20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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| 階段 | 課程系列 | 時間安排 | 開課時間 |
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第1步 |
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管理與七步分析法 |
1天 |
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第2步 |
多面手線人/競品線人的分析策略 |
1天 |
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第3步 |
4P需求引導(dǎo)與價值營銷 |
1天 |
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第4步 |
決策層公關(guān)與價格談判鐵三角 |
1天 |
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第5步 |
信用管理與應(yīng)收賬款 |
1天 |
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第6步 |
大項目運作的攻防策略 |
1天 |
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檢驗標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性 |
訓(xùn)練前：帶著實際工業(yè)品營銷問題和疑難案例來學(xué)習(xí)，設(shè)定本次5天完整系統(tǒng)學(xué)習(xí)后期望提升的目標(biāo)； 訓(xùn)練中： 1、課堂講授科學(xué)化系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)； 2、資深工業(yè)品營銷講師手把手輔導(dǎo)業(yè)務(wù)流程天龍八部每個步驟工具分析法 3、根據(jù)業(yè)務(wù)流程步驟提供大量可落地，可實際運用的營銷策略方法及工具 4、經(jīng)典工業(yè)品營銷案例解析，小組演練，提供疑難案例的方法論，讓銷售實際運用有章可循。 訓(xùn)練后：完成系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程，完成學(xué)習(xí)任務(wù)清單，后期通過微信群持續(xù)免費提供各種工業(yè)品營銷知識，有問題可免費找導(dǎo)師咨詢，也可持續(xù)進(jìn)行線上工業(yè)品營銷學(xué)習(xí) |
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| 落地執(zhí)行 |
如有需要，可以全程輔導(dǎo)工業(yè)企業(yè)編寫“工業(yè)品營銷精英人才的標(biāo)準(zhǔn)化銷售手冊” |
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| 差異 | 常規(guī)培訓(xùn) | 人才壓模訓(xùn)練 |
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常規(guī)講師vs.人才壓模訓(xùn)練師 |
以我為中心 | 以學(xué)員為中心 |
| 關(guān)注自身內(nèi)容 | 關(guān)注學(xué)員接受度 | |
| 演講為主 | 訓(xùn)練為主 | |
| 常見的培訓(xùn)手段 | 人才壓模的要求 | |
| 訓(xùn)練課程設(shè)計方式 | 單純講授80% + 案例分享等20% | 講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20% |
| 培訓(xùn)后成果 | 培訓(xùn)結(jié)束，填寫教學(xué)滿意度 | 成果1—編寫一套完整的業(yè)務(wù)管控體系的輔助工具 成果2—形成建立一套實用的銷售手冊 成果3--形成自己公司內(nèi)部的能力模型 成果4--資格證書 成果5--內(nèi)部2-3名講師的培訓(xùn)授證 |
| 員工學(xué)習(xí)意愿 | 員工被動接受公司安排 | 以能力模型為導(dǎo)向，主動學(xué)習(xí) |
| 培訓(xùn)體系的規(guī)劃 | 比較零散、不夠系統(tǒng) | 層次性較強(qiáng)、系統(tǒng)化規(guī)劃 |
| 需求產(chǎn)生的來源 | 按照需求部門要求來設(shè)計 | 公司整體以崗位為出發(fā)點 |
| 知識管理的規(guī)劃 | 沒有沉淀 | 形成自己的一套知識體系，有沉淀 |
| 經(jīng)驗總結(jié)的要求 | 掌握在業(yè)務(wù)精英手里 | 形成公司的一套經(jīng)驗體系 |
| 培訓(xùn)效果的檢驗 | 基本無法衡量 | 可以形成鮮明對比，可以檢驗效果 |
| 2020年-工業(yè)品營銷研究院—公開課開課表 | ||||||||||||
| 適合層級 | 細(xì)分模塊 | 公開課主題 | 天數(shù) | 費用 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
| 中基層銷售 | 后疫情下，大客戶系統(tǒng)課程 | 誰是我們的大客戶/大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn) | 2天 | 5000元/人 | 6月19-20號 | |||||||
| 大客戶組織架構(gòu)/采購流程/決策鏈分析-“找對人” | ||||||||||||
| 大客戶關(guān)系發(fā)展的潤滑劑-“說對話” | 9月25-26號 | |||||||||||
| 大客戶的需求引導(dǎo)/購買動機(jī)挖掘-“做對事” | ||||||||||||
| 大客戶的競爭性談判 | 11月20-21號 | |||||||||||
| 讓服務(wù)成就大客戶的忠誠度 | ||||||||||||
| 中基層銷售 |
后疫情下，人才壓模之-業(yè)務(wù)流程系列課程 |
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管理與七步分析法 | 1天 | 2500元/人 | 7月10-12號 | 10月23-25號 | ||||||
| 多面手線人/競品線人的分析策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 4P需求引導(dǎo)與價值營銷 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 決策層公關(guān)與價格談判鐵三角 | 1天 | 2500元/人 | 8月28-30號 | 12月4-6號 | ||||||||
| 信用管理與應(yīng)收賬款 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 大項目運作的攻防策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 中高層管理 | 后疫情下，打造落地執(zhí)行系統(tǒng)-營銷管控系列課程 | 銷售目標(biāo)與計劃管理 | 2天 |
19800元 (1+3人)） |
5月30-31號 | 7月31號-8月1號 | 12月18-19號 | |||||
| 客戶分類管理策略 | ||||||||||||
| 人才招聘與壓膜培養(yǎng)體系 | ||||||||||||
| 人員管理與激勵體系 | ||||||||||||
| 業(yè)務(wù)開發(fā)與過程管理 | ||||||||||||
| 運營管理與漏斗分析 | ||||||||||||
| 2020年_工業(yè)品營銷研究院—公開課會員優(yōu)惠價 | ||||||||||||
| 暢享會員 | 總天數(shù) | 原價合計 | 現(xiàn)會員價6W | 享受權(quán)益 | ||||||||
| 總計24天 |
全年24天課程總價：104400元/人 3人總價：313200/3人 |
1、每次授課3人/次 2、匹配的線上學(xué)習(xí)課程-e-learning/10人/半年期 3、享受在線直播所有的課程/2020年 |
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請按照下方“報名回執(zhí)表”格式填妥相關(guān)信息后，發(fā)給您對接工業(yè)品營銷研究院負(fù)責(zé)人。
公開課報名回執(zhí)表
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公司 |
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電話/傳真 |
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聯(lián)系人 |
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部門/職務(wù) |
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參加人員 |
部 門 |
職 務(wù) |
電 話 |
手 機(jī) |
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參加總?cè)藬?shù)： |
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總金額： |
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發(fā)票信息（抬頭）： |
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研究院聯(lián)系人： |
聯(lián)系電話： |
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學(xué)費打款帳號： 戶 名：上海靈希文化傳播股份有限公司 開戶銀行：中國工商銀行股份有限公司上海市浦東開發(fā)區(qū)支行 銀行帳號：1001281219006672334 |
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