婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓

實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

培訓新聞

當前位置:首頁 > 新聞中心 > 培訓新聞

【培訓回顧】工業(yè)品營銷研究院對永全電器銷售輔導會議紀實

點擊次數(shù):8063 發(fā)布時間:2015-8-18 
   

  會議安排

  時間:2015年8月17日

  地點:上海市松江區(qū)新松江路291-295號

  人員:黃總、永全電器各級銷售人員、陸澎、劉琴

  會議紀要:

  1、 首先由黃總根據(jù)銷售系統(tǒng)中的項目,對銷售正在跟進的項目點評和指導;

  2、 研究院陸澎與劉琴根據(jù)銷售對項目的描述,結(jié)合銷售系統(tǒng),對銷售系統(tǒng)的深度使用進行輔導,指導銷售經(jīng)理利用銷售項目列表及銷售漏斗進行銷售預測;

  3、 輔導中,我們發(fā)現(xiàn)永全電器的銷售對銷售系統(tǒng)的使用存在一些問題,具體表現(xiàn)在:

  a) 銷售業(yè)務(wù)員對系統(tǒng)的使用不熟悉,項目跟進之后沒有及時準確的更改項目跟進狀態(tài),不跟項目在系統(tǒng)中的狀態(tài)不對;

  b) 銷售經(jīng)理不會利用銷售漏斗整體把握業(yè)務(wù)員的項目狀態(tài),無法配合業(yè)務(wù)員跟進項目;

  c) 業(yè)務(wù)員對項目及客戶的區(qū)分能力有限,所有的項目都在系統(tǒng)中顯示,容易給銷售管理者造成困擾,無法有效協(xié)助業(yè)務(wù)員跟進項目;

  d) 項目轉(zhuǎn)化率比較低。

  4、 研究院陸澎及劉琴老師,建議永全電器,

  a) 匯總業(yè)務(wù)員在跟進項目過程中出現(xiàn)的問題,使用銷售管理系統(tǒng)中出現(xiàn)的問題,對現(xiàn)有系統(tǒng)進行優(yōu)化,突出重點客戶(精準客戶);

  b) 建議業(yè)務(wù)員對項目狀態(tài)及時準確的更新,以便經(jīng)理更好的配合項目跟進;

  c) 建議銷售經(jīng)理更多關(guān)注銷售漏斗進行銷售預測,前提是系統(tǒng)信息必須及時準確地更新;

  d) 建議將業(yè)務(wù)員的項目更新與績效掛鉤。

  5、 對永全電器新年度銷售業(yè)務(wù)員薪資標準內(nèi)容進行溝通,明確修改方向,將薪酬、績效、提成及銷售費用等內(nèi)容進行統(tǒng)一規(guī)劃和修改。預計9月初完成。
相關(guān)新聞:人才壓模效果落地輔導之旅 丁興良老師回訪永全電器黃總

上一條:【項目授牌】工業(yè)品營銷研究院 項目優(yōu)秀示范單位授牌返回
下一條:【壓模公開課】2015年第九期人才壓模公開課成功舉辦


   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
西贡区| 徐汇区| 上蔡县| 西宁市| 呼伦贝尔市| 荥经县| 临江市| 庆阳市| 盐源县| 镶黄旗| 资源县| 山东| 友谊县| 电白县| 栖霞市| 收藏| 石楼县| 凤城市| 门头沟区| 崇仁县| 彭州市| 河间市| 康定县| 旺苍县| 清流县| 新密市| 电白县| 盖州市| 华亭县| 麻阳| 宽甸| 陵川县| 宁城县| 英吉沙县| 分宜县| 布拖县| 扎赉特旗| 梅河口市| 卢氏县| 丹棱县| 四子王旗|