接觸-發(fā)展線人

項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素-深度接觸

發(fā)展線人策略/線人價(jià)值評(píng)估 案例分析:相互踢皮球,我該找誰?

多面手線人/競(jìng)品線人,如何拉繞

 

識(shí)別真假線人的要素分析

客戶(線人)立場(chǎng)的五個(gè)層級(jí)分析

關(guān)系立場(chǎng)的反水與拉繞的策略運(yùn)用 案例分析:這樣的線人,我該怎么用?      

4P需求引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營銷

客戶的購買動(dòng)機(jī)分析

需求引導(dǎo)技術(shù):4P技術(shù)

FABE價(jià)值營銷運(yùn)用 案例討論:運(yùn)用4P如何替換競(jìng)品/擴(kuò)大份額  

工業(yè)品高層公關(guān)與價(jià)格談判

誰是高層,分層攻略

大項(xiàng)目的高層運(yùn)作法則

價(jià)格談判的“鐵三角”運(yùn)用 案例分析:臨門一腳,如何讓高層拍板?

決策層公關(guān)-“笑面虎”領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)策略

笑面虎“領(lǐng)導(dǎo)的社交風(fēng)格分析

高層的需求分析

由下而上,旁擊側(cè)敲的運(yùn)作策略 案例分析:300W項(xiàng)目失敗的原因在哪里?

招投標(biāo)的策略與方法

提升中標(biāo)率的因素分析

抓住評(píng)標(biāo)專家有效的“控標(biāo)“ 案例分析:評(píng)標(biāo)結(jié)果不利,如何挽回

信用管理與應(yīng)收賬款

應(yīng)收賬款的工具運(yùn)用

催款36計(jì) 案例分析:某電氣企業(yè)的漫漫催款路

工業(yè)品售后與服務(wù)營銷

企業(yè)的客戶服務(wù)導(dǎo)向與經(jīng)營導(dǎo)向分析

服務(wù)流程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)運(yùn)做

四部服務(wù)提膝促進(jìn)二次銷售 案例分析:差異化服務(wù)贏得大單

大項(xiàng)目運(yùn)作的攻防策略

針對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的8大進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)策略

針對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的10大防守競(jìng)爭(zhēng)策略 案例討論:大項(xiàng)目運(yùn)作的六步分析法  

人才壓模在線輔導(dǎo)

大客戶管理工具的運(yùn)用

咨詢實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)

第三講


銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理

制定與戰(zhàn)略相匹配的目標(biāo)目標(biāo)有效的分解

制定可行性的實(shí)施策略

強(qiáng)化過程的督導(dǎo)執(zhí)行

客戶分類管理策略

客戶分類與劃分的標(biāo)準(zhǔn)

客戶分級(jí)與人員對(duì)位管理

不同客戶的拜訪頻次管理

不同客戶的管理策略

人才招聘與壓膜培養(yǎng)體系

招聘銷售精英的六項(xiàng)原則

銷售人才模型構(gòu)建(素質(zhì)模型)

構(gòu)建銷售人才的壓膜體系

輔導(dǎo)員的設(shè)計(jì)與成長(zhǎng)體系

人員管理與激勵(lì)體系

提成設(shè)計(jì): 提出設(shè)計(jì)的四種方法

績(jī)效考核: 評(píng)估KPI管理的運(yùn)用意義

過程激勵(lì): 強(qiáng)化過程激勵(lì)的15種方式

考核制度: 考核體系的落地政策

業(yè)務(wù)開發(fā)與過程管理

業(yè)務(wù)管理體系的核心原理

業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的五個(gè)層次

業(yè)務(wù)推進(jìn)的關(guān)鍵控制點(diǎn)

運(yùn)營管理與漏斗分析

信息管理的七個(gè)層次

銷售階段分析的三個(gè)步驟

如何分析與診斷銷售狀態(tài)?  

打造高績(jī)效的營銷團(tuán)隊(duì)

管理者的角色認(rèn)知

銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力提升

建立4R執(zhí)行力與日常管控系統(tǒng)

營銷管控系列在線輔導(dǎo)

大客戶管理工具的運(yùn)用

咨詢實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)


三、【工業(yè)品營銷大型在線課程主講老師】

四、【工業(yè)品營銷大型在線課程時(shí)間安排與報(bào)名】


1、【學(xué)員對(duì)象】適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)??萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線初級(jí)、中級(jí)、資深銷售及銷售經(jīng)理。


2、上課方式:在線學(xué)習(xí)


3、上課類型:標(biāo)準(zhǔn)化在線公開課/定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn)


4、上課時(shí)間:標(biāo)準(zhǔn)在線公開課:每晚19:00-21:00/21:30


                      定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn):2小時(shí)-2個(gè)半小時(shí)


5、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):


1,標(biāo)準(zhǔn)化在線公開課:大客戶系統(tǒng):700元/人


                                   人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng):1100元/人


                                   營銷管控系統(tǒng):800元/人


2,一次性買斷以上公開課的視頻使用權(quán):60000元


3,定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn):5500元/次/節(jié)


(包含如下):1、專門的企業(yè)直播間


2,定制化的課程

3,定制化的工具

4,1對(duì)1難點(diǎn)解答

5,企業(yè)持續(xù)復(fù)訓(xùn)通道



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