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夏日炎炎，酷暑難當(dāng)，但是也抵擋不了學(xué)員們來參加本次公開課的熱情。 2017年7月7-8日，工業(yè)品營銷研究院
成功舉辦了《工業(yè)品營銷精英人才壓模訓(xùn)練》公開課。

公開課的學(xué)員們都是有著多年工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的精英人才，本次公開課的主講老師是工業(yè)品營銷研究院的丁老師。

參加本次公開課的部分企業(yè)展示如下：廣東新宏澤包裝股份有限公司、上海薦程實(shí)業(yè)有限公司、
浙江國自機(jī)器人技術(shù)有限公司、深圳科宏健科技有限公司、翼東集團(tuán)、武漢華敏測控技術(shù)股份有限公司、
蘇州工業(yè)園區(qū)驛力機(jī)車科技股份有限公司、歐美大地儀器設(shè)備有限公司、上海蒙克環(huán)?？萍加邢薰?、
上海補(bǔ)天安全防護(hù)設(shè)備有限公司、浙江中控技術(shù)股份有限公司、新馳電氣有限公司、輿創(chuàng)智能科技（上海）有限公司、
株洲市歐華化工機(jī)械有限公司、
威勝電氣有限公司、北京機(jī)械設(shè)備研究所、
蘇州頂裕節(jié)能設(shè)備有限公司、上海劍平動平衡機(jī)制造有限公司、
鄭州宏拓超硬材料制品有限公司、上海沃克通用設(shè)備有限公司、
臺州新遠(yuǎn)方數(shù)碼科技有限公司…….

此次公開課是圍繞工業(yè)品營銷精英人才壓模的系列課程展開的，有針對性的給企業(yè)做培訓(xùn)，針對企業(yè)的人才特性進(jìn)行
更系統(tǒng)的培訓(xùn)，簡單介紹下此次公開課的主題內(nèi)容以及培訓(xùn)現(xiàn)場的氛圍。


 

工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控體系：

工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控體系的學(xué)習(xí)目標(biāo)
 

工業(yè)品業(yè)務(wù)管控體系的核心觀點(diǎn)
 

工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系的定義是在營銷及服務(wù)管理中，針對每個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，
通過每個過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。

 
工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控體系分為信息收集，項(xiàng)目立項(xiàng)，深度接觸，技術(shù)交流，方案確認(rèn)，商務(wù)公關(guān)，
商務(wù)談判，簽定合同八大項(xiàng)目。

 
營銷管控的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化、制度化。


 
業(yè)務(wù)管控體系的層次是按照從思路到落地執(zhí)行的邏輯進(jìn)行設(shè)計的，是一套非常完善有效的體系。
圖為學(xué)員們正在思考我方業(yè)務(wù)管控體系分成哪幾個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)呢？

 


 
工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法
工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法的學(xué)習(xí)目標(biāo)

 

工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法的核心觀點(diǎn)

 





下圖為學(xué)員們正在分享思考問題的想法以及見解。

 


 
工業(yè)品營銷信息收集的十八招
 


圖為老師跟學(xué)員們正在互動，學(xué)員們都在認(rèn)真的思考老師提出的問題，我們的課堂從來不單一，
活躍的氣氛讓學(xué)員們?nèi)谌敫鞂W(xué)習(xí)更多。

 
為期二天的公開課很快就結(jié)束了，培訓(xùn)過程中每講到一個主題，老師都會拋出一個個的問題，先讓學(xué)員自己思考，
分組討論，然后再做詳細(xì)的講解；實(shí)戰(zhàn)的部分，更是讓學(xué)員參與，情景模擬，理論與實(shí)際相結(jié)合，更注重運(yùn)用的能力。
很多學(xué)員在公開課結(jié)束后表示意猶未盡，收貨良多，授課老師得到了大家的一致認(rèn)可以及好評。
此次公開課不僅讓大家學(xué)習(xí)到了工業(yè)品營銷中的技巧更助力以后精英人才的銷售，能幫到學(xué)員們是我們工業(yè)品
營銷研究院的榮幸。祝愿大家在工作中取得更好的業(yè)績，期待下次我們相聚。