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20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

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培訓(xùn)新聞

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【往期公開(kāi)課】3月24-26日【工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總裁班】第47期開(kāi)課

點(diǎn)擊次數(shù):7958 發(fā)布時(shí)間:2017-3-16 9:42:58 
   

項(xiàng)目背景

聚焦當(dāng)今工業(yè)品企業(yè)老板面臨的困惑

1. 產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、競(jìng)爭(zhēng)加劇化、利潤(rùn)微薄化,品牌不突出,戰(zhàn)略方向不清晰.. 企業(yè)應(yīng)該如何規(guī)劃未來(lái)5-10年的發(fā)展戰(zhàn)略?

2.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)與考核?如何建立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的原則、方法和步驟?


3. 區(qū)域管控模式還是行業(yè)管控模式,如何界定?營(yíng)銷(xiāo)組織的部門(mén)該如何規(guī)劃?如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織框架?

4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,價(jià)格越來(lái)越低,工業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何有針對(duì)性的做品牌戰(zhàn)略?外資工業(yè)巨頭又是如何在中國(guó)成功進(jìn)行品牌塑造的?

5. 全國(guó)各地放羊式業(yè)務(wù)模式,老板無(wú)法掌控終端,甩單現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。如何有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管控,從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化管理?

6.客戶對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高,如何提升服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度?
 
針對(duì)這些企業(yè)高管的困惑,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院定制了總裁班體系課程課程。由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)、中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢專(zhuān)家丁興良領(lǐng)銜主講,通過(guò)三天集中性小班授課,詳細(xì)讀解工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)八大體系,帶領(lǐng)你撥開(kāi)層層迷霧,讓你突破傳統(tǒng)思維的格局。該課程提供大量工業(yè)品知名企業(yè)經(jīng)典案例,培訓(xùn)落地工具及咨詢式輔導(dǎo)。

八大體系

課程大綱

1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
定位后再定位,特勞特的困惑
卡位戰(zhàn)略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海
卡位營(yíng)銷(xiāo)—定位的再升華,搶占行業(yè)制高點(diǎn)
制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位的二十種方式
搶占目標(biāo)客戶的心智模式
如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)
創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟
如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織體系
卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用
案例:鎮(zhèn)江西門(mén)子的卡位策略
案例:正泰集團(tuán)PK施耐德
案例:遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守
案例:“默默無(wú)聞的隱形冠軍---振華港機(jī)”
案例:三一集團(tuán)利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國(guó)

2.工業(yè)品品牌戰(zhàn)略
做品牌對(duì)工業(yè)品企業(yè)是否很重要
國(guó)內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與品牌的親密度如何
如何不再打價(jià)格戰(zhàn),讓品牌為營(yíng)銷(xiāo)增值
工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些
工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌
如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
中國(guó)工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國(guó)外的差距在哪
品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些
經(jīng)典工業(yè)品案例分析
案例:IBM的品牌價(jià)值塑造
案例:施耐德電氣品牌的定位
案例:英特爾公司的品牌重塑
案例:ABB、西門(mén)子的品牌塑造

3.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)
如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織框架
營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則
營(yíng)銷(xiāo)組織體系建設(shè)的流程步驟
營(yíng)銷(xiāo)流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障
如何搭建有效的組織控制體系?
工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì)
組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工
組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控
組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控
區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
如何設(shè)置市場(chǎng)和銷(xiāo)售協(xié)同效應(yīng)
經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析
案例:ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
案例:南玻集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)體系
 
4.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效薪酬
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)與考核
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績(jī)效考核的區(qū)別
建立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟
常見(jiàn)績(jī)效表示法、績(jī)效管理循環(huán)圖
績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別與聯(lián)系
績(jī)效考核大流程的五個(gè)步驟
各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核的關(guān)鍵步驟
不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn)
如何設(shè)計(jì)考核工具
如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類(lèi)
設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作指標(biāo)
四種有效的激勵(lì)與考核方法
如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開(kāi)展

