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針對(duì)目前中國(guó)工業(yè)品企業(yè)諸多問(wèn)題和現(xiàn)狀,工業(yè)品營(yíng)銷研究院圍繞工業(yè)品營(yíng)銷人才必備的能力,本年度特開(kāi)設(shè)兩輪(第一輪:3月15-17日、5月11-12日,第二輪:9月27-29日、11月16-17日)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才,使工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快,老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化,使公司的營(yíng)銷更加的切實(shí)有效,并且能夠書(shū)面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng),讓營(yíng)銷知識(shí)技能得以傳承。
工業(yè)品營(yíng)銷精英人才壓模系統(tǒng)公開(kāi)課(第一輪第1階段)于3月15-17日如約在上海浦東舉行,課程由工業(yè)品營(yíng)銷研究院主辦,本次課程主要分享了《業(yè)務(wù)管理體系的精細(xì)化之路》、《業(yè)務(wù)管理體系標(biāo)準(zhǔn)化流程與項(xiàng)目管理》、《七步分析工具——業(yè)務(wù)管理體系的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》、《深度接觸,搞定線人》、《顧問(wèn)式4P需求引導(dǎo)與價(jià)值營(yíng)銷》課程主題。丁興良和汪奎兩位老師擔(dān)任此次課程的培訓(xùn)講師。此次共有來(lái)自全國(guó)各工業(yè)品企業(yè)的50多名一線銷售及銷售經(jīng)理參加了培訓(xùn)。
【精彩回顧】
本次培訓(xùn)共歷時(shí)三天。
第一天,首先由丁興良為學(xué)員們講授工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理體系,丁老師從最基本的工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征開(kāi)始講起,分析工業(yè)品企業(yè)管理面臨的八大困惑,循序漸進(jìn),層層深入。讓學(xué)員對(duì)業(yè)務(wù)管理體系有了全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)并且熟悉實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用方法。丁老師以通俗的語(yǔ)言、新穎的視角、豐富的信息、翔實(shí)的案例為參培銷售人員釋疑解惑,交流感悟,傳授與客戶相處之道,幫助銷售人員走出誤區(qū),能夠更加貼切地迎合客戶,促使兩者目標(biāo)達(dá)成統(tǒng)一,推動(dòng)合作順利進(jìn)行。
第二、三天,汪老師接過(guò)培訓(xùn)接力棒,他結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn),傳授大家打入客戶內(nèi)部的秘訣,發(fā)展銷售線人,窺探關(guān)鍵情報(bào),制定銷售策略。追本溯源,讓學(xué)員理解營(yíng)銷的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,滿足客戶需求,從而發(fā)現(xiàn)需求→引導(dǎo)需求→滿足需求→區(qū)隔需求。
本次訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)方式:講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動(dòng)計(jì)劃 20%。
【總 結(jié)】
銷售最大的敵人不是對(duì)手,不是價(jià)格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,銷售最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!
銷售工作開(kāi)展并不難,前提必須要保持對(duì)自己有足夠的信心,而信心來(lái)源于自身的底氣與實(shí)力。通過(guò)本次培訓(xùn),學(xué)員對(duì)業(yè)務(wù)管理與銷售技巧都有進(jìn)一步的了解與認(rèn)識(shí),激發(fā)了對(duì)工作的熱情,將學(xué)習(xí)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中,發(fā)現(xiàn)并改正自身存在的問(wèn)題與錯(cuò)誤,對(duì)2019年?duì)I銷工作充滿信心。
最后感謝各大企業(yè)對(duì)于此次公開(kāi)課的支持和熱情,3月30-31日,工業(yè)品營(yíng)銷研究院將舉辦下一場(chǎng)公開(kāi)課,主題為《中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班第45期》,歡迎企業(yè)及個(gè)人來(lái)咨詢,提前報(bào)名更有優(yōu)惠哦!
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