5.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織管控的八大困惑
項(xiàng)目經(jīng)理掌握公司大客戶,風(fēng)險(xiǎn)太高,怎么辦
銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期駐外,信息屏蔽,老板該如何管控
項(xiàng)目過(guò)程難以掌握,如何控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用黑洞
銷(xiāo)售進(jìn)程管理的最高境界標(biāo)準(zhǔn)化—天龍八部
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)八大困惑的解決之道
項(xiàng)目經(jīng)理依靠團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)促進(jìn)項(xiàng)目成單
怎樣降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用黑洞,藝術(shù)&科學(xué)
如何根據(jù)漏斗管理模型來(lái)建立銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
執(zhí)行力的四步流程管理體系
項(xiàng)目性銷(xiāo)售與管理咨詢體系運(yùn)用
控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要
銷(xiāo)售進(jìn)程管控的五大境界
 
6.工業(yè)品渠道管理
第一講:渠道如何規(guī)劃
  · 工業(yè)品渠道模式—長(zhǎng)度、寬度和廣度
  · 不同工業(yè)品渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
  · 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素
第二講:工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
  · 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)基本思路
  · 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六大標(biāo)準(zhǔn)
  · 尋找經(jīng)銷(xiāo)商的幾種方法
  · 考察經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作
第三講:經(jīng)銷(xiāo)商的談判
  · 招商談判前的準(zhǔn)備:知己知彼
  · 分析供應(yīng)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的方法
  · 與經(jīng)銷(xiāo)商談判和合同簽約的技巧
第四講:制定經(jīng)銷(xiāo)商政策
第五講:掌控經(jīng)銷(xiāo)商的七種方法
  · 渠道考核與管控策略
第六講:解決渠道沖突

7.工業(yè)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
提升服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售是售后關(guān)鍵
發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度是未來(lái)的焦點(diǎn)
客戶忠誠(chéng)度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵?
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合的方式與手段
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略一:服務(wù)的有形化與技巧化
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略二:服務(wù)的可分化和關(guān)系化
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略三:服務(wù)的規(guī)范化與差異化
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略四:服務(wù)的可調(diào)化和效率化
提高滿意度,發(fā)展忠誠(chéng)度
客戶關(guān)注的服務(wù)價(jià)值
客戶的流失的原因
客戶流失帶來(lái)的波浪反應(yīng)
如何在客戶心中建立品牌忠誠(chéng)度?
客戶忠誠(chéng)度最重要的五個(gè)指標(biāo)與策略
如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的客戶關(guān)系管理體系?
建立高效售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組織
 
8.工業(yè)品人才培養(yǎng)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)的困惑
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才短缺分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)難的原因
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)的盲點(diǎn)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)核心人才流失的影響
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才體系規(guī)劃
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)與人才匹配度
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才需求與結(jié)構(gòu)分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)構(gòu)成模型
營(yíng)銷(xiāo)人才綜合能力要素
如何批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才?
營(yíng)銷(xiāo)梯隊(duì)人才能力模型
營(yíng)銷(xiāo)梯隊(duì)人才能力考評(píng)
根據(jù)能力模型來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系
如何捆綁工業(yè)品核心營(yíng)銷(xiāo)人才
企業(yè)怎樣留住核心營(yíng)銷(xiāo)人才
如何制定股權(quán)激勵(lì)的最佳方式?
 
招生對(duì)象
工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)??萍夹履茉吹裙I(yè)品行業(yè)企業(yè):董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等高層管理者
 
開(kāi)課時(shí)間】:2017年3月24-26日(3天2夜)
開(kāi)課地點(diǎn)】:上海
 
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
19800元/人(含聽(tīng)課費(fèi)、教材、講義、證書(shū)、等),住宿、交通費(fèi)用餐飲自理。培訓(xùn)課程結(jié)束,由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院頒發(fā)《中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書(shū)。
  

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